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首席营销官的困境
...高管在董事会中对促销事务有很大决定权,但要和产品和分销管理团队合作,共同优化结果。营销基于市场调研(销售团队应提供大量重要信息),应该尽早加强与产品团队的沟通,尤其是在新产品开发...非KPI),他们就能更好地完成第一项职责。 ——吉姆·施罗尔 Adagio on the Bay总裁兼EngageNextGen总监 营销的理念、职能和措施往往会被误解,导致CMO的职责也常常被误解。在有些情况下,营销职能...
2017-11-01 19:08:00 哈佛商业评论首页 点击:812 评论:0
1970-01-01 08:00:00 点击: 评论:
如何决策跨部门营销战略
...,会遇到许多阻碍。这些阻碍包括部门间的分歧,以及部门间缺乏共同的承诺和准则。比如,当我们问营销和相关领域的人在决策中扮演何种角色时,他们的答案五花八门,甚至相互矛盾。 营销部门若需要跟其他部门...? 我们如何统一标准,使营销部门和销售部门形成合力? 我们应该开发、购买还是外包我们需要的营销技术? 我们应该按照什么标准给营销部门分配更多稀缺的分析资源? 我们应该如何决定最优价格激励,以获得我们希望的客户...
2014-08-11 14:50:00 哈佛商业评论首页 点击:793 评论:0
打造终极营销机器的两大障碍
...例,我们必须意识到经济长期双位数增长的时代已告终结,与此同时,营销行业已步入高速发展期。这意味着许多从前我们可以“容忍”的失误,现在已演变...铸就完美。中国企业只要在寻求市场定位的同时积极探索其目的,便能冲出重围。因此,问题并不在于制定最好的营销计划,而是要围绕简单的...创造“一切皆有可能”的发展平台。很多企业在面对日益需要前瞻性思考的竞争市场时束手无策,原因很简单,员工因过于敬畏上级而害怕提出改变策略的...
2015-01-06 12:05:05 哈佛商业评论首页 点击:9149 评论:5
Airbnb的三个新营销锦囊
耐克在2014年的世界杯上,通过创意和高质量的数字营销脱颖而出,成为优秀案例。除了利用视频、宣传片、球员动画等方式,耐克还在...一切”)为标题的消息,赞扬墨西哥守门员对抗巴西球队的精彩表现。引起粉丝的疯狂转发和评论。 传统营销方式在近十年发生了颠覆性改变,新潮的营销...新营销时代已经到来。那么企业该如何应用新的营销工具进行数字时代的营销?传统营销人员又该如何转型?《哈佛商业评论》中文版独家视频专访了...
2015-03-13 11:05:00 哈佛商业评论首页 点击:2969 评论:0
坚持“好产品无须营销”的企业,衰退往往只是分分钟的事
...实际上一直向跟销售部门传达这样的信息:“你们只管把东西卖掉,我们来考虑利润。”相比之下,真正具有营销思维的企业会努力创造消费者想要购买的高价值产品和服务。 它们销售的不仅是一般的产品...,这是一个有保障的市场,是通过军事命令形成的,而且在很多情况下都是先有军事命令,再有制造产品的厂房设备。换句话说,这些公司几乎没有进行什么营销活动就扩大了生产。因此,这些公司的成长形成了一种危险的假象:好产品无须营销。...
2016-09-06 08:57:20 哈佛商业评论首页 点击:1032 评论:0
BolthouseFarms公司 CEO:胡萝卜变酷营销
...一场提升迷你胡萝卜销量的活动——最终决定与Crispin Porter + Bogusky广告公司合作,该公司是那时炙手可热的营销高手。广告公司提出了3到4个宣传理念,“像吃垃圾食品那样吃掉它们”是其中风险最高的,...他们可以以同样的方法饮用保鲜、非乳制品以及无糖的水果和蔬菜果泥。 我们致力于市场前端的创新。2015年早些时候,我们推出了#urwhatupost行动,设计理念是鼓励人们通过社交媒体分享...
2017-04-01 18:54:00 哈佛商业评论首页 点击:675 评论:0
营销是花费还是投资
...大巨头不约而同对削减广告预算发出呐喊并付诸行动。 这代表广告主们不愿意为营销买单了吗?答案恰恰相反,人们忽略了它们的后续动作——联合利华从...一种资产,伴随而生的,是CMO们关注市场份额的视角也在悄悄发生变化。长久以来,营销界都存在着一个矛盾点:大家都强调消费者...产生以上关系的消费者,都可以被纳入到品牌的消费者总量中,告别一次性营销。 2.消费者品类购买力:在相同品类中,不同消费者的购买力是不同的,品牌...
2018-07-05 11:11:00 哈佛商业评论首页 点击:555 评论:0
时趣的人力资源“营销战”
...他们传达时趣的企业文化?时趣的首要价值观“客户成功”给了HR思路。 营销部门服务的最终对象是客户,而对于HR部门,“客户”则是占公司绝...码分享给大家,获赞的小伙伴即可收到微信红包。 在快速变化的中国市场,优秀人才往往面临很多外部诱惑,他们在决定去留的时候除了在意薪资和...对公司认同度显著提升,人员流失得以控制,工作效率也大幅提升,并得到了市场赞誉和客户认可,荣获了近百个奖项与荣誉。时趣将继续关注这...
2018-08-29 13:55:39 哈佛商业评论首页 点击:344 评论:0
万宝龙:营销要做雕塑挖掘本真
...龙品牌‘精致产品一生相伴’的实质展现出来而已。”在接受哈佛商业评论中文版专访时,万宝龙全球市场执行副总裁Jens Henning Koch说,“我们的工作恰恰是不断挖掘品牌的实质,营销活动只是表现形式而已...上自由发挥,而是更像雕塑家,挖掘出石头本真的美。” Jens答道。 门店是奢侈品营销见证真相的时刻 奢侈品市场对中国人的消费观,有着根深蒂固的刻板印象——中国人更在乎品牌知名度,更喜欢与自己地位相...
2016-01-05 14:47:26 哈佛商业评论首页 点击:749 评论:2