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掘金免费增值模式
...或在Match.com寻找过伴侣,你就亲身体验过这种商业模式。免费增值模式同样适用于B2B公司,包括提供云存储服务Box,企业数据软件公司...提供30天免费试用期,或在一定时限内优惠的产品更具吸引力。 免费增值的受欢迎程度与优势显而易见,但人们对它的机制仍然知之甚少。许多...(Clarence Lee)和苏尼尔·古普塔撰写一篇论文,论述免费增值公司如何利用引荐机制刺激用户的使用与升级。通过以上研究,我总结...
2014-05-06 18:35:00 哈佛商业评论首页 点击:717 评论:0
6个问题,诊断"免费增值"模式
...会随着增长。没有意识到这一点的公司可能会面临压力。许多采用免费增值模式的公司最终半途而废皆因于此。比如LogMeIn,SugarSync。 5、用户是否...的15%到25%,产生价值的方式是引荐他人。如果你正在考虑使用免费增值模式,不妨思考一下,那些能够帮助你传播产品的用户出于什么原因这样...的增长,你必须增加付费服务的价值。明智的公司不仅会把免费增值看作一种商业模式,而且会将其作为不断创新的承诺。 (熊...
2014-09-26 10:13:54 哈佛商业评论首页 点击:1267 评论:0
评估转换成本 制胜企业创新
...的转换成本则是硬币的另一面,如果不能准确地评估转换成本,创新的价值增值空间也将被转换成本黑洞所吞噬。因此,路径规划的核心在于将创新带来的...如果没有达到门槛值,则利益相关方的行动不会发生;而创新带来的价值增值则可能是持久的,这里存在一个投入与产出时空上的错位。所以对于创新主导... 特斯拉直接针对最终私人用户群体,可能颠覆的是整个汽车行业,带来的价值增值空间最大,但其实现的难度也最大,周期更长,属于高价值...
2016-03-04 20:32:00 哈佛商业评论首页 点击:1189 评论:2
更智能,更迷你,更安全的机器人
...完成费力不讨好的苦差事。比起让固定机器人协助工作,让自适应机器人执行非增值工作则能够使员工完成任务的速度提升25%。这很重要,因为这类...78美元的收入,相当于每小时170万美元。 如果每小时中有12分钟用来处理非增值工作,那么自适应机器人所节省的25%时间能将非增值工作...得更小更灵活。而且劳动力结构也可以随之改变:由于机器人承担更多非增值工作,年迈、行动不便的员工可以在工厂车间更高效地工作。 然而最令...
2015-11-05 19:27:00 哈佛商业评论首页 点击:605 评论:0
建发股份董事长张勇峰:靠差异化服务获取竞争优势
...市场博弈的理念比较强烈,而转型后我们强调的是服务客户,从服务增值中获取收益,所以员工的理念转变非常重要。还有就是公司短期利益与长期...下端企业都可能成为我们的客户。建发股份秉持“放弃博弈、资源共享、增值服务、追求共赢”的供应链服务理念,以此维护和客户的关系。 HBR...在区域合理布局、开发销售与物业自持并举的基础上,不断开拓相关的增值服务业务,并积极尝试向海外市场拓展。 HBR中文版:建发股份既是国有企业...
2018-05-08 15:39:00 哈佛商业评论首页 点击:845 评论:1
九龙仓主席吴天海:“创新”须植根于“价值”
...战略”的概念有异曲同工之处。九龙仓刚进入千禧年代便强调多元的“创优增值”,这与“蓝海战略”提倡价值创新可谓不谋而合。 从航运到地产 由单一到...高瞻远瞩,魄力惊人,为九龙仓撒下成功的种子。 由无变有 创优增值 九龙仓活跃于香港和内地,以地产发展为策略重点,并以收购土地...本地购物地标,每年零售额达12亿美元。20多年来,时代广场不断创优增值,成绩超越期望。 由近而远 开创蓝海 借着中国内地改革开放,...
2017-03-06 12:46:00 哈佛商业评论首页 点击:618 评论:0
博洛尼:精耕B2B
...。博洛尼希望,通过提供专业的解决方案、有号召力的品牌和大量的增值服务,使其获得比竞争对手高5%-10%的溢价;同时,凭借规模优势和...并提供有针对性的营销卖点挖掘、售楼处的体验设计、联合品牌推广等增值服务。 在成功开展一系列和主业看似不相关的新业务后,博洛尼...、产品和服务的业务布局—通过解决方案获得前期广泛接触客户的机会、通过各项增值服务提高客户满意度和客户粘性,为产品业务的开展创造一个良好的市场环境和...
2012-10-09 09:58:00 哈佛商业评论首页 点击:1036 评论:0
独家专访马化腾:“资源只是加法,产品力才是王道”
...路,但只要赢得用户的喜爱,就总能找到商业模式。在QQ庞大用户基础上,腾讯发展出了丰富的增值服务。正是靠这些增值服务,使腾讯的盈利大幅增长。 在互联网从PC端向移动端迁移的浪潮中,腾讯再次抓住机会,4...产品诞生之初,我们也不清楚商业模式是什么,但现在QQ已成为腾讯的社交基础之一,其上也发展出丰富的增值服务。 微信诞生于4年多以前,当时我们意识到移动化的大潮,决定打造纯移动的社交工具。为了引入竞争压力,...
2015-11-05 19:44:00 哈佛商业评论首页 点击:3054 评论:1
马化腾:“资源只是加法,产品力才是王道”
...路,但只要赢得用户的喜爱,就总能找到商业模式。在QQ庞大用户基础上,腾讯发展出了丰富的增值服务。正是靠这些增值服务,使腾讯的盈利大幅增长。 在互联网从PC端向移动端迁移的浪潮中,腾讯再次抓住机会,4...产品诞生之初,我们也不清楚商业模式是什么,但现在QQ已成为腾讯的社交基础之一,其上也发展出丰富的增值服务。 微信诞生于4年多以前,当时我们意识到移动化的大潮,决定打造纯移动的社交工具。为了引入竞争压力,...
2015-11-15 21:14:00 哈佛商业评论首页 点击:2247 评论:0
团队协作泛滥?
...:公司对协作性工作的分配极不平衡。在多数案例中,20%-35%的增值协作仅来自3%-5%的员工。一些雇员逐渐意识到,自己有能力完成本职工作又乐于助人...外来信息流。此外还可以建议这部分人,最好选择对自身有激励作用的增值活动投入个人资源,而非那些纯粹消耗精力的活动。在一项针对某...追踪助攻情况。企业也应效仿这种方式,使用网络分析、雇员认可项目及增值绩效指标等工具。我们用这些工具帮助一家生命科学企业,在数十亿...
2016-01-05 14:28:00 哈佛商业评论首页 点击:2016 评论:1