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推销产品,不如先推销思维模式
...的创想被接纳前,必须不断地向人们解释说明。”美国通用电气公司的首席营销官贝斯·康斯托克最近写道。通用电气公司的其中一条准则便是:“占领市场前,先占领思想。”该公司的战略是要成为一家“有内涵的工厂”,向千家万户输送有感染力的故事。 爱因斯坦曾说:“我们不能用旧有的思维模式来解决问题,因为起初正是这种思维模式导致了问题的发生。”那些帮助消费者转变思维方式的公司,将更善于解决问题,并最终实现产品的成功...
2014-08-22 16:37:57 哈佛商业评论首页 点击:924 评论:0
跨国管理与情境智慧
...管理实践照搬到其他环境中,无论出发点多好,结果都可能徒劳无功。很多管理理念的确被普遍、至少是广泛接纳,例如全球大多数企业家和管理者都同意,创造价值和激励员工是他们工作的核心;但在相同的口号下,具体到价值内涵和激励方式,各地企业相差悬殊。这是由区域差异决定的。这不仅指经济发展程度的差异,也包括很多微妙、难以归类的差异,包括社会制度、地理和气候、教育和行为规范、语言和文化等。管理学者一度认为已找到最...
2014-09-11 19:07:00 哈佛商业评论首页 点击:3339 评论:0
领导者的七步人生
...)”的帮助。“导师”这一概念源于希腊神话中的人物门特(Mentor)。当俄底修斯准备出征时,女神雅典娜创造了门特,帮助这位英雄照料爱子忒勒玛科斯。门特兼有男女两性特征,暗示着领导力丰富和复杂的内涵,比师徒更深厚的关系。但现实中没有女神,导师也不会主动现身。尽管很多人认为,导师会寻找年轻有为之辈,鼓舞和支持他们;但事实则恰恰相反。最好的导师一定要自己找。未来领导者的标准之一,就是具有识别、追随和...
2014-10-09 14:36:00 哈佛商业评论首页 点击:6500 评论:4
詹姆斯·贺普曼:物联网竞争策略
...中国企业在信息产业中取得更大的成功,不同的信息技术企业之间将互相促进,共同发展。 HBR中文版:对于中国企业发展物联网,你有何建议? 詹姆斯·贺普曼:我的建议是,中国企业应该更多探索理解物联网浪潮的内涵。迈克尔·波特教授的文章为业界展开了一副宏大的发展蓝图,向人们解释了,物联网对于自己的企业到底意味着什么。中国企业必须思考,企业战略应该做出什么调整。使自己成为物联网生态的一员,这一点很重要,因为...
2014-11-24 10:49:00 哈佛商业评论首页 点击:1435 评论:0
大胆创新,大胆试错
彼得·德鲁克的名言“不创新,就灭亡”广为人知。其出处虽有争议,但对于这句话的内涵,没有人存有异议:必须与时俱进,否则就会遭淘汰。 当然,不是所有公司都拥有资源或时间...
2014-12-05 20:34:30 哈佛商业评论首页 点击:1707 评论:0
物联网是对企业原有战略的革命性延伸
...对于自己的企业到底意味着什么。我的建议是,中国企业应该更多学习,理解物联网浪潮的内涵,思考如何在组织结构方面做出调整。 徐明是《哈佛商业评论》中文版新媒体主管编辑。
2015-01-06 11:18:00 哈佛商业评论首页 点击:21356 评论:13
新常态 软实力 硬功夫
...苏珊·阿什福德教授和康奈尔大学约翰逊商学院的詹姆士·迪特副教授,通过多年研究,为中层管理者如何向“老板”推销自己合理化建议,给出了七条“锦囊妙计”。 尽管这些文章的研究主要集中于西方国家,但其内涵,同样适合当今的中国企业。中国人爱说,“高手在民间”,也就是提醒大家重视看似普通人的天赋和智慧。从实践看,很多有利于企业发展的建议的确来自于企业内部和利益相关者,但此前由于企业的管理架构和领导者强势的家长...
2015-01-12 17:03:31 哈佛商业评论首页 点击:843 评论:0
刘积仁:持续打造生命力
...核心能力形成了。基于这样的思考,我们把硬件业务外包了出去,全力转向解决方案业务。 HBR中文版:当时全国各地兴起了“数字圈地”,最后大多数企业还是销声匿迹了,为什么东软成为了赢家? 刘积仁:“数字圈地”包括两个内涵:一,体现为软件园建设;二,体现的是公司战略,内外一定要互相支撑,否则,很容易演变成纯粹的商业地产模式,就不太容易持续。我们的战略是做市场份额第一的解决方案供应商,本地化就特别重要,中国...
2015-01-13 17:06:00 哈佛商业评论首页 点击:1527 评论:0
全神贯注的意义
...能力的人实际上并无这种能力。热情、激情、怜悯都是不够的。对他全心全意的爱,仅仅是能问他:“你何处痛苦?”只要,也必须要,朝他看上一眼就够了。这目光首先是全神贯注的目光,在目光中,灵魂排除了自己所有的内涵,以在自身容纳它所注视着的那个人和他的实际情况。只有全神贯注的人才能做到这一点。 相关文本:西蒙娜·薇依:《关于正确运用学校学习,旨在热爱上帝的一些思考》,收于《在期待之中》 杜小真、顾嘉琛译,三...
2015-02-13 10:30:49 哈佛商业评论首页 点击:1747 评论:0
陈明哲:“文化双融”激活动态竞争
...占据先发优势。海尔特别擅长避实击虚的方法,包括在美国主流市场率先推出的50升,76升和110升容量冰箱都打到了主流市场占据者的“痛点”(美国主流家庭大冰箱容量从200-700升—编者注)。这些都符合AMC的经典内涵。 眼前最红火的移动互联网业,企业运用到动态竞争思维的案例更多。腾讯公司推出微信,用最短的时间从研发到上线,在米聊等竞争对手立足未稳之际大举进攻,就是一个经典的案例。(李源/编辑) 何刚...
2015-03-07 16:55:00 哈佛商业评论首页 点击:2411 评论:1