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企业文化变革如何落地生根——从现有成功文化要素着手
...这家零售商希望建立起一种专注于客户的文化。这家零售商的领导获得了内部“模范”——即那些能有效调动团队积极性的人——的帮助。高层管理者组建了一个访谈小组,对他们进行访谈,找出一些关键的激励...创新性理念的研发与应用)领导人。此外,他还与道格拉斯·史密斯(Douglas K. Smith)合著了《团队智慧》(The Wisdom of Teams)一书(该书由哈佛商学院出版社于1993年出版)。   艾罗...
2012-09-18 15:15:00 哈佛商业评论首页 点击:1319 评论:0
卖向微市场
...的贡献值找到大客户并对其进行回馈,以增强客户黏性。 3.帮助销售团队执行销售战术 为了保证微市场策略的成功,相关的销售培训必须是实验性...吸引一个特定客户购买。)销售人员将他们的销售说辞带到销售实验室,实验室团队提供针对市场或类似客户的数据、见解和价值定位,这样销售人员可以...达四页的概括资料,到针对研发经理的深度技术文档。 帮助销售团队执行微市场策略显然不是一蹴而就的工作,销售管理层需要提供持续性的支持...
2012-07-10 17:13:00 哈佛商业评论首页 点击:914 评论:0
变革加速度
...《引领变革》(Leading Change)),分别为:建立紧迫感,创建指导团队,形成变革愿景,交流愿景寻求支持,授权采取大规模行动,产生...,网状战略结构具有不可思议的灵活性和适应性,加速器可以推动问题解决、促进团队合作并激发创造力。负责这项工作的志愿者们专注、投入且充满热情。...。 为了让双重经营系统的两部分保持联系和一致性,我们发现,指导团队必须把愿景及动议草案提交给执行委员会过目,听取他们的意见。...
2012-11-06 10:32:00 哈佛商业评论首页 点击:3758 评论:3
历史告诉你答案
...历史为我所用,这个故事才刚刚开始。大多数人都会认同,领导的职责就是激发团队合作、为未来制定明智的战略。公司历史在这两方面都大有可为。当...,挑战就在于从组织的历史中找到有价值的往事。 打开往事,凝聚团队,鼓舞人心 打开尘封的往事以凝聚全体员工——卡夫食品的决定也许是...创业型员工自治权和机会——这一点远胜于竞争对手。“白手起家”的意识在新团队和基层工程师之中都非常强大。它需要的只是重视和认可。于是,这...
2012-12-11 13:33:00 哈佛商业评论首页 点击:857 评论:0
协同创新之突破
...流程上的变革——将产品设计、研发、服务置于销售之前。 CIC要求研发团队的所有成员都要在产品的研发设计前期和项目阶段之外周期性地深入...为便携式平板电脑的彩色超声仪Venue 40。这个创新产品不仅让中国医疗部团队在GE全球获得了认可,并且为推动在GE全球发展中市场的基层...绝非易事。但前提是最为简单的三个字“走出去”——让研发、设计团队主导创新。 协同创新的两种方式——“走出去、请进来”——打破了传统的...
2013-04-08 16:18:00 哈佛商业评论首页 点击:1305 评论:0
VC眼中的中国式创业
...度、对比分析、价值链分析、环境和投资备选、退出考虑、风险评估、团队评价)。 人们在做判断时往往习惯说哪个因素最重要,但是这个世界变...需要,但最终还是需要有一个人拍板做决定。因此在中国,强人领导比团队合作更重要。 话题二:创投关系 在本期的《关于VC的六大谎言》...找到附加价值,第二要非常专注,因为只有专注才能把附加值体现出来。我们这个团队,大部分都做过企业,再者我的背景比较独特,在自己创业的民营企业...
2013-05-06 16:05:00 哈佛商业评论首页 点击:2281 评论:0
新官上任,组织造势
...领导、人力资源负责人,以及企业传播、投资者关系、法务方面的智囊。“选聘团队”须详尽考虑四个重大问题:(1)此项任命向组织传递了什么信息?...能否延续,新领导如何创造商业价值。 理想情况下,新领导人选应被团队成员视为顺理成章。在新老交替正常、员工发展机制健全的组织中,大家提前数...准备:他早已成竹在胸,刚到任就迅速实施计划,明确预期,评估、重建团队,设定并有效达成短期目标。这一切堪称“新官上任90天”的行动...
2013-06-06 17:26:00 哈佛商业评论首页 点击:760 评论:0
导致公司成长型项目倾覆的六大陷阱
...初创公司享有所有权。执行主管应该控制早期的融资,并应该带头给创业团队提供实际操作支援,例如亲自示范如何向客户征询意见、完成短期目标、...适用性,公司也因此投入了研发资金。结果产品惨败,原因是,其实团队开发的只不过是个一次性解决方案。 制定商业计划和财务预测 商业计划中...也同样丰厚。鼓励核心业务部门经理分享资源和专长支持初创公司;鼓励团队改善技能行为方式,通过这些方式CEO其实是在帮助大型组织学会如何实现...
2013-07-09 14:35:00 哈佛商业评论首页 点击:1117 评论:0
情景规划战略:备战充满悬念的未来
...壳牌的董事委员会主席罗·瓦赫姆(Lo van Wachem),赋予情景规划团队新的使命——预测人们对可持续性发展的关注对能源产业的影响。这一...柯林斯和哈里·贝克尔斯(Harry Beckers,之后成为壳牌研究团队的领导)在早年的情景规划中仍然支持量化方法。彼得·施瓦...针对性的情景规划。这些国家包括文莱、科威特、尼日利亚和阿曼。 情景规划团队的成员偶尔也会分享他们的专业特长。比如,20世纪80年代开始...
2013-08-07 10:34:00 哈佛商业评论首页 点击:3062 评论:0
降成本新利器AZBB:节省16%
...。”AZBB会描绘所有业务活动,可以确定不同任务的工作量。AZBB在确定团队之间重叠工作量方面尤其突出,这是在并购中可以实现协同作用节约的...每项成本中的细节,成本管理因此比较松散。AZBB项目通过量化各团队主要任务的“总体成本”,提高部门经理的成本意识。应用AZBB项目的客户...节约可以作为增长项目的资金。 第二阶段:成本识别。罗兰贝格团队和客户产品经理一起识别成本的削减空间,仔细审查每项活动是否必需...
2013-09-10 19:23:00 哈佛商业评论首页 点击:1522 评论:0