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工业4.0:探寻中国企业转型路径
...垄断市场的福特也在激烈的竞争面前被迫转型。工业4.0时代,汽车的定位则从一个单一的汽车产品过渡到满足交通需求、定义生活品质的全套...基础的工业3.0水平之上,是否要实施工业4.0、如何实施工业4.0也取决于企业相应的定位与目标。麦肯锡的调研显示,在工业4.0的大潮里获益最多...焕然一新的企业。 笔者建议,从企业所处的行业性质、业务特点和战略定位来分析它是否需要同时在自动化/智能化(新技术)和个性化(新制造...
2017-08-07 14:43:00 哈佛商业评论首页 点击:929 评论:0
你的企业品牌有何含义?
...希望客户和其他外部利益相关方对自己的认知:价值主张、外部关系和定位。例如耐克公司,希望大家把它看做帮助客户实现最优秀的自己...地板的体系。这些举动为公司打开了巨大的新增市场,也给它的定位带来一些问题:一家以木地板专业闻名全球的企业品牌如何容纳新业务?...强调公司独特的传统和难以模仿的技艺,明晰了公司的品牌身份和竞争定位。聚合物工艺制造商Trelleborg使用矩阵提升了公司身份,收购公司最初拒绝接受母公司...
2019-04-04 19:46:18 哈佛商业评论首页 点击:154 评论:0
战略之战略
...在石油公司中适用,这是因为它们的运营环境不会随时变化,最佳市场定位以及回报最高的产能今天存在明天还会存在。但是,在另外一些行业,...:他们都将竞争环境看作是一个既定条件,并希望从中获得最佳的市场定位。 塑造型战略 正如一些互联网软件供货商们深知的那样,有些市场环境不能...下,如果一家公司希望通过经典型战略或者适应型战略,来获得最佳市场定位的话,那么这家公司前景堪忧,它会被各种事件左右,失去控制自己命运...
2012-09-10 11:07:00 哈佛商业评论首页 点击:6862 评论:2
卖向微市场
...地图包含各种来自公司内外的数据,并由精准的分析方法计算得来。这种地图是对未来机会的定位,而不是对历史的总结。这是有效定位销售...地图,一家公司首先要根据自己的目标和资源来确定自己微市场的规模和定位。其次,销售主管要检查每个市场中客户的购买驱动,评估公司在每...销售说辞带到销售实验室,实验室团队提供针对市场或类似客户的数据、见解和价值定位,这样销售人员可以利用这些数据为一个特定的客户打造销售战术。 例如,X...
2012-07-10 17:13:00 哈佛商业评论首页 点击:914 评论:0
新媒体时代的精准营销
...发展、社交媒体的兴起,媒体形态和传播方式正日趋社交化、移动化和定位化。如今,媒体传播的新常态就是激烈的媒体平台竞争和内容形态竞争,...媒体依然需要依赖传统的内容提供模式。媒体将逐渐改变运营模式,重新思考价值定位。未来的市场赢家,一定是那些能帮助客户建立直接面对消费者的能力、...回报的媒体公司。 传统媒体广告的投放是基于模糊的读者/观众构成和身份定位,媒体、受众和广告商之间是一种松散的、难以精确的关系。受众...
2012-10-08 14:57:00 哈佛商业评论首页 点击:1306 评论:1
马蔚华:颠覆信用卡
...联名信用卡。 对招商银行来说,信用卡业务重启的机会来了。 重新定位 招商银行在1996年就曾尝试推出信用卡,但只发了6000多张...户和其他业务的“成本中心”,招商银行则大胆地突破“行业共识”,将其定位为利润中心。 引入合作伙伴 发展信用卡的战略确定后,我组织招商银行...招商银行第一次将国际标准信用卡引入中国,十年中招商银行对信用卡重新定位、引入合作伙伴、颠覆发卡渠道、抓住细分市场、二次转型变数量...
2013-01-30 17:58:00 哈佛商业评论首页 点击:891 评论:0
大爆炸式颠覆来袭——小心,你会是下一个!
...那些偏离目标的炮弹并不意味着敌人失去目标或射击精确度不够,而是他们在进行定位——一发接一发地接近目标,直至找到准确位置,再将所有弹药倾泻到你...雅虎地图;然后是独立导航设备和汽车内嵌导航设备,通过GPS卫星定位,这些产品能提供实时路线导航和详细的语音提示。然而出乎人们的...的新技术正挑战政府高度调控的出租车和公共交通业,消费者可通过智能手机定位出租车并进行付费。 在成熟行业和一些专业服务业,如制造、分销和...
2013-03-06 15:06:00 哈佛商业评论首页 点击:1496 评论:0
青啤董事长孙明波:追求有质量的增长
...的角色,所以青岛啤酒始终把品牌作为最重要的战略资产,坚持高中端的品牌定位。这使得青岛啤酒一直是中国啤酒行业品牌溢价能力和盈利能力最高的公司。 ...要跑得快,又要跑得强,这两者关系如何平衡? 孙明波:这需要战略定位去引导。整个市场是一盘棋,公司在不同市场的定位不同...市场,我们先要扎扎实实地打造好品牌,不能急功近利。青岛啤酒在海外坚持高定位和品牌驱动的原则,产品定价要远远高于当地啤酒。随着品牌影响力的扩大,...
2013-10-01 22:08:00 哈佛商业评论首页 点击:819 评论:0
创新的关键过失
...。 首席营销官并不负责生产线,然而却负责品牌和战略定位,他说他能够理解这样一个产品价值定位,然而他认为这种做法将模糊产品应有的“溢价”定位。因此,他不赞成产品经理提出的产品创新想法。 会议室里坐满了营销人员和产品开发人员,产品经理终于忍不住爆发了,他喊道:“...营销官关于竞争差异化的思考。首席营销官只希望推出一些和企业核心定位相关的“Me Too”产品,这些产品必须具备一些新特征或是新功能。幸运...
2014-02-14 10:11:00 哈佛商业评论首页 点击:419 评论:0
中集ONE模式:精益管理 中国制造
...?所以每年每次中集组织的专员集训,王建中都会去给他们讲各自该如何定位,模式推进的整体大思路是什么、去年推到什么程度、今年要干什么事,...的路,从经济人回归社会人。 “过去是打一份工。现在给我们这些员工重新定位,是成为社会人,而不是经济人,”王建中说,“一方面,我们提出共同...人类几千年的演进,就是一次次释放人的潜能的过程,大多数企业仅将引入精益管理的目的定位为,提升效率或降低成本、减少浪费,这种定位可能从...
2014-03-07 16:02:00 哈佛商业评论首页 点击:2394 评论:2