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卖向微市场
...大型化学品制造商X在自己的领域内一直表现很好。但由于竞争对手对市场的瓜分蚕食和客户需求的不断转变,公司的销售额连续几个月停滞不前...其进行回馈,以增强客户黏性。 3.帮助销售团队执行销售战术 为了保证微市场策略的成功,相关的销售培训必须是实验性的。销售人员应该接触机会...梯队建设将会培育出有创新思维的员工,这些人是设计成功微市场策略的关键。 4.寻找增长点 利用“大数据”寻找增长点绝不是锦上添花的点缀,它...
2012-07-10 17:13:00 哈佛商业评论首页 点击:890 评论:0
沃尔玛首席市场官:如何上架沃尔玛
沃尔玛(美国)首席市场官&首席采购官Duncan Mac Naughton 直面现实吧——我们是一家巨无霸公司,以本公司的规模,很容易让潜在的小卖家觉得灰心丧气,他们会认为我们只愿意和其他巨无霸...以一个很好的价钱卖给顾客吗?当然,我们也会问一些其他的问题。我们想知道你做了哪些顾客调查,你的市场推广计划是什么,你能提供怎样的广告宣传。我们会问你们产品的持续性,以及你的生意在我们这个女性主导的消费经济...
2012-07-10 10:36:00 哈佛商业评论首页 点击:997 评论:0
在中国,政府是最重要的市场参与者
...美国国家经济研究局(NBER)和美国计量经济学学会成员。 HBRC:除了你在《市场设计的艺术》一文中提到的项目,你目前有没有在开展新的...。此外,我儿子阿龙·罗斯(Aaron Roth)研究的互联网隐私也与市场设计领域有交叉。 HBRC:Are you having more interactions with computer scientists? Will the development of ...
2012-11-06 11:28:00 哈佛商业评论首页 点击:245 评论:0
新兴市场的中国“火车头”
...医药市场的规模现在已排名全世界第三位,仅次于美国和日本。同时,中国市场仍在高速成长,增长率保持在每年20%左右。 2011年可以认为是诺华在...巴塞尔和美国波士顿之外的第三个全球研发中心。可见,诺华对中国市场非常重视,除了硬件之外,将来还有很多软件和人才的投入。 为什么跑的...研发的同时就开始教育他们。等到新产品或新的治疗方法上市以后,市场营销团队再去做继续教育。 快速有效整合销售 诺华中国的销售队伍目前...
2012-12-11 13:23:00 哈佛商业评论首页 点击:233 评论:0
大数据颠覆市场营销
... Marketing)理念。 而今,藉由信息技术(大数据)的飞速发展,市场营销必然将以全新的方式上升到更加注重客户需求的阶段。 大数据...还仅关注“树影”,就会导致公司不停地忙于危机处理。 大数据时代对市场营销是把双刃剑——品牌文化表里如一是应对复杂世界的简单之道。 图22...能力的营销人才。数据时代所需要的营销人员除了要有非常强的市场营销能力,分析能力更为重要。 因此,大数据时代的营销变革要求营销...
2012-12-11 13:28:00 哈佛商业评论首页 点击:2529 评论:1
扭曲市场中的公司治理难题
...和公司价值的提高。但是,在盎格鲁-萨克逊体系中,由于资本市场更加发达而公司所有权分散程度更高、流动性更强,因此如何制约内部人控制...的公司治理》的文章,该文提出了一个很有意思的观点,即在那些市场机制不完善的新兴经济体,股东利益至上的公司治理未必是最优选择,事实上...,长期这样将会导致很严重的宏观经济问题和社会发展问题。因此,中国扭曲市场中的公司治理难题,实际上衍生了宏观经济难题和社会发展难题。对于这些难题...
2013-05-20 16:28:00 哈佛商业评论首页 点击:232 评论:0
新兴市场需要“钢铁侠”吗
...及失业问题。他们无法把时间花在研究前沿科技上,却要处理诸如政治和经济领域的问题。 因此,很多新兴市场人才从西方名校毕业后,都希望留在国外。即使归国,他们也会将前沿经济体的运作模式复制到本土市场。将“...技术移植用可持续性的方式带来了数亿的收入。对低收入者而言,廉价复制往往是成功制造复杂产品的第一步。 新兴市场的政府与企业应当对技术移植多加重视。技术移植能带来经济效应,而且可能是发展中国家在追赶过程中最...
2013-10-11 09:37:00 哈佛商业评论首页 点击:325 评论:0
新兴市场失去的涅槃
...看到了20世纪90年代末亚洲危机的重演,甚至2008-2009年发达国家危机在新兴市场的重演。 受打击最大的经济体有一个共同点:存在巨额外部赤字。过多...汇率崩溃。 这是坏消息。好消息(让我们祈祷吧)是,席卷新兴市场的金融危机不太可能发生。一方面,从财政行为角度看,今时不同...,巴西要为此付出代价。 “涅槃”意指通过忍受苦难获得自由状态。对新兴市场来说,这一状态已经过去;但是,在一些国家,人民并没有感受到...
2013-11-01 10:07:00 哈佛商业评论首页 点击:207 评论:0
好战略如何赢得资本市场青睐
...地理解这家公司。如果某公司的战略和分析师的狭窄专长不匹配,市场会低估这些公司的股价。 明尼苏达大学的玛丽·本纳(Mary Benner)...将重点放在了为数不多的“绩效”计算方法上。 如果企业管理者认为自己的判断比市场正确,可以采用两个方法来从根本上纠正“柠檬问题”:第一、让...,类型如何,几乎所有决策者都面临着这样的难题——向评估能力有限的市场兜售复杂的战略。那些从长远看来最具价值的战略,往往别出心裁,...
2013-11-27 09:57:00 哈佛商业评论首页 点击:793 评论:0
跨国巨头为什么败在金字塔底层市场
...行动号角,推动他们为每日生活费低于4美元的40亿人口开发新产品,这个市场实际上也代表了企业扩张的新战场。 十年前的这个激动人心的建议后来结果...而M-PESA是肯尼亚的创新。 又过去了五年,没有证据显示跨国公司对于开发底层市场取得了成果。我们认为他们不会这么做,而独立的或团队形式的...新业务。相反,创业家天生就是从零开始的。要成功服务于底层市场,“从零开始”非常必要,我们在下文解释原因。 许多跨国企业在为...
2014-04-28 10:18:00 哈佛商业评论首页 点击:1037 评论:0