EnglishRSSApp/Android客户端iPad客户端Kindle版手机版天猫旗舰店
如何打破职业生涯僵局
... 起初,我的学生对Harris非常苛刻,认为他没有安全感、规避风险而且被动。他应该强硬地去谈判,不然就离职。没有猎头公司轻易为你提供完美的机会。他应该更有自知之明,所有的自省都于事无补。 是什么打破了僵局?性格内向的Harris最终没有顺其天性而行,而是把精力集中在建立“外部”关系上,以便能客观审视正在塑造他的产业的趋势、拓宽他对可能的职业选择的视野、会见像他那样但设法脱离高度专业化领域的人,最终...
2013-12-23 16:22:00 哈佛商业评论首页 点击:478 评论:0
新谈判手段:情绪管理的艺术
...会让矛盾升级、引发偏见,并因此破坏谈判进程,更有可能致使谈判陷入僵局。愤怒还会降低共同利益,减少合作,强化竞争行为,增加报价被拒...的类似研究表明,如果遇到愤怒的谈判者,人们可能会一走了之,让谈判陷入僵局。 在很多情形下,使用愤怒作为谈判技巧会出现意料之外的结果。因此...,但悲伤情绪也许会让双方都做出让步,而对抗性的愤怒则往往导致僵局。 应对失望和遗憾 我们常常不由自主地用二元对立的方法看待谈判——非赢即...
2016-02-22 16:16:00 哈佛商业评论首页 点击:3226 评论:0
就冲“谈判能力”这一条,特朗普也不配当美国总统
...,必须是非常有影响力的谈判家。 如今,到处都是武装冲突、政治僵局和外交冲突,人们会要求总统解决叙利亚战争问题,处理与俄罗斯、伊朗... Impossible)一书的作者。 我们都在为本国领导人提供武装冲突和政治僵局方面的咨询工作。我们最常被问到的问题是,商业谈判与...。 在总统要面对的世界里,无礼会导致冲突升级,最后通牒会导致政治僵局,政府破产则意味着民众死亡。我们需要一个能够明白这些的总统。 Deepak...
2016-04-19 15:51:56 哈佛商业评论首页 点击:1839 评论:1
双职伴侣,职场策略
...难,因为其中出现的冲突最为频繁,但选择这种模式的情侣通常最成功。 为了打破僵局,埃米莉和贾迈勒开始讨论他们在收入以外真正重视的是什么。他们...卡米尔和皮埃尔就是这样)。当事人必须思考:是什么让我陷入这样的僵局?我过去的决定是出于什么原因?我是怎样的人?我希望从生活中...的探索和反思成为了皮埃尔探索反思的障碍,导致个人发展和两人关系陷入僵局。要记住,成为对方的安全基础,并不意味着放弃自己的愿望,不是对过去...
2019-10-11 14:32:00 哈佛商业评论首页 点击:1290 评论:0
“末日博士”:单引擎的全球经济风险
...中道而废——在过去几年中,许多经济体遭遇过这一命运。 共和党在11月的中期选举中完全控制了美国国会,这会让政策僵局有可能恶化,为害甚剧的财政大战有可能卷土重来—去年的财政斗争曾经导致政府关门、债务几近技术违约。更广泛地说,政策僵局会阻碍提振美国增长所需要的重要结构性改革的通过。 主要新兴国家也陷入了麻烦。在五个金砖经济体(巴西、俄罗斯、印度、...
2014-11-18 09:48:00 哈佛商业评论首页 点击:496 评论:0
“谈判桌恐惧症”如何治?靠情绪!
...中,他们只是对提成百分比进行了一些局部调整,双方最终保留了双赢协议的核心内容。 德尔的沉着扭转了僵局,这堪称胜负手。要做到这一点,仅有风趣的应变能力是不够的,谈判者还需要能够在身边人都... Principle)中所说,积极情绪具有滚雪球效应——其所产生的创造力将给团队和组织带来更多正面的情绪。当谈判陷入僵局时,创造力可以发挥特别的功效。 显然,对自我情绪的驾驭能力和对他人的同理心是优秀管理者、高效员工...
2015-06-30 10:01:00 哈佛商业评论首页 点击:1811 评论:0
据说凡是能谈成事儿的人,都长着一张扑克脸
...情绪变为另一种,听上去似乎不合逻辑,但悲伤情绪也许会让双方都做出让步,而对抗性的愤怒则往往导致僵局。 应对失望和遗憾 我们常常不由自主地用二元对立的方法看待谈判——非赢即输。这样太过简单粗暴:多数复杂的...是“我对你非常失望”而不是“我很生你的气”,你会作何反应。 发泄怒火可能会招致防御性反应或导致僵局,而表达失望则更具战术意义,因为这样会鼓励对方批判、反省自己的行为,并考虑是否愿意调整立场以便减少他...
2016-03-17 15:53:55 哈佛商业评论首页 点击:1677 评论:0
公司为何需要外交政策
...美资源姿态强硬,坚称其有权为股东争取更好的交易,并指责智利国家铜业以威吓方式阻挠交易。后面的僵局让双方都损失惨重。最终的解决方法是,英美资源同意以折扣价将30%的矿业资产卖给智利国家铜业。如此一来...资源早就应该意识到,在国外市场上自己几乎不可能在此类与国有企业的纠纷中获胜,不如采取行动更快结束僵局。 归根结底,地缘政治动荡和其他形式的动荡没有什么不同。只要公司能拿出详尽审慎的地缘政治评估过程以及明智...
2016-09-02 16:17:00 哈佛商业评论首页 点击:2053 评论:1
股东做不到
股东是企业的核心? 这一僵局源于20世纪70年代,当时权力开始向股东一边倾斜,此前很长一段时间几乎都是经理人说了算。尽管这...
2012-09-18 15:09:00 哈佛商业评论首页 点击:929 评论:1
弗爵爷之领导力密码
...医生,而其他时候你又要当导师,或是父亲。 法则6:“赢”的信念 弗格森的球队似乎有一种本领,总能在比赛后期取胜对手。我们分析过去10个赛季的赛果发现,如果比赛进行到后半场或者还剩15分钟,双方仍处于僵局时,曼联的后期表现要胜过其他任何英超球队。也许是中场时鼓舞性的谈话,或者是比赛中恰当地改变战术对曼联善于后期取胜起到了一定的作用,但这不是全部。 当比赛进行到尾声,球队依然落后的时候,许多主教练...
2013-10-08 17:55:00 哈佛商业评论首页 点击:3242 评论:2