EnglishRSSApp/Android客户端iPad客户端Kindle版手机版天猫旗舰店
六步打造卓越销售团队
...由于不是从一个更广阔的视角出发,这些独立发展的个人销售策略和流程难以互相合作。如果没有公司明确制订的销售策略,即使是最好的销售人员也可能被简单的工作...Analytics一书的合著者之一。Sally E. Lorimer是营销和销售顾问。她是三本有关销售团队管理的书的合著者。 原文请见:GreatSalespeople Are Born, but Great Sales Forces Are Made
2016-07-22 16:29:34 哈佛商业评论首页 点击:1966 评论:0
接管转型团队
...的改革速度。作者对这一问题的阐述水平很高,但实际经验表明,不迅速替换你所在团队的一些成员会加剧新管理者的挫败感,妨碍其方案实施。新管理者应在同意就任团队领导... ——让·萨巴格 SaaS公司市场营销副总裁 新领导者要在保持稳定的同时推动团队前进。我曾经合作的客户就因为团队新上任的领导者没有远见,找不到战略方向(虽然新领导能保持稳定),而遭遇挫折,最后成为领导层人事调整的受害者。 ——米歇尔·赖利·琼斯...
2016-09-02 15:58:47 哈佛商业评论首页 点击:563 评论:0
宝格丽CEO让·克里斯托夫·巴宾:让团队步调一致
...以文件的形式正式通知全体成员。所以,透明化与共享化非常重要。 如何确保团队对愿景充满希望与热情,而且始终如一,甚至可以随着时间的推移不断上涨...足以调动他人积极性的那份雄心,接下来,就是借助各种沟通技巧和手段与团队直接进行沟通。沟通的内容包括我们想要实现怎样的目标?为什么制定这样...团队拥有共同的品牌DNA,诠释唯一的品牌理念。不同团队既可以在一个项目上协同合作,也可以相互竞争,更多、更好的创意由此产生。...
2018-04-10 10:34:04 哈佛商业评论首页 点击:637 评论:0
“文化中介”助力团队表现
...参与者拥有印度和美国的双重文化背景,研究者称之为“文化圈内人”,因为他们的背景与其他团队成员重合。有些参与者则同时有其他西方国家和亚洲文化背景(如加拿大和韩国),因为与团队成员不重合,被称为“文化圈外人”。 这些团队通过在线聊天平台合作策划跨文化婚礼,需要综合使用来自印度和美国的仪式、音乐和食物。研究者分析团队成员的对话,将其分为寻求信息(“美国有什么著名的婚礼歌曲?”)和整合信息...
2018-05-08 15:31:00 哈佛商业评论首页 点击:342 评论:0
团队不和谐?没关系,90%的创新都来自于想法不一致
...不满意并试图破坏现有和谐的人。 对于领导者来说,教训是显而易见的: 与和谐作斗争,给你的团队和组织注入一些张力,并且接受适度的冲突。这里有三条建议可以帮你实现这个目标。 设定...是白炽灯行业的一名成功领导者。他还是一名训练有素的心理学家,在人力分析领域与一系列企业合作。 Tomas Chamorro-Premuzic 是伦敦大学学院和哥伦比亚大学商业心理学教授,同时也是哈佛大学创业金融实验室的助理。
2018-08-14 14:10:53 哈佛商业评论首页 点击:428 评论:0
打破孤岛畅通合作
...帮助其发展,而不是让不适合或对这一方式没有兴趣的人带领大家去变革。最后,我们需要将跨领域合作和营收联系起来,让大家看到产出和结果。 ——塞缪尔·克劳德 读者 我同意设立中间人的重要性,我认为这也...大家不能彼此交流。也许没有相关设计鼓励大家交流,但这需要良好的组织发展填补鸿沟,包括建立跨部门联结,确保团队不变成孤岛。 但我还想建议机构不必太担心组织架构的改变。错误的构架总会拖累跨部门有效协作。平行构架...
2019-09-10 17:07:00 哈佛商业评论首页 点击:6 评论:0
目标一致才能激励团队
...一组关键客户(她称之为合作伙伴),这里面既有汽车制造商,也有零售商和医院。然后,来自微软公司的15人(一个由高管和合伙人组成的团队)到每家公司实地走访...们创造业绩奇迹。 丹·凯布尔是伦敦商学院组织行为学教授,最近出版了《激活——如何使团队跑起来》(Alive at Work: The Neuroscienceof Helping Your People Love What They Do)一书。
2019-12-08 11:17:09 哈佛商业评论首页 点击:19 评论:0
协作智能:人机合作新模式
...,但是我们不必担心机器人会取代人类的工作。事实上,那些裁掉人类员工,将运营自动化的企业只会在短期内看到生产率的提升。威尔逊和多尔蒂的研究涉及1500家不同行业的公司。他们发现当人类和智能机器携手合作,能增强彼此优势,企业绩效改进最为显著。 我最感兴趣的,是人们在工作中如何做决策。决策并非严格的理性过程。决策本身是一个主观行为,基于对重要事情的分析做出个人判断。人工智能会提供比人类强很多的分析...
2018-09-06 16:44:26 哈佛商业评论首页 点击:309 评论:0
最佳团队的秘密
...作用有限。 但是我们发现,简单的干预措施可以改变这种情况:任务初期,团队成员应该坐下来讨论一下各自具备的相关知识。一系列试验证实,这样做的...有可能集大家的智慧来解决问题,也许是因为在集体进行知识梳理时,团队成员增强了对任务的理解,也更明确任务需要哪些相关专业知识。 这...进行评估和梳理,从而明确这些信息与手头任务间的关联。这样一来,主宰团队的标准将从社交影响力转移到信息影响力,那些无关因素将被剔除—不仅...
2014-09-11 18:34:00 哈佛商业评论首页 点击:1044 评论:0
在家办公影响团队士气?
...。身为全球性知识处理外包(KPO)公司KGDV印度办事处总经理,阿姆瑞塔向来鼓励团队进行有益的争论,但她没有想到,人力资源总监维贾伊·纳雅克和项目... 阿姆瑞塔想到了她打算发布的扩大在家办公员工数量的声明,又想到管理团队面对的增长目标,说了句“向我证明维贾伊错了。” 听取可靠意见 ...,这对员工发展不利。我们认为项目会带来健康的竞争,但也会把团队割裂成两个阶层。表现出众的员工会越来越好,儿表现差的则只...
2015-04-04 21:36:00 哈佛商业评论首页 点击:1301 评论:0