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竞争需要“三视角”打造“多维空间”战略
...,改变了整个手机行业的游戏规则。在战略空间层面,苹果公司每年都会推出定位高端的新机型,iPhone已经成为科技与时尚的代名词。在商业模式空间...苹果手机固守高端市场,该商业模式下中低端市场还是空白,在战略定位上,如果能提供与苹果手机功能和商业模式接近,但价格具有显著竞争力...们陷入前所未有的焦虑之中,他们急需新的坐标帮助企业在复杂环境中重新定位,摆脱被动与迷茫。三类竞争空间的划分让我们拥有了可以调节焦距的...
2015-07-08 17:23:00 哈佛商业评论首页 点击:2097 评论:0
Siri之父:跨越创新的“死亡之谷”
...因为大多数发明会因缺少一个庞大且不断增长的市场,未能制定一个强有力的价值定位和商业计划,或着缺乏充足的资源,在进入市场之前就悲惨夭折。 ...的差异化技术;执行能力异常出色的团队;阐明风险项目战略和价值的价值定位和商业企划。缺失了这四大要素,成功的几率几乎为零。 我们也...线索中能获得巨额收益。 2007年晚些时候,在历经6个月的价值定位后,我们决定为这个衍生项目寻求外部资金。我们很清楚找到赞助人并非易事,...
2015-09-08 18:40:00 哈佛商业评论首页 点击:2372 评论:0
秦玉峰:聚焦战略方能提升价值
...东阿阿胶有着很好的民间认知基础,所以我们的文化营销也很成功。 关联定位,先做大品类再做大品牌 HBR中文版:在推动价值回归的同时,...已经有了清晰的战略部署。既然要价值回归,我就要给阿胶一个清晰的定位,以影响消费者对东阿阿胶的价值认知。 根据史料记载和阿胶的功效,...上认为跟“滋补”最相关的,就是人参和鹿茸。所以我们就采用了“关联定位”的策略,一方面人参和鹿茸跟滋补最相关;另一方面,我们目的是价值回归...
2015-09-10 14:53:00 哈佛商业评论首页 点击:2682 评论:0
四招跨越创新“死亡谷”
...因为大多数发明会因缺少一个庞大且不断增长的市场,未能制定一个强有力的价值定位和商业计划,或者缺乏充足的资源,在进入市场之前就悲惨夭折。 我...差异化技术;执行能力异常出色的团队;阐明风险项目战略和价值的价值定位和商业企划。缺失了这四大要素,成功的几率几乎为零。 我们也...线索中能获得巨额收益。 2007年晚些时候,在历经6个月的价值定位后,我们决定为这个衍生项目寻求外部资金。我们很清楚找到赞助人并非易事,...
2015-09-22 16:13:00 哈佛商业评论首页 点击:1486 评论:0
人以群分,营销进入社群时代
...社群销售产品,亦或让用户直接参与产品研发。 找准需求打造社群差异化定位 社群是连接企业和用户的桥梁。在这一生态中,需求是种子。要...一起,相互交流。 上面提到的几大用户兴趣点,正是品牌社群在差异化定位角度的重要参考因素。除此之外,数据也能提供更多参考信息,通过大...超过8000人,汇集国内外一线品牌营销高端从业人员。成立至今,该社群一直定位于营销行业内的学习和分享。 STC首先吸纳各大公司负责市场营销的...
2015-12-24 09:39:40 哈佛商业评论首页 点击:3898 评论:1
“瓜子速度”背后的 战略启示
...店、黄牛、二手车商)及网上其他模式(B2C、C2B),将C2C模式定位为“二手车直卖网”。该品类名称,一方面,鲜明区隔于二手车资讯网站...网为“二手车直卖网”确立了“没有中间商赚差价”的品类价值。该价值重新定位其他模式,为它们贴上“有中间商赚差价”的负面标签,从而在用户心智...推动了自己新一波的成长,进一步扩大了领先优势。 “瓜子速度”正是互联网企业以“定位引领战略”的一次示范,其背后的启示是,只要在正确...
2017-11-01 20:11:00 哈佛商业评论首页 点击:750 评论:0
鄂尔多斯品牌升级:打造“羊绒时装”的新品类
... ERDOS”来覆盖。 2016 年发布两个新品牌,即代表中国中产阶级品质人群的时尚羊绒品牌“ERDOS”,和定位于成熟品质人群的专业羊绒品牌“鄂尔多斯 1980”。此外,鄂尔多斯品牌家族还包括已经创建 10 年之... 年, 但于 2016 年全新重塑的面向都市年轻客群的“BLUE ERDOS”品牌。鄂尔多斯通过 4 个差异化定位的品牌,精细化区隔服务不同的细分市场,完成对中国消费市场上主力客群的全面...
2018-08-29 13:32:28 哈佛商业评论首页 点击:432 评论:0
消费升级进入新阶段
...,讲求体验价格比的品牌仍旧脱颖而出。 抓住消费升级的本质 作为品牌,如何定位更分化的人群?如何让人们感受到品牌的价值观与态度,收获物有所值...营销三大基石:媒体、渠道、消费者的改变进一步巨大。品牌无法依靠营销达成定位目标。媒体不断细分垂直,不断去中心化,效用无法精准衡量;...速度变化。 不少想法做法,已经过时。比如“某某行业领导者”这类模糊的定位,消费者切实感知乃至心智被占据的难度非常大。如果再加上粗暴的...
2018-10-08 13:52:15 哈佛商业评论首页 点击:646 评论:0
鄂尔多斯品牌升级:打造“羊绒时装”的新品类
... ERDOS”来覆盖。 2016 年发布两个新品牌,即代表中国中产阶级品质人群的时尚羊绒品牌“ERDOS”,和定位于成熟品质人群的专业羊绒品牌“鄂尔多斯 1980”。此外,鄂尔多斯品牌家族还包括已经创建 10 年之... 年, 但于 2016 年全新重塑的面向都市年轻客群的“BLUE ERDOS”品牌。鄂尔多斯通过 4 个差异化定位的品牌,精细化区隔服务不同的细分市场,完成对中国消费市场上主力客群的全面...
2018-08-29 13:32:00 哈佛商业评论首页 点击:144 评论:0
鄂尔多斯品牌升级:打造“羊绒时装”的新品类
... ERDOS”来覆盖。 2016 年发布两个新品牌,即代表中国中产阶级品质人群的时尚羊绒品牌“ERDOS”,和定位于成熟品质人群的专业羊绒品牌“鄂尔多斯 1980”。此外,鄂尔多斯品牌家族还包括已经创建 10 年之... 年, 但于 2016 年全新重塑的面向都市年轻客群的“BLUE ERDOS”品牌。鄂尔多斯通过 4 个差异化定位的品牌,精细化区隔服务不同的细分市场,完成对中国消费市场上主力客群的全面...
2018-08-29 13:32:00 哈佛商业评论首页 点击:158 评论:0