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思辩:负面反馈难以让人进步
正在哈佛商学院攻读博士学位的保罗·格林(Paul Green)和另两位同事一同开展了一项研究。提供研究数据的公司采用透明的同侪评价制度,并让公司300名员工在一定范围内自由调整自己的工作内容,由此选择共事的人。分析发现,批评会促使人们更靠近那些给出正面评价的同事。本项研究得出的结论是: 负面反馈难以让人进步(Negative Feedback Rarely Leads toImprovement...
2018-01-07 16:23:24 哈佛商业评论首页 点击:578 评论:0
思辩:赠品促销可能适得其反
美国西北大学凯洛格商学院市场营销学副教授亚历山大·切尔内夫主导了五项实验。他们向受试者展示手机、衣服、背包、电视、手表、鞋履、旅行箱包、自行车、红酒和墨镜等一系列产品,价格有高有低。一组受试者被问到对这些产品各自可接受的售价,另一组则被问到对一件高价产品和一件低价产品组合可以接受的价格。结果与一般预设的观念相反:受试者对单件昂贵产品(如一块手表)的价格接受度,高于对产品组合的(如一块手表加上一支...
2018-02-06 13:53:24 哈佛商业评论首页 点击:486 评论:0
2016年1月刊主创者——contributors
...反常行为,有个学生发出质疑。他问,‘如果你的老板让你做不道德的事,你如何拒绝呢?’这是个很好的问题。”从那以后,德赛一直在思考这个问题。她的一部分答案出现在本期思辩中。她提出的方法出奇简单,却能避免一大难题——我们该选择面包还是原则? 保罗·韦尔林斯基(Paul Villinski)的父亲是美国空军导航员,他本人是滑翔机、滑翔伞和单引擎飞机的驾驶员...
2016-01-07 14:49:00 哈佛商业评论首页 点击:445 评论:1
“稍微落后”更具激励效应
...指标和竞争参考指标,哪一个让人更有动力?给员工提供确定的目标,或者拿他们与其他人对比,哪种做法会让他们工作更努力? 这篇思辩的水平略微落后于我们最好的一篇。 先休息一下吧,再开始采访的时候我会更加努力的。(蒋荟蓉 |译 牛文静 | 校 万艳 | 编辑)
2017-12-08 15:31:00 哈佛商业评论首页 点击:581 评论:0
2018年9月刊抢鲜读——如何激发人们的好奇心
...好奇心来获得高回报。我们将其分解为五大独立的维度,而不是将其看作一个单一的特征。因此,我们应开始询问的问题并不是“你的好奇心有多重”,而是“你为什么会对此感到好奇”。 思辩 肌肉男能促进男士消费 在一系列研究中,奥尔胡斯大学的托比亚斯·欧特布林(Tobias Otterbring)和其同事发现,在遇到体型健硕的男性销售员或模特时,男性购物者会花更多的...
2018-08-06 10:38:00 哈佛商业评论首页 点击:350 评论:0
2019年7月刊聚光灯——如何杜绝公司的丑闻
...人们却忽略了自我意识和地位(看起来比他人更成功)也有可能成为强有力的动机。她为领导如何通过行动来提升公司的道德文化提供了建议,它的威慑力比任何合规项目都更加强大。 思辩 同步反馈会影响人们的表现 华盛顿大学教授们分析了新加坡382名驾驶员的数据,这些驾驶员为赢取获得保险折扣的机会,安装了一款监控器应用,并借此在6个月内提供有关其驾驶情况的...
2019-06-05 14:52:12 哈佛商业评论首页 点击:49 评论:0
2019年10月刊聚光灯 全球表现最佳CEO
...,常提的理由就是她们无法接触到非正式的公司或行业网络。但一些女性领导者确实成功建立了强大的网络,因此在公司拥有了更大的影响力并升至更高的职位。她们做了哪些不同的事呢? 思辩 美貌是职场女性的负担 一项研究模拟了公司裁员的文章,并在其中放入了宣布此事的高管照片。然后,她们让参与研究的人评价这些领导者的诚实度并决定是否解雇他们。如果照片中是一...
2019-10-11 13:56:00 哈佛商业评论首页 点击:26 评论:0