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别再让销售员左右为难
...对他们有多不尊重。管理者说,销售员对一位管理者领带的评论太刻薄。而在某次会议上,一位销售员提醒大家,当年的销售冠军挣得比管理者多,这怎么说?管理者认为这非常过分。实际上,即便销售冠军挣得比CEO都多,真正的OC企业也不会认为这很过分,反而会给予表彰。 很多企业都像上面这家公司一样,想让薪酬与层级保持一致。这是危险的。在OC体系中,如果...
2018-04-10 11:20:00 哈佛商业评论首页 点击:481 评论:0
小米回归之路:微妙的转折点上的成功与不成
...,中国四个季度必须第一。 成立前五年,小米一路高歌猛进,2014年和2015年连续两年拿下中国智能机销量冠军。但2016年它突然身陷危机。这一年小米国内销量仅4150万部,相比上年同期的6490万部下跌...财经》记者分析称,手机市场“得头部者得天下”。从目前产品结构来看,华为是3000元-5000元档位冠军,且在这一区间缺乏竞品。三星从2013年在国内坐拥20%的份额跌落到2017年四季度的0.8%,...
2018-07-09 14:11:00 哈佛商业评论首页 点击:1108 评论:0
时代先行者,先行于时代
...十周年 1988年,一汽与奥迪开始合作,自此开启了中国汽车工业发展的崭新时代。至今,一汽-大众奥迪已连续30年领跑中国高档车市场,并23次摘得J.D. Power公布的“中国汽车售后服务满意度”冠军和“中国汽车销售满意度”冠军,为超过500万中国用户带来了高品质汽车生活和服务体验。 一汽-大众奥迪在自身快速发展的同时,更凭借“全价值链本土化”模式完善了一汽-大众不可复制的强大体系能力,并推动了中国...
2018-12-10 21:17:00 哈佛商业评论首页 点击:2120 评论:0
黄博闻:如何带领德国品牌解锁亚太市场
...先生介绍,2018年,贝克曼博士品牌在亚太市场的营收占到该品牌全球总营收的15%。 专注细分领域的德国隐形冠军品牌 比起规模化,德国企业更看重传承和质量。并且,德国的商业哲学和传统是在不同的细分领域不断深入,拥有很多领域的全球冠军和隐形强者,整体商业系统也很支持中小型企业的持续发展。 贝克曼博士品牌的公司的历史可追溯到上世纪30年代,创始人为...
2019-03-08 15:54:50 哈佛商业评论首页 点击:150 评论:0
重塑创业长期主义
...之类;从行业来看,他们更多的是在“中国是个制造大国”的基础上,帮助完善一个领域,然后做到细分行业的冠军。这些人常常也是这个领域、这个行业的专业人士——他们中50%的人是本行业的工程师或技术专家,所做...来自原来工作企业的衍生业务,没有一个人属于新创行业。 地派就是由这些“骆驼”组成。它们与德国企业中的隐形冠军一样,扎根某一个细分品类,产品能占到全球市场份额的70%、80%,成功的地派企业由客户成就,是...
2019-03-08 16:21:46 哈佛商业评论首页 点击:187 评论:0
步步高王填:从优秀到卓越倚重精细化管理
...有机会成为一家卓越公司。 HBR中文版:帮助步步高从优秀到卓越的核心驱动力是什么? 王填:我们要做全能冠军,在一个区域市场多业态深耕,从超市、购物中心、便利店到电器专营店全面覆盖。数字化时代,我们从过去经营商品...中文版:多业态区域管理的难点是什么?你们如何解决? 王填:管理最主要的就是管理冲突,想要做全能冠军,需要协调和管理的冲突就更多,管理的价值就在于通过管理协调好这些资源,创造出新价值。而管理...
2019-05-08 14:12:09 哈佛商业评论首页 点击:28 评论:0
团队中谁的作用最重要
...,这一点得益于其必须分胜负的规则以及联赛中广泛使用的通信技术。它向世人证明,橄榄球是唯一一项联赛冠军奖杯以总教练文森·伦巴迪(Vince Lombardi)命名的美国运动。 然而仍有人会觉得应该是总经理,因为他负责评估球员...)采访时表示:“在我看来,奥兹是乌鸦队最为重要的人物。他在12年的时间中组建了两支超级杯冠军球队,而且两支球队仅共用过一个球员(不是四分卫)。他是一个罕有的人才。”但他并非是这方...
2019-06-05 11:20:00 哈佛商业评论首页 点击:55 评论:0
漫威的大片制造机
...,都会拒绝未来继续合作。但据报道,佩恩现正为漫威撰写一部绝密剧本。 过去十年里,欧洲冠军联赛的顶级足球俱乐部也采用了类似方式迅速发展。巴萨在其世界霸主时期(2008年到2015年)不断...内(Zinedine Zidane)领导稳定的管理团队。皇家马德里史无前例地连续三年(2016年至2018年)赢得欧冠冠军,球队每个赛季的首发阵容几乎一模一样,是全欧洲最稳定的顶级俱乐部。稳定性让两家俱乐部都能更有效...
2019-08-09 14:50:45 哈佛商业评论首页 点击:50 评论:0
漫威如何赢得中国市场
...威影业联合国家体育总局训练局,推出主题海报及视频,六位中国优秀运动员与有相似气质的漫威超级英雄一一对应,例如中国乒乓球世界冠军马龙对应钢铁侠、排球名将朱婷对应惊奇队长、短道速滑奥运冠军武大靖对应黑豹等,这种做法强化了漫威的品牌形象,让本土观众更容易理解英雄精神的普世内涵。 本地化的市场营销 迪士尼中国的市场部持续不断在做本地消费者调查,密切关注中国...
2019-08-09 14:54:47 哈佛商业评论首页 点击:80 评论:0
生态系统下的商业模式创新
...,手机部卖给了日本京瓷,基站部则卖给了爱立信。即使是最核心的芯片技术,高通也是只研发不生产,高通只负责技术标准研发。进入到5G时代,高通依然是手机产业链生态中最具影响力的玩家之一。从全能冠军到单打冠军,高通抓住了整个生态中利润最丰厚的环节;在聚焦于知识产权技术标准的同时,高通的商业模式也经历了从重资产到轻资产的蜕变。手机生态系统越来越繁荣,高通的企业边界却越来越专注,高通的企业市值也一路走高。收...
2019-10-11 14:47:00 哈佛商业评论首页 点击:100 评论:0