EnglishRSSApp/Android客户端iPad客户端Kindle版手机版天猫旗舰店
提升盈利:战略定价三法则
...双方获得双赢,形成良性循环。 大宗化学品行业经常采用长期合约和公式定价,通过与客户签订长期合约,客户提前下单,企业可以更好地计划...到收入。将收入和成本分割管理的做法最终都会伤害到利润。战略定价就是要促进不同决策者之间的协同,建立一套机制,确保利润同收入...是是德勤咨询美国的资深顾问,德勤·摩立特下属的战略定价集团(Strategic Pricing Group) 创始人。李佳明是德勤·摩立特总监,常驻...
2015-10-14 18:10:00 哈佛商业评论首页 点击:1820 评论:0
阶梯式定价
...)回忆,“但我们主张,汽车保险不一定以低价取胜。” Your Choices是阶梯式定价的经典例子。增减产品特色,推出不同价格的产品组合,面向经济状况或... | 编辑) 拉菲·穆罕默德是咨询公司Culture of Profit创始人,著有《定价的艺术》(The Art of Pricing: How to Find the Hidden Profits to Grow YourBusiness,皇冠...
2018-09-06 17:11:00 哈佛商业评论首页 点击:1640 评论:0
定价政策保护你的品牌
...其他直接交易对象。未经授权的中间商通过第三方购买品牌产品,然后倾销到市场上。这些商家往往不关心定价政策,因为失去财务激励或产品渠道并不构成实质性威胁。毕竟,他们也不会得到这样的激励,而且...莱克是塔夫托律师事务所(Taft Stettinius & Hollister LLP)资深律师。他专攻市场营销法,包括反垄断、定价和分销以及品牌保护等领域。 刘筱薇 | 译 刘铮筝 | 校 李源 | 编辑
2020-03-12 13:22:49 哈佛商业评论首页 点击:31 评论:0
亚马逊不再标注商品定价,是对是错?
...售价大有不同,倒也就不用太计较。亚马逊目前尚未对这项定价政策调整发表意见,也许这种作法是要减少越来越多关于欺诈广告(deceptive ...注),用这个“锚”作为标准来判断实际售价是否合理。虽然消费者不一定相信定价完全真实,但只要比售价高,我们就觉得心安。这件事理性吗...99美分真的比1美元便宜很多,其实也不是什么理性的想法。 不再列出定价,就像是潘尼百货(JC Penney)也曾经采用列出“天天低价”的...
2016-08-10 08:08:01 哈佛商业评论首页 点击:798 评论:0
定价的学问,不是每个生意人都懂
...,而销量随着价格的变化而变化,所以单位成本实际上是一个变动指标。以成本定价,只会造成产品在疲软市场上价格过高,在繁荣市场上价格过低...之前就打印登机牌,另缴5欧元;想在候机队伍中优先登机,3欧元⋯⋯凭借这种定价战略,只用了不到十年的时间,瑞安航空的市值就位居欧洲航空公司...部门的参与和配合。 我相信,在当下复杂的经济衰退环境中,公司在定价时还应该严格遵循成功三原则:基于价值、积极主动和利润驱动。 基于价值...
2016-02-02 20:15:41 哈佛商业评论首页 点击:2293 评论:0
定价的学问
...而销量随着价格的变化而变化,所以单位成本实际上是一个变动指标。以成本定价只会造成产品在疲软市场上价格过高,在繁荣市场上价格过低,这...之前就打印登机牌,另缴5欧元;想在候机队伍中优先登机,3欧元……凭借这种定价战略,只用了不到十年的时间,瑞安航空的市值就位居欧洲航空公司...参与和配合。 我相信,在当下复杂的经济衰退环境中,当然,公司在定价时还应该严格遵循成功三原则:基于价值、积极主动和利润驱动。 市场需求...
2013-03-06 14:32:00 哈佛商业评论首页 点击:446 评论:0
紫色定价,让你放心大胆地买
...)。与传统荷兰式拍卖相比,我们的拍卖方法有一个至关重要的变化:紫色定价承诺,不管最终价格如何,如果你买票付出的价格高于最终价格,你会...买方的心理价位时,他应该立刻购买。 这就意味着,带有紫色承诺的紫色定价使我们能够了解产品在不同价格的销售情况,比如价格定为70美金时,...”(销量随价格变化的曲线)。 我们还可以在拍买中跃居实际情况随时定价。比如说,当前价格为70美元,销量为6000张。如果价格降低一美元...
2016-01-12 10:10:00 哈佛商业评论首页 点击:788 评论:0
史上最贵iPhone定价策略背后的心理学原因
...各大媒体的头条。这一价格之所以吸引大众的关注,原因在于其定价明显高于同期发布的另两款手机——iPhone 8(699美元)、iPhone8plus(799...就是,利用高价格来在消费者头脑中设置卓越的心理预期。 这一定价策略类似于之前老鹰乐队成功使用的一个策略。老鹰乐队是南加州最流行...14年的中断,他们复合并发了张新专辑,开始全球巡演。从定价策略的角度来看,这次巡演的不同之处在于,老鹰乐队是音乐会门票...
2017-10-23 16:57:00 哈佛商业评论首页 点击:1373 评论:0
流媒体定价错在哪?
...不限量观看的收费在4.99美元至14.99美元之间。对于一个创意产业而言,定价的独创性在哪里? 激烈竞争的积极面是更好的节目制作。当...最喜欢的节目,而那样做的费用可能十分高昂。 流媒体服务商违反了定价/套餐的第一条规则:满足客户需求。观众希望观看他们最喜欢的节目——并...仅周末)和设备(移动设备与电视)。 计量/按质论价组合。过去的手机定价方案就是计量与按质论价组合的例子。除了固定的分钟数外,分钟还要按...
2020-01-13 17:03:23 哈佛商业评论首页 点击:14 评论:0
2012年伦敦奥运会定价战略
...。正如一位组委会成员所说,票价收入只占奥运会总收入的 20%,但如果定价出错将成为最让组织方挠头的事情。 对此的解决方案就是将消费者置于...的公愤。对很多人来说,这种行为的潜台词是“我们正在救助你”。 主动定价 往届奥运会主办方常常把观众稀少的项目与热门赛事的门票捆绑销售,以...将公共交通和门票进行了捆绑销售以缓解场馆附近的交通堵塞。通过主动定价,组委会既降低了人们不观看比赛的比例,又提高了人们使用公共...
2013-06-03 17:18:00 哈佛商业评论首页 点击:302 评论:0