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对话宋志平
...场合谈到定价能力,重组的目的是要获得定价能力吗?这是不是也意味着价格操纵? 宋志平:追求定价,掌握命运。其实西方公司喜欢问的几个问题...丛林法则,实际西方不是这样的。我们不想追求高额垄断利润,如果价格高得离谱,要平抑价格,因为我们是央企, 在发展企业的同时 ,也承担着推动...整合。其实我们企业的想法还是赚钱,是不二选择,因为中国的水泥这么散,价格只及全 球平均水平的一半。全球钢铁和水泥的单价,往往是三比一...
2012-11-06 10:35:00 哈佛商业评论首页 点击:297 评论:0
沈文荣:成本为王
...,汽车板已经过剩,国内起码要有10家能生产;所谓的高端产品低价格,形成了恶性竞争,那我们是不会做的。 HBR中文版:如何看待分销...我们钢材销售采取的是年度合同制,每年与战略经销商以及不同的客户议定一个销售量和价格,客户先打款才能发货;钱不到账,我们是不发货的。这...需求还是7亿吨;整个行业处于企业互相残杀当中,没有出现根本好转。尽管钢铁价格会阶段性回升,也属于震荡走势;对此,企业不能盲目乐观,决策判断的...
2012-12-11 13:41:00 哈佛商业评论首页 点击:923 评论:0
规避风险 明智创新
...莱克-舒尔斯期权定价模型。该模型评估外部因素与购买某项特定资产期权价格之间的关系。这些因素是可量化且可观察的,具体来说就是资产价格、...计算机就可以自动执行交易。举例来说,你可以事先编程,而后当程序观测到市场实际价格与布莱克-舒尔斯期权定价模型或其他估值模型计算出的数据...巨大的财务压力,被迫出售房屋。这时,房地产市场会出现大量待售房屋,价格下跌的趋势更加难以扭转。在这种情况下,按揭市场会变得极度脆弱,...
2013-08-06 17:17:00 哈佛商业评论首页 点击:1001 评论:0
新兴市场失去的涅槃
...耶鲁大学著名经济学家迪亚兹·亚历杭德罗(CarlosDiaz-Alejandro)指出,商品价格高企、全球利率低迷和国际流动性泛滥的组合将给发展中国家带来...享受着资源富裕带来的好处。 但如今,涅槃似乎正在走向结束:商品价格在下跌,仅仅是美联储退出量化宽松的可能性便已使发达国家市场利率走...华尔街沉迷于这些国家国民收入美元值的快速上涨,但这一上涨与商品价格和汇率升值(使以美元衡量的产出值升高)关系更大,与...
2013-11-01 10:07:00 哈佛商业评论首页 点击:211 评论:0
专访国药控股董事长魏玉林:平台谋略
...在对上游企业的物理产品进行空间传递过程中,利用信息不对称,通过放大价格杠杆实现获利,而在上述三要素共同冲击下,国药如果仍然只做物理传递...处于最低端,资本价值不高。而商业的本质是利用信息不对称通过放大价格杠杆来赚钱的,药品分销市场放开之后,竞争是充分的,信息越来越透明了...关键能力——底线思维能力,不能做超出资源能力范畴之外的事。市场上高价格的并购让我们意识到,市场已经充斥着非理性,恶性抢购之风。公司战略...
2014-03-07 15:50:00 哈佛商业评论首页 点击:1857 评论:1
商业实验5法则
...曾做过类似的实验,或者其改变并不值得公司投资测试(比如某商品价格从2.79美元提高到2.89美元)。曾任该公司零售分析总监的约翰...在参与实验;而Publix则可以在任何时间进行盲测,因为Publix门店价格经常更新,所以调价等简单实验可以随时进行盲测,因为操作起来和...以9结尾,比如4.99美元或2.49美元。“此举打破了零售业不能有“难看”价格的规律。“罗德斯说。起初Petco高管对实验结果持怀疑态度...
2014-12-05 21:20:00 哈佛商业评论首页 点击:4362 评论:3
Case Study | 实体店如何赢回网购消费者?
...顾客想从我们这儿得到的不是这些。本吉一贯的承诺是以最低的价格提供最齐全的产品。而且增加成本结构怎么能赚钱呢?” “或许是时候改变...。”Stanley说。 “依我看,我们在产品范围上拼不过亚马逊,而且他们平均价格比我们低8%,要是搞价格战,我们的大部分销售都会亏本。但如果我们从...越来越多的人上网购买家具,因为我们和其他电商一直在改进购物体验,价格上也更具竞争力。而且顾客不必把周末花在开车逛商店上。 本吉...
2015-09-23 15:22:00 哈佛商业评论首页 点击:2267 评论:0
赢回流失客户的策略
...的用户回归后也将很快离开,但实际上回归的用户留下的时间会增加。由于价格原因离开的用户理论上最为反复无常,但他们第二次留下的时间最长。研究...较有可能赢回的用户,并在研究者的帮助下测试了4类优惠方案:价格折扣;服务升级,如付费频道免费;同时享受折扣和服务升级;定制化优惠...体验。我们现在可以大规模进行个性化营销,针对特定用户传递信息、定制优惠方案和价格。我们还推出了新服务,包括千兆网络、家居自动化和家庭安防...
2016-03-03 20:15:00 哈佛商业评论首页 点击:1341 评论:0
从质疑开始打破行业瓶颈
...的。通过大幅降低成本、提升营运资金效率,这家运营商能够以极低价格向印度贫困用户提供移动通信服务。 企业怎样发现可以打破的常规?过去5...的衣服,常常需要货比三家,到店试穿。有钱人可以选择定做,但价格不菲,且费时费力。 创业家安迪·邓恩(Andy Dunn)从中看到...,并开始围绕高质量、符合环保要求的材料构建成熟商业模式。尽管价格提高,Patagonia棉质服装销量仍在短期内增长25%。 包括这项举措在内...
2016-03-04 20:28:00 哈佛商业评论首页 点击:1198 评论:0
跨过“行业瓶颈”这道坎儿,企业想不成功都难
...的。通过大幅降低成本、提升营运资金效率,这家运营商能够以极低价格向印度贫困用户提供移动通信服务。 企业该如何打破常规?在与超过...合身的衣服,常常需要货比三家,到店试穿。有钱人可以选择定做,但价格不菲,且费时费力。 创业家安迪·邓恩(Andy Dunn)从中看到...棉,并开始围绕高质量、符合环保要求的材料构建成熟商业模式。尽管价格提高,Patagonia棉质服装销量仍在短期内增长25%。包括这项举措在内,...
2016-03-31 12:13:00 哈佛商业评论首页 点击:1828 评论:0