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张锐:移动社交的营销是未来
传统营销和数字营销是一个组合的概念。传统营销会长期存在。举个例子,我刚刚有个朋友,他们做90后移动APP,在腾讯线上花一两个亿之后,发现...更有效的,这不是能够一刀切的问题。 但是有一点我是觉得很清楚。就是说广告和营销这两个概念还是有区别的。买媒介很多时候如果是广告的话,那就是一次曝光一次到达,产生意向等等。但是做营销一个重点是,你要把钱变成一个投资,投资到跟这个消费者建立起来,这个变成一个投资的行为...
2015-05-12 16:40:14 哈佛商业评论首页 点击:765 评论:0
营销官真能带来价值?不服可以辩
...商业媒体界争论已久:2008年一项被广为引用的研究发现,首席营销官(CMO)存在与否对公司业绩并无影响;而2003年的一篇...调查显示,三分之二的CMO感受到了压力,董事会或CEO要求他们证明营销的价值。 圣母大学的弗兰克·杰曼(Frank Germann)带领一支...反映的可能不仅限于CMO本身的作用,还有公司总体营销机制的强弱。研究者写道:“聘请CMO,说明营销在公司更受重视,……业绩上的差异可能源于...
2015-12-04 18:30:45 哈佛商业评论首页 点击:608 评论:0
做2016年营销预算之前,关于原生广告你必须知道的…
...,63%接受调查的广告主表示会继续增加原生广告的预算。BIA Kelsey对美国市场2013年到2018年原生广告投放的预测中也指出2015年是分水岭。...总裁赵伟透露,现在原生广告平台可以直接对接APP流量,以及原生资源交易市场流量。在投放时支持丰富的定向设置,例如兴趣、人口属性、平台/...年原生广告将成为移动广告投放的主力军。要想赶上这波潮流,营销官们要首先理解原生的逻辑进行策划和创意,也要知道在这个...
2015-12-17 14:01:00 哈佛商业评论首页 点击:1980 评论:0
产品再好,切勿营销过度
一家拥有伟大产品的公司,自然希望消费者能将其产品视为最佳选择。因此,营销团队开展广告攻势时,会向用户展示产品在特性、价格上何以优于竞争...一成不变。环境是最大化心态的诱因,令人们产生比较心理,追求最佳选择。当营销信息无意间诱发这一心态,会导致消费者后悔自己的购买行为,哪怕是一...呈现出类似结果,即当消费者被调动起最大化心态,他们会挑剔产品。 对营销经理而言,这一研究为他们的广告和店内陈列提供了明确指导。...
2014-11-18 10:16:25 哈佛商业评论首页 点击:864 评论:0
三亚财经高峰论坛 | 葡萄酒市场:分析与预测
...帝国际高端家电品牌战略合作,在三亚•财经国际论坛举办专场高峰论坛——《葡萄酒市场:分析与预测》。北京农学院葡萄酒工程技术中心执行主任李德美教授主持...的模式。” 北京农学院葡萄酒工程技术中心执行主任李德美 李德美根据葡萄酒市场行业的发展阐述相关观点:从前端国产酒、进口酒的葡萄酒生产酿造,...中国酒庄面对的基本生存和发展问题。开创了一个中国酒庄在市场成功营销的范例。 新疆天塞酒庄庄主陈立忠 新疆天塞酒庄...
2016-12-19 16:49:00 哈佛商业评论首页 点击:361 评论:0
精准营销的最强大脑
...可能的风险降到最低,并采取正确的行动。然而在脑神经科学被引入市场调查之前,这一过程从未被真正揭示过。 过去的 40 年里,...到商业应用的领域。通过这些科学的指标,尼尔森NeuroFocus技术能够帮助市场营销者更好的理解不同产业中广告、品牌、产品开发和包装的有效性。...和新概念的常规方法。这是史无前例的,也是全球市场研究领域又一重大飞跃。 营销科学应用 目前,公司对消费者脑神经科学的应用主要在以下...
2014-08-20 11:09:00 哈佛商业评论首页 点击:1134 评论:0
品牌如何冲向海外?搞懂亚文化,精准做营销
...美情绪,最明显的是亚洲和中东地区。而另一方面,这些地区的细分市场强烈认同美国城市青年文化(嘻哈和说唱文化)。我进行的一个针对...好消息。 我的研究结果说明,通过准确识别包容度高的亚文化,然后使用非传统营销工具接触这些亚文化,企业也可以在其他国家充分利用城市亚文化团体的营销...的参与者比得分最低的参与者购买意愿高11%。 在美国,城市亚文化团体的营销力量已经充分释放:雪碧、激浪及其他软饮公司已经制作了许多以...
2015-08-05 10:22:08 哈佛商业评论首页 点击:1102 评论:0
留在高端市场还是拓展品牌线?
...并留住了新一代的客户,那么酒庄的生意就会出现问题。她希望瓦罗伊斯酒庄进入“平价奢华”市场,直接面向客户销售,即效仿某些顶级传统波尔多酒庄的做法。 那天晚上,盖斯帕德将外孙女的想法告诉...的——陈化不够好,口味太重,果味太浓。但从营销角度来讲,他们有很多值得我们学习的地方。他们的广告宣传做得很好,而且也做市场调研,这意味着他们可以通过改变其葡萄酒的口感,迅速适应消费者不断变化的口味。” “我并不是说要把...
2017-04-01 19:14:00 哈佛商业评论首页 点击:728 评论:0
“销售”与“市场”分久必合
...实现这一点的重要方式是共同管理销售渠道。salesforce.com的执行副总裁、总经理Linda Crawford认为,“市场总监和销售主管需要不断沟通渠道方面的策略,并研究如何开创渠道。能做到这一点的...雪梅|编校) 本文由麦肯锡的四位作者合著:Jenny Cermak是麦肯锡公司市场营销咨询的副总裁。Maryanne Hancock,Roland John均是麦肯锡位于亚特兰大的市场营销咨询...
2014-12-04 11:08:04 哈佛商业评论首页 点击:1717 评论:2
营销官,你不必“穿上客户鞋子”!
...会将自己的偏好加诸学生身上。 挑战:他们手上握有与自己偏好相悖的客观市场数据,却为什么故意忽略这些呢? 教授:我们发现,换位思考激发了这些经理...但也是正确的呢? 教授:只有在两种情况下有这种可能:1)客观市场调查有误;2)经理的个人偏好恰巧与客户偏好一致。我们认为,这种情况不太...会以自身的经历来揣摩员工的心理。 挑战:但如果我身处真实市场环境中,我的营销决策有了实际影响力,我的业绩将被评估,我做错决定...
2015-03-13 10:45:18 哈佛商业评论首页 点击:1452 评论:0