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创新:中国结构转型的关键
...,简化流程。 这种“成本创新”方法使这些公司快速成长,获得规模经济,并提高创新能力,从而跻身到利润更为丰厚的领域。 我们也遇到一些小型的中国公司,它们具备了新产品研发的世界级水平。维格光电科技股份有限公司就是其中一个例子,它采用纳米技术生产出了全息图模式的薄膜,可以印于诸如身份证上。第二个例子是苏州微纳米生物技术有限公司,它采用纳米技术生产均匀大小和形状的微粒子,用于一些复杂的应用程序,例如制药...
2012-09-12 10:33:00 哈佛商业评论首页 点击:775 评论:1
你的战略需要一个战略
...一些专业机构来实现。但环境的可塑性(我在我的课堂上一般称之为环境的可控性(Controllability)),则与特定公司的资源能力有关,所以是相对的。对央企相对可控的一些环境因素,如政策,对民营企业来说,就是不可控的。 另外,由于制度环境等因素的不同,不同的国家的产业环境的可预测性和可控性存在一定的差别。作者在矩阵中的产业分布地图,只能作为参考,但不能简单照搬。总之,识时务者为俊杰。在不可预测...
2012-09-10 11:13:00 哈佛商业评论首页 点击:1095 评论:0
管理崩溃始于战略
...公司季度目标面临越来越大的压力,运营问题逐渐侵占了高管们讨论战略的时间。一位高管对此评论道:“我们没有时间来讨论战略。如果我们不能达到这些季度目标,这家公司可能就会消失。短期目标对于我们来说就是长期目标”。 除了康诺公司,“格雷欣法则”频频在很多公司(其中不乏成功的上市公司)的会议室中上演:糟糕的运营成为会议讨论的主题。一旦落入这个陷阱,他们很快会发现公司总是要竭尽全力才能刚刚完成季度目标(甚至...
2012-09-18 11:26:00 哈佛商业评论首页 点击:3847 评论:1
要股东干什么?
...人” 榜单,我们关注的是:管理层如何为股东持续创造价值?与此相关的追问就是:股东的作用是什么?他们究竟能带来什么价值? Facebook的CEO马克·扎克伯格...
2012-07-20 16:48:00 哈佛商业评论首页 点击:323 评论:0
波士顿啤酒董事长:没有销售,哪来生意
...毕业后,我做了一名咨询顾问。 我来自一个酿酒师世家,最终我还是选择回归酿酒业,决心继承家族衣钵,重新在美国酿造出好啤酒。我懂酿造也懂做生意,但是对销售却一无所知。在波士顿的经销商都拒绝我之后,我唯一能做的就是自己去酒吧和商店卖啤酒。 在卖啤酒之前,我先去一家书店,买了一本店里唯一能找到的关于销售的书——《如何掌握销售艺术》。书里提供了一些不错的建议,但大部分内容都很糟糕,且局限于操控性销售。我读了...
2012-07-10 10:12:00 哈佛商业评论首页 点击:1527 评论:1
福特副总裁:搞掂无所不知的消费者
...品牌和车型能够获得主导地位。 过去几年,福特公司就在这些变化中受益良多。当福特的“2009 Fusion”在省油、转售价值、可靠性上都打败了丰田凯美瑞之后,人们立即获知了这一信息。 我在福特最酷的就是同时负责市场和销售两个部门。而我们的竞争对手们通常由两拨人打理这两个部门。我觉得这种做法大错特错。你需要市场部对销售部负责。汽车业被太多所谓的“市场专家”搞得乱七八糟,他们设计出充满纪念意义的“超级碗...
2012-07-10 10:24:00 哈佛商业评论首页 点击:483 评论:0
辉瑞总裁:对“症”下药
...的并无不同。但是,在拉丁美洲的这番谈话,开始和结束的部分会略有不同,因为我们大部分的销售代表都在当地呆了很久,因此能够与医生们发展出一种更深入的关系。 我们的销售代表对拉丁美洲市场最迷人的贡献之一就是因地制宜。大约4年前我履职拉美市场时,新同事们告诉我,每个市场说的西班牙语都略有不同。他们是对的。 巴西是拉丁美洲最大的市场,他们说的葡萄牙语跟葡萄牙人说的语言相似度很小。新兴市场发展神速,你必须...
2012-07-10 10:29:00 哈佛商业评论首页 点击:546 评论:0
欧莱雅中国CEO:销售“中国美”
...称作一种家族认同感的仪式。我们发现,或许由于特殊的历史原因,在中国市场并不存在家族传承的化妆文化,也许,这样的化妆教育有断层。 因此,在中国,怎样教育市场比简单地销售产品更值得探究。对此,最直接的方式之一就是通过培训柜台的美容顾问,通过他们为中国消费者提供最直接的护肤和彩妆的基础知识、使用技巧,向他们传播正确的理念和方法。在销售彩妆的过程中,彩妆师会重点通过教授技巧的方式,向消费者展示产品,例如...
2012-07-10 11:01:00 哈佛商业评论首页 点击:874 评论:0
远离数字陷阱
...一系列指标被他们选定来判断企业是否正在通往美好目标的金光大道上呼啸前进。且先不论这个目标的制定是否合理,莫布森的文章警告大家,很多被广泛使用的指标,譬如销售增长率、每股收益增长率等,很可能本身就是一个变化无常并不稳定的量,而且和他们期望的目标之间关联很弱,更不用说因果关系了。 这样的错误主要来源于管理者的自以为是—他们显然相信自己的头脑超过数据本身。一些拍脑袋的决策,无论从任何方面来看都应该是正确...
2012-10-08 15:13:00 哈佛商业评论首页 点击:208 评论:0
致大数据怀疑论者
...从一般数据中脱颖而出,以及公司应该如何从中受益?我也了解到,很多怀疑论者质疑,一些大公司贩卖大数据“解决方案”的做法,又是在利用新概念进行炒作(就像多年前的“千年虫”概念,没错吧?)。 这一期的聚光灯专题就是要解答上述疑问。这组专题文章的一个有趣的看法是:没错,这里少不了炒作,但公司对现有的大量数据流进行精确分析,就能发现隐藏其中的全新视角和深度价值,同时无须在技术上做出新的重大投资。 我们选出...
2012-10-08 15:28:00 哈佛商业评论首页 点击:292 评论:0