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罗兰贝格CEO常博逸:做最本土化的咨询公司
...罗兰贝格以外的人,平台生态让初创企业能与我们合作,为客户提供服务。Terra Numerata也让我们能在业务和技术中间架起桥梁,让我们能接触到更多以技术驱动的公司,他们可能没有能力去与其他公司的CEO对话,而我们能帮助他们与客户建立联系,可以说是双赢。 成为最本土化的咨询公司 HBR中文版:罗兰贝格在中国的战略是什么? 常博逸:我们在中国的战略,就是执行我们在世界各地所做的事情——那就是成为最...
2019-04-04 19:34:18 哈佛商业评论首页 点击:190 评论:0
协作盲点
...。核心理念是,销售部发掘可能对新用途感兴趣的客户,然后创新工程部的一名员工会随销售部拜访客户公司,探讨和推销这些用途。创新工程部员工之后会直接跟进客户;如果对方表现出更大的兴趣,销售部员工会再次加入对话来达成交易。 理论上,这是个不错的想法,但实践过程中漏洞百出。销售部为创新工程部找的客户数量极其有限,创新工程部称,销售部并没有为他们带来多少推销机会。创新工程部也十分不情愿协作;团队成员觉得自己更...
2019-04-04 19:38:03 哈佛商业评论首页 点击:1311 评论:0
你的企业品牌有何含义?
...这些管理者开始思考公司未来试图达到的品牌身份。团队将品牌承诺改为“展现地板最美的一面”,新的使命也与之统一:“创造美丽的地板,给人们的生活带来幸福”。 为了在公司内部推广新身份,博纳和员工就这一问题进行对话,鼓励大家参与讨论,为新员工准备了欢迎计划,强调了修改版的矩阵价值。 对于外部利益相关方,博纳为消费者和博纳认证的工匠伙伴设立了新的沟通项目,介绍和地板装修及设计相关的生活方式趋势,重新设计网站...
2019-04-04 19:46:18 哈佛商业评论首页 点击:154 评论:0
别在团队建设上浪费时间和钱了
...回到如何开展合作的话题。我认为这一举措发挥了显著的效果。最后,我们拿出了一份计划,列明了该团队应如何维持我们在这两天共同取得的进步。 我在第二年与玛氏宠物保健中国公司的总经理沟通了几次。在最后一次对话中,我了解到其业务的增幅高达33%,这是一个十分惊艳的成绩。仅其首要狗粮品牌就增长了60%。这是8年来他们首次兑现其对母公司的财务承诺。大家的合力对这些成果的实现有多大的贡献?总经理对我说,“非常之...
2019-05-08 11:11:43 哈佛商业评论首页 点击:122 评论:0
2019年6月刊聚光灯——设计道德文化
...一大批行为科学研究显示,即便是善意、知情的个人在道德上也比你想象的更具可塑性。 特写 西方营销人员应该向中国学习什么 一位转而担任营销学教授的前任首席营销官来到了中国,与跨国公司和中国公司的营销高管进行了对话。她认为中国在营销方面的策略——基于其移动至上的经济,闭合消费数据的可用性,像腾讯这样的跨渠道巨头,及其对速度的关注,不仅为营销人员打造了一个与众不同的环境,同时还树立了全新的范例。她认为...
2019-05-08 11:27:00 哈佛商业评论首页 点击:38 评论:0
投资者革命
...。” 这将改变投资者和公司的互动方式,以及企业高管看待可持续投资的方式。投资团队和企业CEO及CFO之间,投资者ESG团队成员和企业同行之间的关键对话,都将聚焦于关于实质性ESG议题的切实沟通。当买入卖出公司股票的人将ESG融入实践,公司领导者将被迫在内部做同样的事情。 有一个案例很...
2019-05-08 15:09:22 哈佛商业评论首页 点击:39 评论:0
美国圣公会大主教孔茂功:爱是情感,更是承诺
...我现在仍会。但我从不怀疑自己从事这项工作的理由。我的使命是帮助人们与神、与他人建立爱的关系。如果你很相信自己的使命,就能克服一切困难。多年前,我与一位给我擦鞋的年长黑人绅士有过一次对话。妻子去世后,他一直独自抚养儿子。他儿子很聪明,被一所名校录取。我记得他说:“我已经厌倦擦鞋了,这工作很辛苦,得整天弯着腰。但只要能供儿子上完大学,我就会一直干到基督降临。” 你...
2019-05-09 14:42:38 哈佛商业评论首页 点击:32 评论:0
当我们谈论全球化时,东方风格该如何传承发展?
...、中国新艺术音乐创立者龚琳娜与作曲家、中国新艺术音乐创立者老锣带来他们对东方乐风的解读。龚琳娜老师还在现场声情并茂的演绎了《忐忑》、《小河淌水》等独具有东方戏曲声腔的音乐,将会场气氛推至高潮。 在对话环节,中国古典舞教育家刘岩、漆画艺术家吴观真、美籍华裔装饰艺术家王珏及蜀江锦院艺术总监杜予立与《T》中国版主编,栩栩华生总编辑冯楚轩就“东方符号在当代文化中的挪用与演化”发表了自己的看法。 刘岩历数...
2019-06-03 11:39:00 哈佛商业评论首页 点击:86 评论:0
亚投行行长金立群:重在打造多元文化
...增加。工作中他们怎么加强沟通与配合?我认为纵向、横向的沟通非常重要。为此,亚投行设置了座谈会。每个月要举行一次纵向的座谈会。二是各个层级进行横向的座谈,副行长一级、局长一级,各个部门都会和员工进行坦诚对话。 在我召开的座谈会上,不同层级的员工都可以报名,在会上可以提出任何问题和任何要求。我会当面做出解答,也会和他们敞开谈,解释哪些是目前我们能做到的,哪些现在还不能做到。 通过这样我了解员工,特别是...
2019-06-05 11:54:46 哈佛商业评论首页 点击:34 评论:0
B2B公司如何赢回失去的客户
...。” BrexTech清楚,可以给RILF优惠价格,而且能在相关产品类别、订单规模灵活性和方便量化重新合作益处的其他方面比其目前供应商提供更优质的技术支持。 互动对话。不管纸面上的商业案例多好,人才是最终的决策者。 2012年,BrexTech重新跟RILF接触时,两家公司的关键负责人都已经更换,进入浪费时间的过程...
2019-07-04 14:29:16 哈佛商业评论首页 点击:44 评论:0