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向推销说“不”,学会区分销售的技巧与实质
亚里士多德警告过希腊人被个人性格和魅力所蒙蔽的危险。他恳请受众只关注论证的事实部分,避免情绪受到控制。从那时起,说服的邪恶面一直是哲学探究的课题。 2000多年以后,他的建议依旧可靠。但说实话,我们是差劲的学生。不论多想保持客观,我们还是会被高明的广告宣传、华丽的商品展示、有力的承诺和善于社交的销售代表、同事、伴侣,以及能让坏主意听起来很棒的候选人诱惑。 但我们还有希望。尽管大多数关于说服的书籍...
2016-10-01 17:46:00 哈佛商业评论首页 点击:891 评论:0
企业家精神的实质:激活文脉+打通商脉
过去40年,中国经济实现了“富起来”,经济动力是大家常说的“三驾马车”,即投资、消费、出口,但仔细想想,如果把动力分成拉动力和驱动力,“三驾马车”是什么力?显然是拉动为主,需要看别人的脸色,而经济要实现又大又强,需要找到驱动力,即创新驱动。在实践中,有些地方的创新很快、很稳,但大多数地方没有进展、停滞不前。因此,我们需要认真回答这么一个问题:创新需不需要驱动?谁能驱动创新? 2018年,我多次受...
2019-05-08 15:16:27 哈佛商业评论首页 点击:29 评论:0
全球M&A大年:中国买家如何落子
...如何使M&A有效地支持公司战略。让我们先来界定一下M&A与公司战略的关系。M&A实质上只是战略项下的一个工具,任何一家公司都不应该在没有明确战略...,有必要明确一下什么是战略。战略这个词被很多人复杂化了,战略实质上是分配有限资源的方式和方法,战略就是把有限的资源分配到合适...差异对M&A的成败意味着什么。 很多失败案例表面上体现为没有做好尽职调查,实质上,模糊甚至是错误的投资主题才是失败的源头。我的建议是...
2014-11-06 12:24:00 哈佛商业评论首页 点击:1554 评论:4
华为西欧攻略
...表明,华为手机在西欧地区的销售收入中,有一半来自高端机,这是一个实质意义上的突破。品牌全球化运营通常的做法是,面向文化落差较大的欠发达地区...,要意愿花时间、保持耐心地去做这件事情;2.找什么样的人来做?实质是解决知识和经验的来源问题和学习方式问题;3.如何完成这个学习过程?实质是解决学习心态的问题。当然,到今天为止,我们也不敢说完全懂消费品市场了,我们仍然在一个很漫长的、不断学习的过程当中,消费品是...
2018-12-11 15:46:51 哈佛商业评论首页 点击:301 评论:0
传统制造业的物联网挑战
...智能互联产品进行了分类分析,以求对物联网的探讨能够形成共识性的语言和理解。物联网趋势相当激动人心,其实质归根到底是对价值创造的颠覆,是智能互联产品对传统制造业竞争的根本性变革。”詹姆斯·贺普曼说。 在他们看来,从单纯的物理组件向结合了处理器、传感器、软件和数字用户界面的复杂系统演变,物物相连的实质是信息数据的关连,对客户及消费者而言,则是服务和解决方案的持续性满足。正因为如此,产品功能成倍增加...
2014-06-26 10:05:00 哈佛商业评论首页 点击:2941 评论:0
刘积仁:持续打造生命力
...有6000人从事国际化业务。未来10年之内,国际业务的营业额要从目前的30%提升至60%,届时,东软会成为实质意义上的全球性软件企业。 HBR中文版:超越技术战略还需要多久可以明显爆发出力量? 刘积仁:未来5年吧。...要持续打造生命力,这个过程主要体现为与环境之间的争斗。企业无法选择环境,看一个企业能不能生存好,实质是看在它所处的环境中能否成长起来。中国是一个发展迅速的市场,环境变化如此之快,企业需要...
2015-01-13 17:06:00 哈佛商业评论首页 点击:1527 评论:0
专访日本株式会社良品计画社长金井政明:看得见的经营
...来的经营管理发展脉络,存在一个核心的经营模型,被称为经营三要素:愿景、体验、战略。无印经营三要素实质上是一个战略组合,35年来,无印的商业模式始终没有变过,这个战略组合也始终没有变过,如金井...内成为首任社长,无印实现了独立经营,仅仅半年后,日本泡沫经济宣告崩溃,漫长的萧条来临了,这对于注重商品实质的无印来说,却意味着发展良机。整个1990年代,无印实现了高速扩张,逐年两位数增长,营业额从1990年的...
2015-05-05 11:03:00 哈佛商业评论首页 点击:2500 评论:0
内部创业者该怎么做?
...创业者大军》(Army of Entrepreneurs)一书里,列出许多这类做法。但我们并未发现有太多证据显示情况已有实质改变。在埃森哲的一项调查里,有85%的受访者回答说“员工的构想大多把重点放在内部改善,而...合伙人,和抱支持态度(或至少被动接受)的上司,以便为他们寻求政治支持。这个内部网络包含了情感上和实质上的支持。做了投资分析之后,你需要足够的支持来开始行动,而随着你持续努力推动那个构想,也...
2015-06-29 11:16:43 哈佛商业评论首页 点击:1779 评论:0
专访精工爱普生公司总裁碓井稔:打造创新闭环
...。爱普生如何实现这个挑战,做出美式企业的创新? 碓井稔:我认为软件开发文化与企业文化没有什么关系,这实质上是企业的战略选择问题。在软件方面,日本的任天堂、索尼都是很强的。通常,在战略选择方面...,于是美国企业在战略选择方面就转向软件领域发展,然后以苹果为代表,美国很多企业取得了成功。今天美国企业的成果实质是软件的成功,这是战略选择的结果。 HBR中文版:你担任CEO以来,对于爱普生来说,你继承了什么,...
2015-07-08 16:59:00 哈佛商业评论首页 点击:2206 评论:1
爱普生总裁碓井稔:创新,绝不顺从偏见
...。爱普生如何实现这个挑战,做出美式企业的创新? 碓井稔:我认为软件开发文化与企业文化没有什么关系,这实质上是企业的战略选择问题。在软件方面,日本的任天堂、索尼都是很强的。通常,在战略选择方面...,于是美国企业在战略选择方面就转向软件领域发展,然后以苹果为代表,美国很多企业取得了成功。今天美国企业的成果实质是软件的成功,这是战略选择的结果。 HBR中文版:你担任CEO以来,对于爱普生来说,你继承了什么,...
2015-08-05 10:15:51 哈佛商业评论首页 点击:1352 评论:0