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大数据颠覆市场营销
...的消费者有着独特的消费倾向,他们的客户忠诚度低,只忠于自己给自己的定位,但并不忠于哪个品牌。在整个销售链条上,如果公司的品牌不能...符合现实,因为每一个客户的需求都不同,每家企业都要实现自己不同凡响的定位。因此,我们就必须要为每个客户量身定制方案,满足其个性化的...作者。 表面上看,CMO这个职位面临很大的挑战,但实际上CMO的新定位,是企业管理在组织架构上以CMO为切入点, 向“横向”联合、协作发展的...
2012-12-11 13:28:00 哈佛商业评论首页 点击:2602 评论:1
先做专做细,再做大做全
...企业的标杆,也记载了中国民营物流企业的发展史。纵观德邦历年来的发展,它主要抓住了几个关键点:一是战略定位需要精准,这是一件任重道远的事情。在合同物流、快递等高额利润的时代,能够扎根在两者的狭缝中做...邦厚积薄发,从精益管理中成长。物流作为传统行业,德邦经历了粗放管理到精细化运营的转型,在市场定位上德邦把服务定位在30公斤-1吨之间,该业务领域是运营难度最大的领域,当然要从这样的散乱的业务中获取高额利润...
2012-12-11 15:19:00 哈佛商业评论首页 点击:239 评论:0
王者三法则
...。 但是,当大型连锁店开始主宰零售市场后,美泰克开始采取产品线和价格定位的多元化发展路线,这影响了美泰克原来的非价格优势和溢价优势。公司...改变符合我们的前两条法则。换言之,表现卓越的公司总是坚持非低价的定位和追求高收入的获利原则,至于其他事项都处于次要地位。 没有其他法则并不...、有机产品或以异域风情食品店方面,韦斯着力不够,不足以与竞争对手区分定位。我们的结论是,如果你不确定能否成为韦斯这样的特例,为...
2013-04-08 15:58:00 哈佛商业评论首页 点击:2595 评论:1
避开3大陷阱 营造奉献文化
员工如何自我定位 在办公室的每一天,员工都要定位自己的角色:奉献者还是索取者。作为奉献者,员工就会为他人提供帮助、分享知识或进行有价值的推介,而不求一丝回报。作为索取者,他们...的不同,这种变化放大而不是缩小了她们在谈判桌上的韧性。当将自己视为替他人维护利益的代理人时,她们的韧劲与其自我定位的奉献者的形象相得益彰。她们每个人都履行了导师的责任,替被代理人争取到了理想薪酬。 同样,当艾瑞卡争取调动时...
2013-07-09 14:26:00 哈佛商业评论首页 点击:599 评论:0
观澜湖朱鼎健:“偶然”接班,自然拓展
...真正实现我父亲的心愿,将它普及到大众。 因此,我在 “五五计划”里将观澜湖的使命重新解码和定位为3H:健康(Healthy)、快乐(Happy)、和谐(Harmony)——这既是观澜湖的企业文化,也是观澜湖未来...不打高尔夫球,或者丈夫去打高尔夫了,妻子和孩子就可以去泡温泉。这样的选择跟海南岛的定位有关。既然海南岛定位为国际旅游岛,我们就要为各个消费层次、各个年龄段的游客提供相应的服务。 观澜湖发展到...
2013-08-06 17:09:00 哈佛商业评论首页 点击:524 评论:0
沃尔玛为什么成功
...不仅仅来自于其令人印象深刻的物流运作、积极的库存管理以及低价格的零售商定位。让沃尔玛形成自己优势的真正原因是什么?是其针对不同市场采取的一致而具有差异性的策略。 沃尔玛定位明确,聚焦为消费者提供“天天平价”的各种消费商品,涉及各个产品目录,从食品到电器等。为了支持其...凯马特,则是这三者中最不成功的企业,它正努力将自己定位为“一家大众销售公司,通过一系列独家品牌商品组合为客户提供高品质的产品”...
2013-12-26 10:44:00 哈佛商业评论首页 点击:3412 评论:0
传统企业的网络化之路
...在已有商业模式基础上进行局部修订,提高商业运作的效率,如精准用户定位、创新用户体验、完善物流体系、改变交易方式等。 逐级递进的渠道建设推广...借助互联网转型发展,才能不被互联网企业打得“满地找牙”?我们建议: 清晰战略定位。企业应根据自身产品及特点,首先明确卖什么、卖给谁、怎么卖,...人群都是哪些,如何卖于目标人群;然后根据对产品的科学评估,清晰定位,找出具体发展策略,比如:在互联网上是只做淘宝商城品牌,...
2014-01-07 10:18:00 哈佛商业评论首页 点击:1230 评论:0
主机大战的三个战略启示
...。 美国游戏媒体Polygon评论道,尽管上次游戏群体对这一概念非常抵触,但是微软并没有放弃这一定位,继续宣传Xbox One的电视集成功能。 微软甚至更加变本加厉地招徕Xbox的视频内容提供商加入战团。...得非常有用。“现在我们处于第八代,数字娱乐融合的需求比以往越来越迫切了。” PS4和Xbox One的定位不同,不过我们也应该看到,PS4虽然没有同等水平的电视集成功能,但是它也提供一些流媒体视频...
2014-01-15 10:37:00 哈佛商业评论首页 点击:940 评论:0
创建“创新生态系统”
...。产品、技术和服务的创新,能够有效提高企业的收入,而商业模式、市场定位和营销方式的创新,则可以为企业带来更多利润。因此,越来越多的企业...可执行的创新战略时,企业的主要领导应反思自己在创新过程中的角色和定位,并将创新与企业的发展战略紧密联系起来,以明确创新的愿景和...在建立灵活但强有力的创新组织架构时,应重点考虑突破性创新小组在企业中的定位,特别是突破性创新小组、职能型组织、产品事业部组织之间的关系。不能...
2014-04-15 13:12:00 哈佛商业评论首页 点击:2765 评论:1
掘金免费增值模式
...提供了正反两面的范例。前者之所以能吸引超过两亿用户,全靠简单明了的定位:只要设定了登录名和密码,任何人都能免费获得2GB的云储存空间。当...,利用免费增值模式率先实现了公司上市。但是,如果能将免费产品与收费产品定位的更为清晰,或许就能获得更多付费用户。 你的目标转换率是多少?假如...对价格的敏感程度较低,因此他们更倾向于选择升级。而且,产品价值定位对这一群体格外有吸引力。例如,领英的早期使用者通常都是些猎...
2014-05-06 18:35:00 哈佛商业评论首页 点击:717 评论:0