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直营还是通过亚马逊卖产品?
一家小型高端电动自行车制造商权衡利弊,不知是该通过直营还是借助亚马逊网站售卖产品,哪个对自己更有利。 坐在办公室里,马克·埃...的这个充斥各种选择的网站,正是亚马逊。 马克是小型高端电动自行车制造商PedalSpark的CMO,他正在制定新产品销售策略。过去几年,电动自行车市场...、对续航时间和动力要求不那么高的消费者。 马克之前在一家儿童自行车制造商负责营销,那家公司的产品也只在自家官网售卖。两年前马克...
2019-03-08 16:24:00 哈佛商业评论首页 点击:227 评论:0
战略需要创造力
...乘车服务、停车位、电动汽车充电服务和公共交通服务。据推测,两大汽车制造商希望通过此举有效反击优步和其他蚕食传统汽车产业的参与者。 在其他情况...进入汽车行业时并不缺财力,缺少的是传统经销商网络(被认为是汽车制造商商业模式的关键部分)。特斯拉选择在网上销售汽车,并建立类似...,从20世纪50年代开始,极限运动迷引领了这些领域的很多创新,大型制造商提高了成本效率和营销规模,使其成为主流。 当公司将研发职能设置...
2019-04-04 19:37:10 哈佛商业评论首页 点击:1437 评论:0
Traeger CEO:清除有毒文化
...10月的一天早上,我刚把车停进公司的停车场,发现周围全是消防车。这是户外烧烤用具制造商Traeger在美国俄勒冈州的总部,我当时刚就任CEO不久。前一天我宣布了一个重大消息:Traeger将会关闭仓库、...揣度消费者的心理,想要打造能满足消费者需求的品牌和产品。我考虑过一家全天然糖果制造商,还差点就定下一家高端料理机制造商。我的关注重点始终是自己能否带领标的公司显著增长。 我很早就拿到了Traeger...
2019-06-05 11:39:54 哈佛商业评论首页 点击:32 评论:0
生态系统经济企业战略选择
...推广一次性咖啡胶囊奈斯派索(Nespresso)时,已经知道用户需要一台和胶囊适配的咖啡机,于是培植了一批制造商。雀巢并未指定用户购买Jura、Krups或Braun的产品,只是决定哪些制造商可以入选。由于咖啡胶囊和接口都受专利保护,其他制造商不能在未经允许的情况下生产适配奈斯派索的机器。 奈斯派索打造并设计了一个生态系统:一个可以辐射到很多...
2019-10-11 14:42:00 哈佛商业评论首页 点击:64 评论:0
大企业重启“车库”
...优势远超一个初创企业的想象:创建于上世纪40年代的美敦力如今是全球最大的独立医疗设备制造商,年收入高达160亿美元,它的王牌产品有心脏起搏器和电震发生器。“健康心脏项目”的宗旨是将...)采用M-Pesa移动付费服务进入非洲市场,美国道康宁公司(Dow Corning)(靠Xiameter在线渠道)和建筑行业产品制造商喜利得公司(Hilti)(靠对工具的旗舰管理服务),都是依靠新的商业模式成为各自领域的...
2012-09-18 11:54:00 哈佛商业评论首页 点击:1209 评论:0
大企业沉没,创业者出水
...上演。位于基奇纳-滑铁卢地区的“量子中心”(Quantum Hub)初期就曾得益于黑莓手机制造商RIM的成功,如今尽管RIM公司遭遇“滑铁卢”,它却依然能够从RIM的动荡中获益,...技术公司(Storage Technology,该公司于1984年申请破产保护),以及本土文字处理软件及硬件制造商Necton Bylinnium。 2008年,位于纽约市及其周边的很多财务服务公司解雇了大批员工(仅雷曼...
2013-05-17 10:39:00 哈佛商业评论首页 点击:838 评论:0
新竞争战略崛起
...各方。他们希望与价值网内部各方进行交易,但是由于某些原因,他们目前还无法参与这类活动。例如,假设制造商A希望让零售商B销售自己的产品,但由于零售商B缺乏货架空间,双方未能达成合作。在价值捕捉模型中,所有外围各方...了传统的库存和送货要求);提供定制加工设备和店内冷冻展示柜等新型设备的供应商;一家运输用制冷剂制造商;负责零售货柜的销售人员;美国加利福尼亚州沃森维尔附近的菜农,他们可以全年种植蔬菜。 传统...
2013-06-05 18:07:00 哈佛商业评论首页 点击:2797 评论:0
大数据提升企业影响力
...背景下,要想进一步提升生产效率、提升竞争力,需要善于利用大数据来提升价值链的效率。 日本一家著名的照明用具制造商通过收集和分析来自市场和周边环境的数据信息,帮助其管理人员提早预知未来可能发生的问题,及时改善其特定流程,以支持其庞大复杂的业务。这家制造商总共生产LED灯泡在内的2万多种照明产品,产品家族阵容庞大,生产线流程繁杂,国内外的供货商、业务伙伴众多。早些年这家...
2013-07-10 15:51:00 哈佛商业评论首页 点击:780 评论:0
Chobani酸奶CEO:摆脱外援,自主创业
...的东西,所以我有几个月一直让他们重新涂漆和整修工厂。2006年初,为了获取一些收入,作为合约制造商,我们替其它公司制作了一些私有品牌的美式酸奶。 除了精心研制我们自己的配方,找到合适的包装也花...2008年初,我们在美国阿纳海姆参加了一个叫做西部博览(Expo West)的会议。这个会议让天然食品制造商与大型零售连锁商的采购者见面,吸引了众多投资者,因此不断有人向我们表示他们想要给Chobani注资。...
2013-11-05 18:17:00 哈佛商业评论首页 点击:2108 评论:0
精益设计打造新型制造业
...解决方案公司就会将CAD图纸提供给他们使用。 设立服务化生产功能 随着知识产权设计商店的涌现,独立的纯3D制造商开始兴起。这些公司能够按需生产组件,实现服务化生产(简称MaaS)。3D厂商往往坐落在郊区或工业制造...,这是极为重要的环节。要做到这一点,企业有三种选择:与一家能够达到其质量要求的3D制造商签订合同,或者直接与最终用户的3D制造团队开展合作,或者在国内建立具备3D制造能力的MaaS(制造即...
2013-12-03 18:46:00 哈佛商业评论首页 点击:974 评论:2