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“活下来”只是创业的第1步,稳住脚跟地“规模化”才是剩下的99步
...多种角色、承担多项责任,具体根据个人喜好和公司需求而定。在创业初期,大家热情高涨,公司规模较小,这种独特的“同舟共济”可以发挥不错的...补充,能保持员工的工作动力。因为非正式指导和反馈为员工培养了学习心态,帮助员工与组织共同成长。界定清晰的职务和职权范围,也使...地跨界工作,自发合作,并交流公司创新所需的创意。 所以公司创业早期,领导者主要依靠传说——连轴转加班几周、自行制定解决方案——来传达核心价值观...
2016-04-23 10:36:33 哈佛商业评论首页 点击:929 评论:0
对于销售,98%的创业公司都犯了这5个错误
...明智的做法是把打折条款写下来。 4“杀熟” 在美国之外的创业者中,在创业之初,向家人兜售产品的做法尤其普遍,常见于餐饮、服装、理财行业...,在交易了一段时间之后才改变这种模式。 4产品价格突破障碍的五大良方 成熟企业的销售员常常遇到客户抱怨价格太高,这点毋庸置疑。但是初创...时同样重要。基于对公司创始人的采访,我们开发出一个更适用于初创企业的替代模型。 这一模型要求创业者一旦有了一个创意就应该立即与...
2016-07-25 09:22:00 哈佛商业评论首页 点击:1336 评论:0
成为会员经济的赢家,这些经验和教训值得一看
...相投的人交换意见、寻求指导并建立联系,你们的话题可以涉及医疗保健、创业精神和艺术等等。 很多公司,尤其是拥有黏度高的线上社区的公司...否则就应该专注于设计出正确的产品上。 2找出正确的衡量标准 在交易经济下,新顾客的增加和销售额是最重要的标准。在数字化会员经济...。 只要你的成功依赖于有多种选择权的购买者,你就可以通过加入数字化会员经济来进行差异化。但是成功不仅仅依靠改变定价结构。通过改变商业模式的各个...
2017-08-29 11:26:24 哈佛商业评论首页 点击:1016 评论:1
人才经济论坛·2015——破解移动互联时代人才困局
2015年,由于经济全球化、人口结构变化以及互联网、大数据、移动终端技术的应用,人才荒的问题越来越严峻。未来十年人才需求缺口将越来越...》中文版将于2015年8月3日在北京举办【人才经济论坛·2015】。本次论坛旨在聚焦人才经济、CHRO角色转型、HR战略价值、互联网时代人才标准...后职场新生力量的加入,互联网公司飞速发展,由年轻团队所组建的创业公司迅猛崛起,使得泛90后人才的选用与管理受到业界越来越多的...
2015-07-07 16:56:00 哈佛商业评论首页 点击:1661 评论:0
社交越密集,经济越繁荣
...增长就越快。根据领英支持的一项调查,从2010年到2014年的后经济萧条期间,美国城市区域中,社交网络密集度最高区域的就业增长,是社交网络...比如,高度的互联性可能会让人们更好把握商机,从而创造新就业。一位创业家可能会向网上联系人寻求财务或营销方面的帮助。互联性还可以帮助求职者找到与之匹配的工作。 该调查还认为,我们能找到衡量经济表现更好的方式。决策者还在依靠月度失业率以及国民产量增长等20世纪初所用...
2015-04-03 16:09:00 哈佛商业评论首页 点击:701 评论:0
创业之前,先确定成功是何模样
...他们可以以牺牲第三个目标为代价,重点关注两个目标。 增长-控制权(GC)企业的明确目标是在保持决策控制权的同时发展壮大。它们主要...一位战略投资人,并把部分收益用于在其他领域的多元化发展。 流动性-控制权(LC)企业不关心它们的增长速度,而是希望为所有权人创造大量...问题上要保持一致,承认他们之间存在权衡。情况发生变化的时候,无论是经济和产业融合之类的外部因素,还是所有权或高级管理层变动之类的内部因素...
2020-01-13 17:46:00 哈佛商业评论首页 点击:2754 评论:0
他是小布什的堂弟,他说他必须创业
...到某些产品创新令人赞叹,但在医保服务方面却少有人文关怀可言,仿佛这个过程本身就抑制了它人性的一面。 创业崛起 我知道自己不太可能成为一名医生,因为我永远过不了有机化学那一关。欣慰的是,我意识到自己...。 乔纳森·布什(Jonathan Bush)|文 时青靖|译 刘铮筝|校 李剑|编辑 本文有删节,原文参见《哈佛商业评论》中文版2016年2月《 Athenahealth公司CEO:愤而走上创业之路》。
2016-02-26 11:14:56 哈佛商业评论首页 点击:905 评论:0
Chobani酸奶CEO:创业不靠风投照样成功
...应对潜在投资者的策略。 有一段时间,我会接这些电话也和私募公司的人见面。我逐渐认识到,他们试图让你怀疑自己——这是他们论调中的标准部分。我不断听到同样的内容:“你从来都没有做过这个。”“这不是一个创业公司的世界。” 但是,当我越是思考这些,我就变得越发自信。我们是没有经验,可早期做的大部分决定都是正确的。我们的产品和包装都很好,那些有经验的人认为Chobani属于天然食品通道,我们把它放在了奶制品...
2014-11-17 10:14:03 哈佛商业评论首页 点击:1293 评论:0
所谓创业,就是跳下悬崖,然后在下落过程中组装飞机
...公司整体取得成功,但在从村庄级到城市级的进阶过程中,企业各部门开始相互区分,真正形成一个多线程组织。 扩张要有优先顺序 HBR:在企业扩张的每个阶段,需要解决的基本问题是什么? 霍夫曼:我用来形容创业的一个比喻是:跳下悬崖,在下落过程中组装飞机。如果不能在对的时间做对的事情,那么游戏结束。生死存亡之际,分清优先顺序格外重要。 在企业闪电扩张过程中,很多事情必然会出问题,而你无法同时解决所有问题,你...
2016-05-12 15:38:24 哈佛商业评论首页 点击:1714 评论:1
大卫·曼德罗维奇:创业公司必须明确自己的目标
特拉维夫大学电子工程及电子光纤教授 “作为一个创业公司要知道明确目标是什么。在我们的目标中,不应该是仅仅是利润的最大化和现金的最大化。这样的话才能让你获得成功。
2016-05-23 14:35:06 哈佛商业评论首页 点击:355 评论:0