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创业者必须考虑的问题
...组织结构、没有员工的小公司谁会买呢?” 我能否接受那些风险和牺牲?创业者必须对自己想获得的和自己愿意承担的加以整合。Progress Software Corporation联合创始人兼总裁...公司,比如Waste Management和Blockbuster Video背后的韦恩·休伊曾加(H. Wayne Huizenga)。创业者要对自己和依靠自己的人负责,了解什么事情会让自己感到满足或厌倦。 ...
2017-09-07 11:08:00 哈佛商业评论首页 点击:1479 评论:0
创业者的第一堂营销课
...而非初创公司。初创公司的潜在客户往往会有一些特有的疑虑,而且创业者们进行至关重要的第一笔销售活动时常常会犯一些常识性错误,比如没有考虑某...会把这种担忧表达出来。为了解决客户对转换成本的隐忧,受访的创业者们会主动询问相关问题,让潜在客户能够畅所欲言。 一家美国初创公司生产...的态度。总体而言,人们更愿意提供建议,而不是听推销员自吹自擂。创业者可以利用这种心理,改善自己的销售方式。 初创公司会面临很多挑战,...
2013-05-06 15:43:00 哈佛商业评论首页 点击:3956 评论:0
创业者的第一堂必修课——销售!
...非初创公司。初创公司的潜在客户往往会有一些特有的疑虑,而且创业者们进行至关重要的第一笔销售活动时常常会犯一些常识性错误,比如没有考虑...情况会更好。 5 没找到战略买家 对于还没有开过张、捉襟见肘的创业者,达成第一笔订单带来的喜悦会蒙蔽他们的双眼,使他们忽略其他...的客户反馈很重要,那些在灵光乍现时没有及时去咨询客户意见的创业者们,最终会追悔莫及。 文森特·奥涅马(Vincent Onyemah)玛莎·里...
2015-07-09 11:10:23 哈佛商业评论首页 点击:6726 评论:4
内部创业者该怎么做?
...很可惜。在这个很传统的公司里,我该怎么做?” 我们后来把这类型的经理人称为“内部创业者”(entrepreneurs inside),因为他们虽然是在一个既有的组织环境里工作,但他们跟创业者一样,都...“开启”员工展现出公司想要看到的行为。詹妮弗·波塞克(Jennifer Prosek)在她的《创业者大军》(Army of Entrepreneurs)一书里,列出许多这类做法。但我们并未发现有太多证据...
2015-06-29 11:16:43 哈佛商业评论首页 点击:1779 评论:0
多数创业者缺乏的技能
...所写到的,从我公司所作的研究来看,大部分接二连三创立新公司的创业者,都展现了说服力、领导力、个人担当、目标导向和人际关系技能。但是在...每一项工作或会议,他们绝对没办法完成其他任何事情。同样地,创业者应该雇用人员来管理他们的行程、安排会议和活动,避免办公室杂乱无章,并且...时间行事,这样就可以让他们处于优势。 在解决问题的分析能力上,创业者也没有胜过控制组。他们面临高度功利主义的激励因素(潜在的未来收益、...
2013-11-28 10:19:00 哈佛商业评论首页 点击:504 评论:0
解密成功创业者
...不足1.6年,而大学生创业失败率更超过95%。 面对如此高的创业失败率,创业者凭什么相信自己能够成功?已经走在创业路上的创业团队,又如何... 针对这个问题,剑桥大学心理系协同幸福创客科技公司共同设计了“成功创业者心理研究”,并通过国内外十几家风投公司和孵化器公司,收集了2000...的选择。 4项核心能力 在探究企业家精神的重要元素之外,我们也对创业者的核心能力进行了分析。我们发现在16项核心能力中,有4项...
2016-08-01 20:03:32 哈佛商业评论首页 点击:1202 评论:0
解密成功创业者
...不足1.6年,而大学生创业失败率更超过95%。 面对如此高的创业失败率,创业者凭什么相信自己能够成功?已经走在创业路上的创业团队,又如何... 针对这个问题,剑桥大学心理系协同幸福创客科技公司共同设计了“成功创业者心理研究”,并通过国内外十几家风投公司和孵化器公司,收集了2000...的选择。 4项核心能力 在探究企业家精神的重要元素之外,我们也对创业者的核心能力进行了分析。我们发现在16项核心能力中,有4项...
2016-08-01 20:03:00 哈佛商业评论首页 点击:1024 评论:0
创业者的五大营销误区
...。潜在客户普遍对新产品能否表现出其声称的性能持怀疑态度。有些创业者可以向客户展示测试结果或提供独立实验室的实验报告,但是,并非所有产品...型公司表示,他们的潜在客户特别喜欢在价格上施压,因为他们知道,创业者急于在早期达成销售订单。事实上,几位潜在客户明确表示,他们认为...服务上去,要花费很大的代价。为了解决客户对转换成本的隐忧,创业者们可以主动询问相关问题,让潜在客户能够畅所欲言。 友好型销售模型 基于对...
2016-12-26 16:26:50 哈佛商业评论首页 点击:563 评论:0
年轻即王道?错了!成功的创业者往往都是中年人
...32······在32岁之后,他们就会产生怀疑。” 但这种看法正确吗? 揭穿年轻创业者迷思 我们的团队通过利用美国人口普查局的机密行政数据集,分析了...年龄是上升的,而不是下降的。总的来说,经验证据表明,成功的创业者往往是中年人,而不是年轻人。 在某种程度上,中年创始人在创办成长...的增长而急剧上升,并且在五十年代末达到顶峰。如果面对两个创业者,除了他们的年龄,你一无所知,一般来说,押注年龄大的正确率更高...
2018-08-14 13:57:45 哈佛商业评论首页 点击:404 评论:0
赞美创业者,而非小隔间资本家
...年,参加初创公司的美国成年人的比例达到创纪录的13%,于是白宫宣称“创业者是我们的经济引擎”。但是在大多数美国成年人的心目中,那些关在...项研究中,中国的受访学生只有36%同意:“我朋友和家人欢迎创业者。”只有一半的受访者同意这个说法:“在为我的兄弟姐妹寻找人生伴侣...价值的。我的希望是什么?我希望潮流会转变,变成开始尊重那些创业者,世界是以他们为基础建立的。 丹尼尔·古拉蒂(Daniel Gulati)...
2014-03-31 11:27:00 哈佛商业评论首页 点击:789 评论:0