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爱普生集团CEO:从技术极致到客户价值极致
...我感觉过去我们一直在关注我们的竞争对手,比如惠普和佳能,为了不输给他们,我们力求在技术性能上做到极致,没有特别去分析客户的诉求是什么。一直采用的产品为中心的模式虽然还未到崩塌的地步,但它的基石已经出现裂痕。公司的业务基本是在消费类领域,这个行业在当时的状况也很严峻,而且客户拥有的权力比以往任何时候都要大。 我开始思考和重新分析公司存在的意义究竟是什么,优势有哪些,以及目前的战略和经营理念存在着怎样...
2016-06-01 16:08:00 哈佛商业评论首页 点击:973 评论:0
跨行业团队成功4要诀
...关系。他们必须对项目的潜在价值观稔熟于心,然后向团队成员解释清楚,征集他们的意见,并鼓励大家调整愿景。 让项目价值观显而易见。尽管项目愿景可能改变,但愿景背后的价值观,即支撑愿景的原则,则是不变的基石。在我们研究的项目中,成功的领导者不遗余力向参与者传达完成目标的重要性,通常从个人、社会或环境价值观等角度进行阐述,以及攸关成败的风险。以2010年对33名智利被困矿工的救援为例,在痛苦不堪的70天里...
2016-06-01 16:13:00 哈佛商业评论首页 点击:1270 评论:0
“4D团队”合作秘诀
...中也很常见。某些员工常常拥有他人没有的重要信息,这可能是因为他们是某些专业领域的专家,或者大家所在地不同,有人是新加入这个团队。但信息如果不和大家共享,就没有太大价值。毕竟信息共享是团队高效合作的基石。它让团队有了参照系,能够正确理解情势和决策,更好地理解彼此,提升效率。 但是数字化的办公方式常常妨碍信息交换。在可以面对面交流的团队中,员工能够通过非语言线索和语境线索判断当下情景并得出结论。比如...
2016-06-01 16:17:00 哈佛商业评论首页 点击:1380 评论:1
对于销售,98%的创业公司都犯了这5个错误
...人中,有一部分后悔当初没有对第一批买家进行战略评估,另一些人则较为明智,选取第一批客户时有意识地选择了那些能提供反馈、性能测试数据、口碑效应或者长期订单的对象。这些具有战略意义的首批订单往往是企业取得长期成功的基石。 如何走出误区? 在回顾初期的销售活动时,受访的创业者们谈到了一大堆障碍。很多人在寻找潜在客户群方面遇到了问题。即使找到了目标客户,他们也很难敲开对方的大门或约见客户。在这种情况下,...
2016-07-25 09:22:00 哈佛商业评论首页 点击:1336 评论:0
从一份实习工作中获取最大价值的6种方法
...只有要把手头的任务完成,做任何别的事情才是锦上添花。”就算任务看上去无关紧要或是微不足道,也要尽全力而为。科技行业的主管Katie认为,“不要因为不符合你的工作理念,就放走每一个小的机会。”谨记实习工作的三大基石:重复!热情!圆满完成每项工作任务! 3.主动承担更多工作 多用闲暇时间完成新的重要任务,多做别人不想干的活,主动承担必须完成却没被指派的项目。一位在非营利医疗机构工作的主管表示,“当你...
2016-08-01 19:07:37 哈佛商业评论首页 点击:2282 评论:0
天生全球企业:中国的崛起
...企业类似,这部分天生全球企业都是利用中国低廉的劳动力价格和较低的原材料采购价格形成成本优势,得以在海外市场立足。然而,对它们来说,企业的成本优势可以当作打开国际市场的敲门砖,却不能用作承载企业长远发展的基石。只靠价格优势,企业容易陷入“低成本陷阱”,其竞争力必不能持久,会在激烈的市场竞争中自然消亡。在承担OEM角色的过程中,中国很多传统制造业的天生全球企业不断致力于提高所处市场分工价值链的地位,以...
2016-08-03 08:39:00 哈佛商业评论首页 点击:3785 评论:0
贝莱德的卓越人才战略
...培养领导力。HCC的一个重要理念是,评估领导者不能只看业务能力,也要看其能否言传身教、践行公司基本原则。 员工发展。HCC负责健全贝莱德的员工发展体系。公司领导者一直将拓展任务和培养下属视为人才管理的基石。管理者要学会成为员工的导师和代理人,激发他们创造高绩效。随着职位上升,管理者有机会参与一系列培训计划。 人才评估与继任规划。贝莱德拥有全面的人才评估和选拔机制。格林与HCC共同建立了人才评价标准...
2016-09-12 18:16:29 哈佛商业评论首页 点击:942 评论:0
比尔·盖茨:巴菲特教过我的那些事
...股秘诀——沃伦对其投资原则异乎寻常的开诚布公:当股票极为低估时买入,然后耐心持有。沃伦在一封给合伙人的信中说,“永远别指望高价卖出,如果买价足够吸引人,即便是中等卖价,也能取得很好的收益——这是我们投资哲学的基石。” 沃伦如何控股伯克希尔哈撒韦,并利用这家纺织企业产生的现金入股其他公司,罗温斯坦在书中都有讲述,这部分内容涉及伯克希尔如何变成一家控股公司以及它的投资风格演化。伯克希尔的变化是沃伦学会...
2016-10-18 09:08:33 哈佛商业评论首页 点击:3910 评论:0
张剑秋:伊利要以国际化视野整合全球的创新资源f
...的个性化的需求,这是一个方面。 第二个方面就是新蓝海的动力,找到市场方向,发现空间以后,怎么找到新蓝海,进入新蓝海,主要靠动力,伊利本身而言这个动力就是创新,钱教授蓝海战略也指出蓝海战略的基石就是价值创新,价值创新不仅是技术和产品的创新,而是涵盖整个公司行为体系的战略问题,伊利这些年一直在推动实时的全链创新的战略,就是要建立覆盖上游、中游和下游全产业链的创新体系,消费者和产业链合作伙伴共享创新价值...
2016-10-27 12:59:06 哈佛商业评论首页 点击:1064 评论:0
比尔·盖茨:从卓越到伟大的三部曲
...股秘诀——沃伦对其投资原则异乎寻常的开诚布公:当股票极为低估时买入,然后耐心持有。沃伦在一封给合伙人的信中说,“永远别指望高价卖出,如果买价足够吸引人,即便是中等卖价,也能取得很好的收益——这是我们投资哲学的基石。” 沃伦如何控股伯克希尔哈撒韦,并利用这家纺织企业产生的现金入股其他公司,罗温斯坦在书中都有讲述,这部分内容涉及伯克希尔如何变成一家控股公司以及它的投资风格演化。伯克希尔的变化是沃伦学会...
2016-11-04 14:28:45 哈佛商业评论首页 点击:772 评论:0