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经济衰退时不该杀价
...,供应商可以提出回购条款或保价措施。 在某些情况下,一个有效的举措是为价格敏感的客户创建独立的品牌与运作。道康宁公司(DowCorning)看到,随着中国低成本竞争对手的进入,硅胶正成为一种商品。当它...群“价格搜求者”并不需要将高价值的服务绑定到产品价格里。道康宁没有降价,而是推出了Xiameter品牌,它的产品数量有限,订单规模最小,技术支持有限,而且只接受网上订单。Xiameter作为独立的企业...
2020-01-13 17:34:04 哈佛商业评论首页 点击:6 评论:0
实现商业长期主义,要坚持五项原则
...加强自身核心产品(如手机的操作系统、计算机处理器等)的研发,另一方面积极利用其过去长期努力所建立的良好的品牌形象和客户认知,与客户及媒体等进行深入沟通,影响外部环境,使之向有利于企业长期生存的方向转变...,想要改善、驾驭外部环境,降低不确定性,必须有强大的战略洞察,及早布局,掌握独到的资源能力、品牌形象。一蹴而就,临时抱佛脚,是没有机会的。这就引出我们的主题——长期主义。 实现长期主义五原则 如果我们...
2020-01-20 08:18:18 哈佛商业评论首页 点击:980 评论:0
经济衰退时不该杀价
...,供应商可以提出回购条款或保价措施。 在某些情况下,一个有效的举措是为价格敏感的客户创建独立的品牌与运作。道康宁公司(DowCorning)看到,随着中国低成本竞争对手的进入,硅胶正成为一种商品。当它...群“价格搜求者”并不需要将高价值的服务绑定到产品价格里。道康宁没有降价,而是推出了Xiameter品牌,它的产品数量有限,订单规模最小,技术支持有限,而且只接受网上订单。Xiameter作为独立的企业...
2020-01-20 11:09:07 哈佛商业评论首页 点击:1154 评论:0
是否该彻底变革?
...是公司解雇现任领导不久后,在线对员工匿名调研的结果。看看这些饼图。” 图表显示52%的员工对“斯科蒂亚品牌依然强大”的说法表示不同意或强烈反对,74%的员工将部门士气评为“低”或“非常低”。“情况越来越糟,”阿琳指着...和柯特·科夫曼的研究可能有所帮助)。掌握了这些信息,她阐述起来就能更有力。 对斯科蒂亚品牌的负面看法和公司未来前景之间,阿琳也应该建立牢固的联系。她应该在当前的市场条件和竞争对手战略的...
2020-02-10 14:32:00 哈佛商业评论首页 点击:14 评论:0
传统企业如何实现“大象转身”?
...种子数据拆分为包装、腕表、珠宝、高端个人护理等12大品类,每个品类拆分为不同的价格段,让品牌根据所投商品类目和商品价格进行自由组合;腾讯广告基于丰富的社交标签洞察,通过强大的lookalike相似目标群体,使广告主获得精准覆盖潜在消费者,又兼具曝光量的定制化营销解决方案,化解高端品牌投放难题。 通过商业模式的创新,寺库完成了“去奢侈品电商化”,成为一个覆盖线上线下的精品生活服务...
2020-02-17 08:38:04 哈佛商业评论首页 点击:2176 评论:0
新增长大会:透过“长期主义”观察商业世界
...产权的技术创新,在全球某一领域具有领军价值的技术优势,打造行业增长壁垒,实现突破式增长。 营销驱动力 通过营销扩容品牌无形资产;通过数据技术手段沉淀用户数据、打通多方数据,构建私域流量池与数据中台,推动品牌数据资产的不断积累;让营销成为线上线下销售双增长的引擎。 主办方简介 《哈佛商业评论》创刊于1922年,是哈佛商学院的标志性刊物。90年来,一直...
2020-02-17 13:54:00 哈佛商业评论首页 点击:381 评论:0
苏宁:发挥自营网络优势、助农扶商
...等政策,深度联动旗下拼购、小店、家乐福等业态,发挥多年来积累的原产地直采优势,一举推出18项助农政策;发起“千家万户”项目,开放线上APP及线下数千家苏宁小店流量资源,计划邀请10000家品牌尤其是餐饮连锁品牌入驻,加大民生消费服务力度。 苏宁广场(含苏宁易购广场)特殊时期减免租金;线上苏宁易购推出9大支持政策;苏宁超市也推出8项商户补贴措施等等。这些商户扶持政策均涉及费用减免、流量扶持、广告运营...
2020-02-28 13:30:00 哈佛商业评论首页 点击:8 评论:0
每日优鲜:战役助农、合作共赢
...助力乐东哈密瓜打开销路,每日优鲜助农频道已上线,帮助更多滞销农产品打开销路。 共赢行动:每日优鲜诚邀全国线下餐饮品牌加入,共同开拓成品、半成品速食产品。每日优鲜将向合作伙伴提供多重保障,开放全渠道、C2M定制、冷链物流、技术服务等能力,助力线下餐饮品牌供应链转型,迅速实现模式创新,共创共赢,保障疫情期间用户对于优质、方便食材的需求。 人力调配:每日优鲜与...
2020-02-28 14:46:00 哈佛商业评论首页 点击:104 评论:0
内容决定客户参与度
...情感内容的体验活动能有效地加强任何与体验相关的积极影响,进一步加强客户对品牌的心理认同感。”对于负面事件结果,基于任务的参与活动可能更有效,即营销人员分享并鼓励他人分享品牌或公司的相关信息。 关于本研究《营销人员产生的内容在客户参与性营销中的作用》(“TheRole of Marketer-Generated Content in Customer Engagement Marketing...
2020-03-12 11:31:18 哈佛商业评论首页 点击:3 评论:0
伯俊软件:为生命逆行,与时间赛跑
...的冲击,伯俊软件联合上海纺织协会、上海市工商联纺织服务商会共同发起“一起战疫,零售在行动”公益义卖活动,集合零售业各大品牌通过义卖形式为武汉募捐战“疫”物资,定向捐赠给疫情一线。伯俊发挥自己企业的社会责任与担当,为所有入驻义卖平台的零售品牌提供免费的线上活动技术支持。 推动产业复苏,破局企业之困 受疫情影响,大量线下门店暂停营业,业绩受损严重。伯俊...
2020-03-17 13:29:43 哈佛商业评论首页 点击:10 评论:0