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掌握这6个原则,你就是“说服大师”
...可让对方对你也产生好感,并心甘情愿地遵照你的意愿做事。 互惠原则:人们会以同样的方式给予回报。 应用方法:得到之前先给予别人。...信任感、合作精神,或和善友好的举动,自己应当首先做表率。 社会认同原则:人们会仿效同类的做法。 应用方法:尽可能利用同侪压力。 作为...老板的话更具说服力。简言之,横向施加影响力的效果最好,而非纵向。 言行一致原则:人们会兑现明确的承诺。 应用方法:让他们主动、公开、自愿...
2018-04-20 11:54:30 哈佛商业评论首页 点击:3237 评论:0
小目标怎么定?有三个原则要慎用
...遵守洛克和莱瑟姆的建议。事实上,当今企业界制定目标时有三种常见原则,都是与两位教授的发现背道而驰的。三种分别是:SMART目标原则...有时间限制(T)。表述上可能略有差别,但本质都一样。 陈旧的SMART原则其实是实现目标最大的障碍,然而通常情况下人们定目标时只有这一个...的目标很容易,但制定出来的并不一定明智。 更糟的情况是,SMART原则鼓励人们制定低目标。没人愿意制定看起来不可实现或不符合实际的目标...
2018-04-02 10:42:00 哈佛商业评论首页 点击:2074 评论:0
逆向创新的5大设计原则
...其商用价值,公司才能抓住商业机会。这就是为什么本文中指导逆向创新的原则,是由一位机械工程学者和一位战略学者共同总结得出。 5大陷阱...陷阱阻碍了公司迎接这一挑战。为避开这些陷阱,公司必须遵循5大设计原则。 陷阱1:试图将现有产品与细分市场对接。跨国公司在为发展中国家...的抽水系统需要稳定的能量来源,而且来源不应是孩子的游戏。 设计原则3:分析消费者问题背后的技术状况。发展中国家的内在技术关系也许与...
2016-02-22 16:11:00 哈佛商业评论首页 点击:2955 评论:0
实现商业长期主义的五项原则
...,是没有机会的。这就引出我们的主题——长期主义。 实现长期主义五原则 如果我们只看到不确定性,只看到动荡、复杂、模糊、易变,心中...越多。成功者的坚守之所以成功,是因为他们走在正确的道路上。 原则二:组织结构设计应兼顾组织运行可控性和灵活性之间的平衡。 在不确定性...。这使腾讯在可控和灵活之间找到了非常好的平衡点。 原则三:应以虔诚的态度兑现客户至上(Obsess Over Customers)的承诺。 ...
2019-11-07 16:16:00 哈佛商业评论首页 点击:37 评论:0
如果你连10大心理学原则都不懂,那真的没资格谈营销
...的产品或根本不买。 2. 互惠性 这一点是罗伯特·西奥迪尼“说服力六大原则”之一,他在其经典之作《影响力》中指出,互惠原理非常简单——如果某人...应用这一原理。 6. 稀缺性 你肯定体会过这一原理(这也是说服力六大原则之一)。最常见的情形是当你订机票时,如果网页上显示“...因为不愿失去这项功能,而变成付费用户。 对于以上十大营销心理学原则,也许有人会说,如果消费者也熟悉这些“花招”,是否会识破营销人员...
2017-01-17 16:24:45 哈佛商业评论首页 点击:6562 评论:2
30年不变的战略基本原则
几乎每一次我在教授战略的基本原理(五力模型或者竞争优势原则)的时候,我都会收到管理者们抱怨这样一个问题:“这些原理都至少已经有30多年...说:“这些原理都已经有超过100年了,没有什么新的东西吗?” 理清商业战略的基本原则往往需要数十年的时间。现在我们已经挖掘出了这些原则,它们的价值绝对不会因为他们已经是30年前的思想而有所折扣。 这些基本原理是: 1. 如果你想要创造价值(赚取比资本成本更多的价值...
2015-05-06 18:21:39 哈佛商业评论首页 点击:1726 评论:0
30年都不变的战略基本原则有哪些?
几乎每一次我在教授战略的基本原理(五力模型或者竞争优势原则)的时候,我都会收到管理者们抱怨这样一个问题:“这些原理都至少已经有30多年了...教授说:“这些原理都已经有超过100年了,没有什么新的东西吗?” 理清商业战略的基本原则往往需要数十年的时间。现在我们已经挖掘出了这些原则,它们的价值绝对不会因为他们已经是30年前的思想而有所折扣。 这些基本原理是: 1如果你想要创造价值(赚取比资本成本更多的价值...
2017-08-17 13:12:44 哈佛商业评论首页 点击:280 评论:0
魔术师佩恩·吉利特:你必须要有原则
...一场简单的演讲,你也要努力把激情和技巧发挥到极致。 这么多场演出,你是怎么能保持极致发挥的? 你必须有原则。每个表演课老师都会教你,必须活在当下。你必须用心。这真的很重要。当然我也看过别人纯粹是熟练使然的演出...个月里,我完全改变了自己的口味和习惯。现在我不吃动物制品,不吃精制谷物,遵循低盐、低糖、低油原则。对此我很骄傲,我还体会到,不吃东西的时候可以集中精力。断食让你头脑清楚。所以现在,如果有重要的...
2016-11-02 13:06:00 哈佛商业评论首页 点击:750 评论:0
魔术师佩恩·吉利特:你必须要有原则
...一场简单的演讲,你也要努力把激情和技巧发挥到极致。 这么多场演出,你是怎么能保持极致发挥的? 你必须有原则。每个表演课老师都会教你,必须活在当下。你必须用心。这真的很重要。当然我也看过别人纯粹是熟练使然的演出...个月里,我完全改变了自己的口味和习惯。现在我不吃动物制品,不吃精制谷物,遵循低盐、低糖、低油原则。对此我很骄傲,我还体会到,不吃东西的时候可以集中精力。断食让你头脑清楚。所以现在,如果有重要的...
2018-08-27 13:09:04 哈佛商业评论首页 点击:293 评论:0
迈克尔·波特:竞争战略基本原则并未改变
...全球首发,更详细论述将发表在《哈佛商业评论》中文版2014年11月刊,敬请关注! 以下为哈佛大学Bishop Lawrence教席校级教授迈克尔·波特作公开课演讲摘编: 行业结构不断变化,但竞争战略的基本原则并未发生改变,要取得竞争优势,公司必须通过两种方式进行差异化:1.获得比竞争对手高的产品溢价;2.运营成本低于竞争对手;或者做到两者兼备。这样公司就能获得高于行业平均水平的盈利能力和发展...
2014-10-23 11:46:00 哈佛商业评论首页 点击:1922 评论:0