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报告领导,你这辈子需要做的所有决定,只需一个框架搞定
...争议的意见。不过,如果情景发生改变,领导者就需要了解那些新颖的观点。为解决这一问题,领导者必须在听取专家意见的同时,欢迎其他人提出创新思路和解决方案。 另一个潜在障碍是“分析瘫痪”。这是指专家组成员陷入僵局,无法就任何答案达成一致,造成这种局面的原因是成员的既定思路或者自负心理。在不熟悉的环境下工作,有助于领导者和专家用更具创造性的方式进行决策。另外,游戏也同样鼓励创新思维。 在复合情景下做出决定...
2016-09-26 11:23:54 哈佛商业评论首页 点击:2346 评论:0
什么才是企业的战略?知道的人很多,真正明白的没几个
...和专注力。不过,虽然这样做会导致利润下滑,但可见的收入更多了,于是管理者无从选择,企业又重新走上了扩张之路、采取折中的选择。通常,竞争对手之间会一直这样持续下去,直到某一方在困境中打破这一僵局,引发兼并或缩小企业规模,回到原来的定位。 追求赢利型增长 很多企业经过十余年的重组、成本削减之后,纷纷将重心转向增长。但大多数时候,这种对增长的追求磨灭了它们的独特性,以致需要采用折中的做法,破坏了战略配称...
2016-10-27 14:24:53 哈佛商业评论首页 点击:2543 评论:0
助力全球创新十条准则
...。 3、划定高层管理权限 当项目的知识基础很零碎,研发中心散布各地时,研发过程中就更容易出现沟通错误、冲突甚至是僵局。通常研发团队得花很大力气,才能建设性地解决远距离问题,尤其是当分歧变成私人恩怨时,更是如此。因此,...
2016-10-31 14:45:24 哈佛商业评论首页 点击:707 评论:0
特朗普成功当选总统后,一位哈佛教授说了这些
...能找到方法解决,而且不牺牲美国核心价值观,我(以及我相信大多数美国人)会赞赏他。我不会假装乐观。但这种可能性是存在的,我希望他和他的政党可以努力追求。 特朗普的竞选成功,将打破美国政府过去六年越来越严重的僵局。因为至少在未来的两年里,共和党将会控制政府。共和党阻碍了马瑞克·加兰德向最高法院的提名,抛弃了两个多世纪的传统,最终在如何获取政府完全控制权的赌博上获得了胜利。不过,从其潜力和风险上说,这个...
2016-11-12 18:31:34 哈佛商业评论首页 点击:1467 评论:1
谈判成功的第一步:建立信任
...。 3、不可能互相信任:在同一时间给出多个提议;在对方的提议或者回应中,寻找潜藏的规律和线索;通盘考虑,洞察对方的利益;相互让步;借助或许能打破僵局的数据、逻辑和客观标准;向对方表达支持、歉意或者称赞;调用专家、权威及社会规范施加影响。(译/钱昱辛 校/李钊 孙秋月/缩编) 布莱恩·古尼亚...
2016-12-09 18:44:15 哈佛商业评论首页 点击:1207 评论:0
B2B销售新法则
...相关方同意做出改变;进行“实施测试”,帮助客户了解后续步骤。 美国国家仪器公司(National Instruments)为制造企业和研究机构提供测试和计量设备,该公司也面临类似挑战。公司发现,潜在交易经常早早陷入僵局,因为客户内部往往存在不同利益相关方,包括CTO、研发领导者、设计负责人、产品经理等。他们的优先事项都不同,甚至相互冲突,因此不认同升级老旧设备的紧迫性。 美国国家仪器公司并未直接...
2017-04-01 19:04:00 哈佛商业评论首页 点击:2438 评论:1
对于解决复杂难题,绝对是越勤奋水平越低
...问题时,大脑会进行深层次、潜意识的活动,而当我们的思维转向其他任务时,这种大脑活动会继续保持其活跃状态。因此,我们实际上还在无意识地“保持工作状态”。另一个不积极思考解决办法也能成功的原因是,很多时候,陷入僵局正是因为你的思维被困在了错误的问题解决策略上。当错误的方法主导着我们的大脑时,我们是无法获得灵感的。 灵感提示:记住,在任何决策过程中你都应该稍稍休息一下。并且,当你在休息时,一定要将思维...
2017-04-24 09:17:00 哈佛商业评论首页 点击:729 评论:0
降低CMO流动率
...的扩大,渠道之间的界限不断模糊。新营销工具让CMO有更多方法赢得客户,但这些工具也给了说话无所顾忌的客户发表意见,有时甚至是泄愤的平台。这对品牌和管理品牌的CMO来说构成了新威胁。 很多在CMO职位上陷入僵局的人都是聪明、极有才华的高管,所以他们的失败也就特别让人失望。为提高新任CMO成功的几率,我们帮助他们制定战略入职规划,确保他们快速融入新环境,工作也能更富成效。我们还建议他们与其他C级别...
2017-07-12 10:54:16 哈佛商业评论首页 点击:400 评论:0
多任务管理的高管团队表现更优
...所在公司财务业绩明显优于其他公司。 为什么会存在这样的差异?事实证明,倾向于多任务的团队善于交流信息,吸收和传播深度信息的能力优于其他团队。因此,这类团队作出战略决策的速度更快,不那么重视分析大量数据,陷入僵局的可能性比其他团队低。我们相信,令他们所在公司绩效提升的正是这种加速的决策过程。 高管多任务倾向,放在其他类型的公司也是有益的。高效的信息流动和快速的决策,对于多个领域的大型公司企业都有帮助...
2017-12-08 15:25:00 哈佛商业评论首页 点击:579 评论:0
CEO活动家的行动指南
...会影响企业销售业绩,为何还要多此一举呢?不如参与那些传统上属于商业范畴的事件,例如税收和贸易,并从技术角度分析,不要表现出道德诉求。 但世界已大不相同。政治党派之争和各种言论都走向极端,美国政治僵局丝毫没有缓解迹象。政治和社会动荡让人们倍感挫败和愤怒。许多商业领袖受到感召,热情投入到一系列社会事业中,为其发声。包括苹果公司的蒂姆·库克(Tim Cook)、星巴克的霍华德·舒尔茨(Howard ...
2018-01-07 18:50:00 哈佛商业评论首页 点击:716 评论:0