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回归传统的数据营销
...的领先企业又有哪些已经成熟的案例?具体到你的公司,数据营销应该如何展开? 便利店的古老启示 “早上好,约翰!今天想买...日报》称为“最前沿”公司的[1+x]股份有限公司,它为第一资本(Capital One,美国5信用卡公司之一)设置cookie跟踪和分析匿名网友的网上行为。如果一个人...的战略决策,目标明确的变革必须从高层向下推进,其中CEO是数据驱动型公司成功的关键。亚马逊的杰夫·贝索斯(Jeff...
2013-08-06 17:25:00 哈佛商业评论首页 点击:1110 评论:0
SAP:从CMO到CGO,3P战略重构营销实践
...一支高战斗力、高技能的团队。基于这些思考,孙丽军制定了SAP大中华区市场营销的3P转型战略——Shape the Perception(重塑品牌)、Monetizethe Portfolio(推动业务增长)、Invest in People(打造面向未来...营销团队树立了六项核心能力目标:打造品牌体验和品牌故事、内容营销数据营销、数字化社交营销、与销售打组合战以及提升客户忠诚度的能力。孙丽军希望与...
2018-08-29 13:39:06 哈佛商业评论首页 点击:302 评论:0
【案例】都市丽人:不看数据的零售企业无异于瞎子
...班里面人员绩效的达标率等。在平台上针对关键指标设置预警模型,通过数据采集,可以自动生成结果。每家门店可以登录平台,一目了然整个供应流程和库存...消费者行为模式的深度洞察,培养与消费者间信任关系,为未来收益铺路。 数据零售未来 在每个行业,以及全球每个地区,企业高层领导都在寻求充分...营销模式。更好地处理和使用客户数据,而不是面对大量数据无所适从。基于数据分析结果的数据驱动型营销正是值得关注、投资和实验的...
2015-06-10 11:03:45 哈佛商业评论首页 点击:3499 评论:0
都市丽人:零售的本质就是数据
...。借助建模技术和假设分析场景,他们甚至可以制定出下次最佳行动。 数据智慧 零售企业领导者们不得不对那些仰赖于科技而存在的概念、想法和...的执行会给企业和领导层带来怎样的影响。谈及数据驱动型营销,沙爽先生对数字智慧的洞察与IBM数据战略的理念不谋而合。 IBM认为,...里面人员绩效的达标率等。在平台上针对关键指标设置预警模型,通过数据采集,可以自动生成结果。每家门店可以登录平台,一目了然整个供应流程和...
2015-06-12 11:34:43 哈佛商业评论首页 点击:3612 评论:1
独家专访| 滴滴:营销做到赞,不只靠烧钱
...是“置之死地而后生”。我们本身是基于移动互联网的公司,对增长的需求非常。在互联网上的优势,还真不是或者不完全是品牌的优势,更...,“价格敏感型”消费者是哪里价格低去哪里,忠诚度相对来说比较低。如果我们通过数据的方法,让那些“品质敏感型”的消费者也能在“价格战”中受益,我想...评估营销人员的绩效? 程峻怡:评估都是用一些数据化的东西,数据营销就是拉来了多少新用户,广告销售是带来了多少广告销售额,品牌也有...
2015-05-11 09:22:38 哈佛商业评论首页 点击:2486 评论:0
从“春晚微信红包”中引出的数字营销新方向:连接管理
...、战役、客服、CRM、移动电商、广告投放等等环节的流程全部打通、数据综合分析、全面更新工作范式,才能有效的实现连接管理。否则大量企业只是头痛医头...的技术专家,定义为Chief Marketing Technologist。在这些技术专家的帮助下,企业的数字营销才有可能更有效的利用最新的技术能力,制定和执行出最适合企业发展的数字营销战略,包括对数据技术和能力的运用。 目前各个企业都需要审视的是,自己...
2015-03-13 13:35:00 哈佛商业评论首页 点击:3671 评论:2
别让数据葬送你的品牌
...短期收入目标和长期品牌建设之间取得平衡。如今,先进的市场营销分析法和数据让这一工作更为艰难。如果说之前因为收益不确定而且...过去几年间,我们通过修正第一资本的路线,同时向我们所推崇的营销人士学习重要经验,更进一步了解到如何保持必要平衡。在这里,我们提供...中其他人想看到更多强调销量的方案。这就是为何我们对一家用数据支持品牌建设的公司产生兴趣。 凯撒娱乐(Caesars Entertainment)早前因...
2015-11-05 19:56:00 哈佛商业评论首页 点击:1542 评论:0
数据颠覆市场营销
...是哪些客户流露出对企业产品的兴趣,并可对之展开精准营销。 满足消费者个体需求 由于80后、90后甚至00后的成长,使得...企业还仅关注“树影”,就会导致公司不停地忙于危机处理。 数据时代对市场营销是把双刃剑——品牌文化表里如一是应对复杂世界的简单之道。...力量 2011年11月份,IBM商业价值研究院发布了《2011年IBM全球首席营销官调研之中国洞察》报告,该报告也是IBM商业价值研究院针对首席...
2012-12-11 13:28:00 哈佛商业评论首页 点击:2602 评论:1
数字化时代打造终极营销机器
...了颠覆性改变,发展速度可能只有信息技术可与之媲美。新潮的营销工具和战略不出几年就被淘汰,新方法日新月异。但令人惊讶...推动力。让我们先来看看优秀营销方式的共通之处。 数据,深刻洞察。营销人员现在掌握了海量用户数据,但用法单一,比如用...) 马克·德·斯万阿伦斯、弗朗克·范·德里斯特是全球营销战略咨询公司EffectiveBrands 的创始人,合著有《全球品牌CEO》(The Global Brand...
2014-07-08 17:25:00 哈佛商业评论首页 点击:5648 评论:3
决策导向型营销
...的分歧,以及部门间缺乏共同的承诺和准则。比如,当我们问营销和相关领域的人在决策中扮演何种角色时,他们的答案五花八门,...商业评论》2006年1月刊发表的文章“谁拥有决定权?”) 如何开发衔接地带 营销应如何改进部门间衔接地带的决策环节?一家国际金融服务公司努力寻找...优势的企业越来越依赖科技:客户关系管理系统(CRM),数据分析,营销优化工具,还有很多专业软件。长期以来,IT部门负责研发并管理大多数...
2014-07-08 17:31:00 哈佛商业评论首页 点击:4810 评论:0