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数字化“啤酒之王”:百威亚太VUCA时代成功之道
...花了一周时间,倾听百威亚太的同事以及合作伙伴关于数字营销与智慧供应的精彩分享。2018年百威亚太以46.6%的份额位居中国高端啤酒的...保持了线上渠道销量最大的地位。 以数字化技术淬炼金牌品质与智慧供应 “这一口早在进入喉咙之前就开始了……这种带有泡沫的金黄色物质,...又借助数字系统,对所有发生的流程一目了然,不断提升各个品类啤酒的品质。 依托数字技术的智慧供应管理。百威的金牌品质,与不断提升的供应...
2020-01-10 16:14:00 哈佛商业评论首页 点击:1107 评论:0
实现商业长期主义,要坚持五项原则
...在全球化进程中被抑制的力量在当今国际合作过程中重新抬头。全球产业链、供应的布局和安排,不再单纯取决于经济和技术方面的考量,越来越受到国际...限制华为公司产品的出口;另一方面,又将华为列入实体清单,限制美国供应上的高技术企业对华为销售核心产品(如计算机处理器、安卓操作系统...缺乏核心资源能力将无法在该领域生存。所以,三一通过引进模仿、全球供应布局、自主研发体系建设、跨国并购等一系列举措,逐渐建立起了在...
2020-01-20 08:18:18 哈佛商业评论首页 点击:980 评论:0
蒋德嵩分析解读复工时间、现金流管理等问题
...:与生产效率、消费效率等相关。 疫情短期内会冲击产业链供求关系,进而影响供应响应速度。企业可以从两个方面做好应对。第一,依据行业特点,特别是...压力。但从长期和战略的层面看,盒马生鲜借此可与餐饮企业建立供应服务关系,使自身的业务从2C渗透至2B,从门店销售将市场前置...,从战略层面讲,重视创新性人才培育和整合,关注经济转型、消费升级、供应效率升级等方向,充分利用第三方的互联网、大数据、云计算等服务,...
2020-02-28 13:14:00 哈佛商业评论首页 点击:9 评论:0
面对新冠疫情,企业如何免疫?
...谋求创新。评估和调整新形势下企业经营策略和商业模式,对企业价值的各个环节所存在的数字化转型机会进行挖掘,并以此重构人员组织架构,...数字化大健康体系加速推进、非接触连接商业与服务加速兴起、中国+1的全球供应策略提速。 对于企业的挑战:市场拓展与销售的压力、远程工作效率...、远程办公与线上活动、5G行业应用、无人零售、生鲜电商、供应管理、制造与服务机器人。 孙丽军 SAP全球副总裁,SAP大中华区首席...
2020-03-12 13:41:35 哈佛商业评论首页 点击:142 评论:0
超越解决方案
...正确的盟友”)。第一步是观察客户对启发性见解的反应(例如,工业供应品公司Grainger的销售人员在谈话开始时,会向客户展示,高达40%的...内部采购流程细节的了解要远少于谈话者。 由于经历过失败的交易,供应方经常比客户了解如何在组织内部执行采购。供应商能够预测可能发生的阻力...的信息来分析自己的需求,成熟的采购部门和第三方采购咨询帮助他们从供应方得到最优交易。这种潮流只会不断加速扩散。对于销售人员来说,...
2012-07-10 14:59:00 哈佛商业评论首页 点击:1464 评论:0
联合利华CEO:地球超人
...商业模式,能够对社会和环境有所贡献,而非一味索取?” HBR:你希望看到的供应,从上到下有多长? 波尔曼:我们会考虑整个产品生命周期—从现场消费到废物处置,有大约50个可测量目标贯穿整个供应。我们希望降低整体的环境足迹,使我们的农业资源可持续使用,并帮助...使命,我们已将这些植入了研发计划中。我们花了大量时间,来测算整个供应行为所产生的全部影响,从采购到工厂,再到消费。我们非常专注于...
2012-10-08 15:37:00 哈佛商业评论首页 点击:1238 评论:0
敲开城市智慧大门
...准则,也同样适用于新兴城市,比如,人口数量与增长速度、人均收入、供应成熟度、其他竞争者状况。不过,显然,新兴城市的状况错综复杂,时不时还...如何创造秩序与机遇?金融能力可以为商品和服务量身打造特定市场,打通供应上下游商品和服务的流通,利用金融杠杆强化合约执行力,在缺乏资金...本将废弃的热水和热力通过废热发电技术,重新输送给建筑的热水供应系统和蒸汽动力系统。 双城记 城市依交通要道而建,人们傍河流、...
2013-07-09 13:53:00 哈佛商业评论首页 点击:832 评论:0
大数据提升企业影响力
...,要想进一步提升生产效率、提升竞争力,需要善于利用大数据来提升价值的效率。 日本一家著名的照明用具制造商通过收集和分析来自市场和周边...都由各业务部门和区域分公司独立执行。但近年来,这家企业发现这样的供应管理越来越困难,经常出现出货延误等各种状况。 于是这家日本公司...企业的准时出货率提高到98%。 和这家企业一样,很多企业各价值之间越来越紧密互动,各个环节充满着大量不确定性,利用大数据能够将企业的...
2013-07-10 15:51:00 哈佛商业评论首页 点击:780 评论:0
如何在关键客户管理上获得成功
...管理(KAM)是过去20年间销售变革潮流中最重要的改变之一。B2B供应商用KAM来管理具有战略重要性的客户关系,而且能产生可衡量的商业价值...要达到这点,公司其他部门也必须了解和支持KAM。一个明显的例子是供应管理。如果公司承诺让某个关键客户取得紧急产品或服务的优先使用权,...销售部门。最佳实践公司为实施KAM,不仅训练销售人员,也训练运营和供应人员。 第二步骤:得到高管的支持认同。这种规模的组织变革...
2014-02-25 14:54:00 哈佛商业评论首页 点击:1294 评论:0
CFO看可持续之道
...第一份年度 《全球责任报告》中,星巴克强调它希望拥有可持续供应高质量咖啡豆的稳定货源。星巴克由此走在了公平贸易浪潮的前列...接受彼此的立场,不然就必须换掉合作伙伴。 5.聚合多方力量。在供应上下游和其他行业中,大公司都有关系网络。它们有能力聚拢其他...之一。Aidmatrix不仅帮助慈善组织锁定需要的物资、寻找运输资源,还可以追踪供应中的库存变化,掌握物资使用和存储的动态信息。 UPS支持这个项目...
2014-04-08 17:31:00 哈佛商业评论首页 点击:1284 评论:0