EnglishRSSApp/Android客户端iPad客户端Kindle版手机版天猫旗舰店
四歩将销售融入企业战略中心
...的一线工作人员所处具体状况。 研究表明:仅有一小部分(有研究称少于10%)的企业战略方案得以有效贯彻,而且平均每个公司只兑现了其战略...公司CEO认真分析“理想客户应该是怎样的”这一问题。而这对制定可行性战略至关重要。通过对客户关系管理系统的深入研究,BPI的答案浮出水面:...取决于销售物品的价格与物流速度。所以提高成交率并且加快销售周期是一个战略问题,而不仅仅是一项销售任务。 如果一个组织不能有效地融合...
2014-09-09 10:47:17 哈佛商业评论首页 点击:1031 评论:0
企业战略生物学
...并为个体之间的互动创造新的环境。因此,无论是团队之间的化学反应,企业战略的进化,还是市场行为的变化,我们都能从中发现明显的“互动-...:试图直接控制系统底部的参与者往往会在系统上层产生适得其反的后果,例如战略受阻,甚至是生态系统的崩溃。他们必须放弃简单的因果逻辑模型,...的异质性也会带来劣势,它常常会遭到市场的惩罚,人们将之称为“企业集团折扣”——与专注一个领域的竞争对手相比,多元化经营的公司的股价相对较...
2016-01-05 14:20:00 哈佛商业评论首页 点击:2488 评论:0
生态系统经济企业战略选择
...下来,利用数字化联结,创造出适配Nest的生态系统Works with Nest,企业可以通过和Nest联结进行创新。例如,LIFX设计了适配于Nest的...可以互补者身份联系谷歌,通过授权获得收益。对许多中型企业来说,关键战略是加入不止一个生态系统。例如,LIFX(高能效、支持Wi-Fi的...,对互补者持怀疑态度;而新部门则需要关注外部世界。大企业往往将这两部分分开,将核心视作保持利润的惯性巨轮,希望由...
2019-10-11 14:42:00 哈佛商业评论首页 点击:64 评论:0
让设计成为战略
...概念,但很多公司仍不清楚它改善业务的机理。 本期“聚光灯”就介绍了几种设计思维强化企业战略的方式,因此对这些公司会有所帮助。 设计显然正引起企业最高管理层的重视,越来越多的公司开始设立首席设计官一职。百事公司为将设计思维引入...复杂性,而设计有助于简化复杂的系统并将之人性化。 话虽如此,制定设计主导的战略并非易事,IDEO设计公司CEO蒂姆·布朗(Tim Brown)和罗特曼管理学院前...
2015-09-08 18:07:01 哈佛商业评论首页 点击:1089 评论:0
战略起源
...创建以来,BCG公司把亨德森的战略规划思想传播给了无数的客户,可以说影响了现代企业战略规划的图景,而这一切皆可溯源...Principle of Competitive Exclusion):两个生存条件相似的物种不可共存。 竞争在战略出现之前许久便已存在。自从有生命,就有了竞争。最...逻辑能力来推进竞争的影响,加快变化速度。换言之,想象和逻辑成就战略。若无此二者,行为和策略只能依循直觉,抑或条件反射的结果...
2015-05-05 11:19:00 哈佛商业评论首页 点击:3848 评论:2
激变时代的战略突围
...交杂。从中国到世界,各种经济的“新常态”,实际上令中国和全球各类型企业都面临全新挑战:如何适应快速变化的市场环境? 突围激变时代,战略举足轻重...,更易开辟蓝海。 作为《哈佛商业评论》中文版,我们自然极为关注中国企业的具体行动。在本期“中国案例”中,我们重点解析了新希望集团董事长刘永好在...文化实际上相通相融。 水无常形,但有常性。这句话也适用于描述企业战略的变与不变。本期《哈佛商业评论》可以说是关于战略...
2015-03-06 14:26:32 哈佛商业评论首页 点击:920 评论:0
HBR-C Time:深入解读IBM战略转型与品牌重塑
...发展及获得竞争优势中的重要作用,而且其转型下的价值链管理模式的转变对中国制造企业具有重要启示。 自2017年起,每年5月10日为“中国品牌日”,这意味着,在经济转型...顺应新的市场消费需求,创建中国品牌都至关重要且迫在眉睫。 是继续保持“世界加工中心”地位,还是走“品牌化发展”之路,已成为中国企业必须认真思考的一个迫切问题。 企业战略转型期,如何有效的重塑品牌,且听IBM副总裁、大中华区首席营销官周...
2020-01-21 21:28:39 哈佛商业评论首页 点击:635 评论:0
你的战略需要一个战略
...、环境、资源之间达成一个动态的平衡。所以,环境是企业战略制定的一个重要依据。所有的战略分析工具,都涉及到对环境的认识。环境的可预测...运行的可控性,是组织成长管理过程中一个非常具有挑战性的问题。 过去,部分企业通过集权来提高组织运行的可控性,但却常常损害了灵活性;通过分权来...目标的规则的“规则”,进行了详细的探讨。作者提出的从识别达成目标的战略瓶颈开始,以数据而非主管意见为依据等规则,也具有重要的指导...
2012-09-10 11:13:00 哈佛商业评论首页 点击:1095 评论:0
情景规划战略:备战充满悬念的未来
...利于健康的意见交换。 虽然80年代早期的情景规划小组组长彼得·施瓦茨(Peter Schwartz)曾在战略咨询公司“全球商业网络”(Global Business Network)推广了用演绎法推出情景的方式,例如,一个横坐标轴为...规划可以将创造力制度化,从而避免“祈雨舞现象”。 瓦克找出了企业战略的三个关键起始点:全球情景规划,竞争定位和战略眼光。第一个代表可能性的世界,第二个是相对性的世界,第...
2013-08-07 10:34:00 哈佛商业评论首页 点击:3062 评论:0
解救被低估的好战略
...应该顺应资本市场运行规则? CEO们经常抱怨说资本市场不懂他们的公司战略。过去几年里,我一直认为这是酸葡萄心理在作怪,资本...·利拓夫(Lubomir Litov)一起,深入调查了这个问题。 独特而复杂战略的高昂代价 我们调查了在1985到2007年间,7630家在美国资本市场...解读它的价值。(译/牛文静 校/安健) 托德·曾格是华盛顿大学圣路易斯奥林商学院的罗伯特及芭芭拉·韦里克企业战略教席教授。...
2013-11-05 18:24:00 哈佛商业评论首页 点击:981 评论:0