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跨国管理与情境智慧
...中国家社会经济转型的速度。有些技术革新能够立即产生影响(如手机在新兴市场迅速普及),但这实属例外。研究充分证明,将外来技术引入一国平均需要数十年时间;制度变革则可能更慢。 例如,企业主要融资方式从银行贷款转移到股权融资,对于营造良好创业环境是非常重要的转变。我与帕勒普的研究发现,智利实现这个转变的实际速度比20年前预计的慢得多。原因在于,新体系形成不仅需要创建新的机构和规则,更需要牵涉其中的个体...
2014-09-11 19:07:00 哈佛商业评论首页 点击:3339 评论:0
自卖自夸的反效果
...失望就能使他们更换品牌。 我们在一系列实验中,利用不同活动使大学生产生最大化心态,模拟“最佳产品”的广告对消费者产生的影响。随后测试受试者对产品的满意度。 例如,我们在一项实验中要求一群学生从几种薪酬组合、贷款协议以及类似产品中,选出最佳方案,让另一群学生只是区分出它们的差异。随后我们让所有参与者选择一种零食。半数人得到了他们选择的那种,半数人则被告知他们选择的那种已经分光了,只能得到一款替代品。...
2014-10-08 11:27:00 哈佛商业评论首页 点击:537 评论:0
专访复星集团CEO梁信军:战略要顺势而为
...:2004年之后的两年,我们收缩了战线,可以说,一直到2011年之前,伴随外界对复星多元化利弊的争论,我们也一直对产业经营的商业模式进行着反思,产业经营模式永远受制于资金链,以前我们主要是债务融资,贷款成本很高,然后是股权融资,但要以股权为代价,还要受到股市周期波动的不确性影响。2010年,我们与保德信成立基金,经过这些尝试之后,2011年,我们终于决定实施商业模式再次转型,我们的新定位是投资集团...
2014-10-09 14:31:00 哈佛商业评论首页 点击:3917 评论:1
要创新,先捕捉价值
...两种挑战又引出两种定价模式。 谷歌是竞价模式(auctioning)的一个成功案例:该公司收入主要来自搜索结果页面上的广告,广告费不固定,客户需进行关键词竞价。例如,各银行和中介的优先目标和预算不同,“贷款”这个关键词对他们的价值也不同。竞价可快速得出最高出价(可高达5美元/次点击,远高于35美分的平均价格),谷歌会在搜索结果中优先显示出价最高的客户。 至于竞价模式的缺陷,eBay卖家深有体会:...
2014-10-09 15:27:00 哈佛商业评论首页 点击:2958 评论:0
唐宁:我们的创新是逼出来的
...但它不叫P2P,我们当时不知道这个词,我们把这个业务叫个人对个人。当时的源起是我为了解决我个人投资的一些教育培训机构、学生、学生家长获得一两万元培训借款的需求而想出的对策。由于金融机构不会借给这些人,尽管贷款额度很小,只有一两万。我们当时找了相关的银行等等没有得到很好的对接,这是逼出来的中国式创新。 于是,我们拿出自己的钱来借给了一百多位同学,这就是P2P的源起,我也做成了商业性的可持续行为,后来...
2014-10-23 17:10:04 哈佛商业评论首页 点击:660 评论:0
万峰:寿险业的四次创新浪潮
...保险,通过自家的约束,最典型的是香港的花旗银行,中银集团,短短的几年内的发展,没有这种股权利益发展是很难的。 中国目前银行保险业从95年发展到现在,成了中国寿险业销售的主渠道,每年新单70%来自于银行贷款,这一点世界上是非常成功的。 这三次创新使得整个行业改变了过去发展慢的过程,一跃成为世界上人寿保险的大国。前两天看了一个资料,最新的世界上市保险公司排名,中国人寿是全世界市值第一。这来源于创新,我...
2014-10-23 17:49:00 哈佛商业评论首页 点击:846 评论:0
金字塔底层商机地图
...中的竞争地位。公司通过零售店售出大部分袋装水泥,在货架空间中占据着领先优势。在印度尼西亚和尼日利亚发起的一次试点项目中,拉法基集团将零售商与小额信贷组织链接起来,使零售商可以资助低收入消费者的家装贷款和房屋建设。拉法基集团的主要投资是那个被称之为“顾问”的家装团队。这个团队通过设立于零售店的信息亭来推销其业务。顾问团队也将消费者与建筑师及提供建筑材料建议方面的专家联系起来,从而确保贷出款项真正...
2014-11-06 16:26:32 哈佛商业评论首页 点击:2143 评论:1
产品再好,切勿营销过度
...失望就能使他们更换品牌。 我们在一系列实验中,利用不同活动使大学生产生最大化心态,模拟“最佳产品”的广告对消费者产生的影响。随后测试受试者对产品的满意度。 例如,我们在一项实验中要求一群学生从几种薪酬组合、贷款协议以及类似产品中,选出最佳方案,让另一群学生只是区分出它们的差异。随后我们让所有参与者选择一种零食。半数人得到了他们选择的那种,半数人则被告知他们选择的那种已经分光了,只能得到一款替代品。...
2014-11-18 10:16:25 哈佛商业评论首页 点击:864 评论:0
产业互联网蓝海前景的四大方向
...发展。试想汽车交易平台产生的信息,通过互联网的分析传播,不仅可以指导汽车厂商的生产制造,还可以应用于上游零件商,材料商的研发与供应,同时还可以用于下游洗车店,汽车维修保养店的布局,帮助金融机构设计销售贷款,保险等金融产品,甚至可以应用于政府部门进行车辆与交通管理,环环相扣,每一环产生的信息都可以应用于其他环节,信息的价值成倍放大。产业互联网的未来,一定是要营造这样一个共生的产业生态圈,盘活整个产业...
2014-12-25 10:37:00 哈佛商业评论首页 点击:11387 评论:0
大规模制造灭亡,“古雅典式”社会重现
...和娱乐活动,只要自己愿意或者经济允许。问题在于,这种自由带来的机会,是能为我们所利用、创造出古代雅典人的伟大社会,抑或是导致人人游手好闲、滋生事端?与此同时,医疗保险、失业保险、食品救济券、养老计划、贷款和兵役等诸多制度还有意义吗? 某些制造行业将会面临全新的挑战,比如用于提高效率、降低成本的股权利器将变得毫无用处。考虑到在锻炼技艺过程中能够体验到的精神奖励,个人制造者很少会以商业化的方式来衡量...
2014-12-26 10:27:03 哈佛商业评论首页 点击:1595 评论:0