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别再让销售员左右为难: ...对他们有多不尊重。管理者说，销售员对一位管理者领带的评论太刻薄。而在某次会议上，一位销售员提醒大家，当年的销售冠军挣得比管理者多，这怎么说？管理者认为这非常过分。实际上，即便销售冠军挣得比CEO都多，真正的OC企业也不会认为这很过分，反而会给予表彰。很多企业都像上面这家公司一样，想让薪酬与层级保持一致。这是危险的。在OC体系中，如果...; 2018-04-10 11:20:00 哈佛商业评论首页点击:481 评论:0

小米回归之路：微妙的转折点上的成功与不成: ...，中国四个季度必须第一。成立前五年，小米一路高歌猛进，2014年和2015年连续两年拿下中国智能机销量冠军。但2016年它突然身陷危机。这一年小米国内销量仅4150万部，相比上年同期的6490万部下跌...财经》记者分析称，手机市场“得头部者得天下”。从目前产品结构来看，华为是3000元-5000元档位冠军，且在这一区间缺乏竞品。三星从2013年在国内坐拥20%的份额跌落到2017年四季度的0.8%，...; 2018-07-09 14:11:00 哈佛商业评论首页点击:1108 评论:0

时代先行者，先行于时代: ...十周年 1988年，一汽与奥迪开始合作，自此开启了中国汽车工业发展的崭新时代。至今，一汽-大众奥迪已连续30年领跑中国高档车市场，并23次摘得J.D. Power公布的“中国汽车售后服务满意度”冠军和“中国汽车销售满意度”冠军，为超过500万中国用户带来了高品质汽车生活和服务体验。一汽-大众奥迪在自身快速发展的同时，更凭借“全价值链本土化”模式完善了一汽-大众不可复制的强大体系能力，并推动了中国...; 2018-12-10 21:17:00 哈佛商业评论首页点击:2120 评论:0

黄博闻：如何带领德国品牌解锁亚太市场: ...先生介绍，2018年，贝克曼博士品牌在亚太市场的营收占到该品牌全球总营收的15%。专注细分领域的德国隐形冠军品牌比起规模化，德国企业更看重传承和质量。并且，德国的商业哲学和传统是在不同的细分领域不断深入，拥有很多领域的全球冠军和隐形强者，整体商业系统也很支持中小型企业的持续发展。贝克曼博士品牌的公司的历史可追溯到上世纪30年代，创始人为...; 2019-03-08 15:54:50 哈佛商业评论首页点击:150 评论:0

重塑创业长期主义: ...之类；从行业来看，他们更多的是在“中国是个制造大国”的基础上，帮助完善一个领域，然后做到细分行业的冠军。这些人常常也是这个领域、这个行业的专业人士——他们中50%的人是本行业的工程师或技术专家，所做...来自原来工作企业的衍生业务，没有一个人属于新创行业。地派就是由这些“骆驼”组成。它们与德国企业中的隐形冠军一样，扎根某一个细分品类，产品能占到全球市场份额的70%、80%，成功的地派企业由客户成就，是...; 2019-03-08 16:21:46 哈佛商业评论首页点击:187 评论:0

步步高王填：从优秀到卓越倚重精细化管理: ...有机会成为一家卓越公司。 HBR中文版：帮助步步高从优秀到卓越的核心驱动力是什么？王填：我们要做全能冠军，在一个区域市场多业态深耕，从超市、购物中心、便利店到电器专营店全面覆盖。数字化时代，我们从过去经营商品...中文版：多业态区域管理的难点是什么？你们如何解决？王填：管理最主要的就是管理冲突，想要做全能冠军，需要协调和管理的冲突就更多，管理的价值就在于通过管理协调好这些资源，创造出新价值。而管理...; 2019-05-08 14:12:09 哈佛商业评论首页点击:28 评论:0

团队中谁的作用最重要: ...，这一点得益于其必须分胜负的规则以及联赛中广泛使用的通信技术。它向世人证明，橄榄球是唯一一项联赛冠军奖杯以总教练文森·伦巴迪（Vince Lombardi）命名的美国运动。然而仍有人会觉得应该是总经理，因为他负责评估球员...）采访时表示：“在我看来，奥兹是乌鸦队最为重要的人物。他在12年的时间中组建了两支超级杯冠军球队，而且两支球队仅共用过一个球员（不是四分卫）。他是一个罕有的人才。”但他并非是这方...; 2019-06-05 11:20:00 哈佛商业评论首页点击:55 评论:0

漫威的大片制造机: ...，都会拒绝未来继续合作。但据报道，佩恩现正为漫威撰写一部绝密剧本。过去十年里，欧洲冠军联赛的顶级足球俱乐部也采用了类似方式迅速发展。巴萨在其世界霸主时期（2008年到2015年）不断...内（Zinedine Zidane）领导稳定的管理团队。皇家马德里史无前例地连续三年（2016年至2018年）赢得欧冠冠军，球队每个赛季的首发阵容几乎一模一样，是全欧洲最稳定的顶级俱乐部。稳定性让两家俱乐部都能更有效...; 2019-08-09 14:50:45 哈佛商业评论首页点击:50 评论:0

漫威如何赢得中国市场: ...威影业联合国家体育总局训练局，推出主题海报及视频，六位中国优秀运动员与有相似气质的漫威超级英雄一一对应，例如中国乒乓球世界冠军马龙对应钢铁侠、排球名将朱婷对应惊奇队长、短道速滑奥运冠军武大靖对应黑豹等，这种做法强化了漫威的品牌形象，让本土观众更容易理解英雄精神的普世内涵。本地化的市场营销迪士尼中国的市场部持续不断在做本地消费者调查，密切关注中国...; 2019-08-09 14:54:47 哈佛商业评论首页点击:80 评论:0

生态系统下的商业模式创新: ...，手机部卖给了日本京瓷，基站部则卖给了爱立信。即使是最核心的芯片技术，高通也是只研发不生产，高通只负责技术标准研发。进入到5G时代，高通依然是手机产业链生态中最具影响力的玩家之一。从全能冠军到单打冠军，高通抓住了整个生态中利润最丰厚的环节；在聚焦于知识产权技术标准的同时，高通的商业模式也经历了从重资产到轻资产的蜕变。手机生态系统越来越繁荣，高通的企业边界却越来越专注，高通的企业市值也一路走高。收...; 2019-10-11 14:47:00 哈佛商业评论首页点击:100 评论:0