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战略调整,该不该急转弯
...的是这个细节。”他举起一个黑色正方形标签,上面用大号字体印着价格:“21欧元”,并用小一些的字体写着一个单词——diario,意思是“每天”...并不是无伤大雅,而是相互伤害:我们用大减价的说法诱使他们买下价格虚高的商品,还给他们各种折扣,骗他们买下其他商品;顾客...就叫Haz los cálculos,即‘弄清楚’。活动旨在让客户知道我们的商品价格每天都很有竞争力。我们还有数据支撑这一论点,比如随机抽取一...
2014-12-05 22:03:00 哈佛商业评论首页 点击:2305 评论:2
创新者的窘境算什么?资本主义的窘境更可怕!
...人。此类创新频繁出现,几乎形成了定律:只要某种产品或服务的技术或价格门槛极高,那么就有可能从中发现并开辟出新市场机会。 市场创造型创新...新顾客需求。这常常引发革命性创新。10年前,苹果公司试图寻找一种价格低廉,轻巧便携的音乐储存介质,让人们能随时随地享受音乐。得知东芝...如果股东在某个特定时间段持股,那么他们将会获得特定时间期限和特定价格的认购权证。 这些提高股东忠诚度和促进长期投资的方案还处于实验起步...
2015-07-21 10:16:10 哈佛商业评论首页 点击:3698 评论:0
让·梯若尔:国家和自由市场应该互为补充
...一部分的工作是关于限制市场的势力,限制市场势力可以让消费者获得更低的价格,可以鼓励更多的创新。限制市场势力在不同的部门有不同的策略。...你看这个循环,可能会看到一方面有垄断,其他竞争对手没有办法生存,另一方面价格非常低,你觉得是很糟糕的,其实不见得。这样的商业模式有史以来存在...太多的钱,比如说通过平台入住酒店,支付的钱至少要跟直接入住的价格一样。这里有一个问题,就是向用户收取统一的费用,包括使用这个平台...
2015-10-23 11:37:00 哈佛商业评论首页 点击:1339 评论:0
有一种“小目标”叫做花最少的钱住最好的酒店
...可能性降到最低,公司创造了一些“栏杆”。那些越过了“栏杆”的消费者往往对价格敏感,而且值得酒店为之提供折扣。在酒店行业,两种较为常见...客户就是度假者。利用套餐作为“栏杆”,酒店筛掉了商旅人士,同时吸引了价格敏感型的休闲度假消费者。而由于所有的套餐都只有一个打包价,...Hotwire的使用变得更加快捷方便。网站上会刊登一些海报,罗列具体的中标价格和酒店名称。这些数据能帮助顾客精确地推断出酒店的名称及其价位...
2016-09-12 14:45:00 哈佛商业评论首页 点击:818 评论:0
什么才是企业的战略?知道的人很多,真正明白的没几个
...质化的局面。管理者任由运营效益取代战略,其结果就是零和竞争,产品价格无法提高或不断下跌,由此带来的成本压力造成企业无力为长远发展投资。 ...很多高管是基于顾客的要求对战略定位进行描述,如“西南航空服务于那些价格敏感、便利为先的旅客”。但战略的实质包含在企业的一系列运营活动中...产品性能和服务的客户拂袖离去;而实施差异化战略,又会损失对价格敏感的用户。 管理者一直跃跃欲试,想要一步步超越以上这些限制,但这样...
2016-10-27 14:24:53 哈佛商业评论首页 点击:2543 评论:0
短期债务和商业周期的经典情景重现
...来计算现值的折现率。 这就是为什么,经济强劲却伴随着股票和其他资产价格下跌的情况并不少见,有些人很好奇,不清楚为什么股票在经济强劲时...不明白其中的动态过程。如果股票和其他在增长强劲时表现出色的资产的价格继续下跌(这很典型),信贷市场收紧导致需求下降,直到需求明显低于...对经济疲软的担忧取代了对通胀的担忧;这又反过来导致股票和其他资产价格上涨。这就是“短期市场和商业周期”的本质。这就是为何当经济非常疲软、...
2018-04-10 09:30:20 哈佛商业评论首页 点击:273 评论:0
短期债务和商业周期的经典情景重现
...来计算现值的折现率。 这就是为什么,经济强劲却伴随着股票和其他资产价格下跌的情况并不少见,有些人很好奇,不清楚为什么股票在经济强劲时...不明白其中的动态过程。如果股票和其他在增长强劲时表现出色的资产的价格继续下跌(这很典型),信贷市场收紧导致需求下降,直到需求明显低于...对经济疲软的担忧取代了对通胀的担忧;这又反过来导致股票和其他资产价格上涨。这就是“短期市场和商业周期”的本质。这就是为何当经济非常疲软、...
2018-04-10 09:30:00 哈佛商业评论首页 点击:334 评论:0
开辟式创新
...。开辟市场需要大量试错。创业早期,MicroEnsure尝试提供比发达经济体中保险价格更低的同类产品。莱弗雷说:“我不得不在说明手册里印...含跳伞和水球’之类的句子。简直疯了。” 他的目标顾客对这类价格昂贵的运动根本没有概念。初期尝试结果惨淡:MicroEnsure投入大量成本进行宣传...的措施造就了强有力的品牌效应,帮助格兰仕以大约1500元的价格出售微波炉。这是当时市场上其他品牌定价的一半。 格兰仕还...
2019-02-02 00:56:41 哈佛商业评论首页 点击:1480 评论:0
奢侈品在中国回归良性发展
...的高档化妆品、珠宝、皮革服装、箱包等商品由于相关税费,在中国的零售价格大多高于其他国家,除去税费的原因,为获得高额利润,国际品牌在中国...五次降低消费品进口关税。受此影响,多家知名奢侈品品牌相继调整零售价格,降价幅度在1%-10%。另一方面,政府加强了对灰色市场的监管,加大了...的价差。2015年4月,香奈儿推出平衡全球售价策略,降低中国的价格并调高欧洲售价,使两地价差不超过5%,以打击中国庞大的灰色市场...
2019-12-08 11:15:48 哈佛商业评论首页 点击:25 评论:0
华润雪花啤酒CEO侯孝海:攻守兼备,深耕高端
...以傅育宁董事长和华润创业董事会主席陈朗为首的领导团队又以极低价格,收购了南非米勒持有的49%的华润啤酒股份,自此华润啤酒成为...双方谈判四次陷入停顿。其中最大的分歧点在于管理权的划分,其次才是交易价格谈判。 例如,除按照常规准备谈判交易组外,喜力还要求准备联合商业...:联合商业计划组的重要职责之一在于:对整个并购项目做出详细的战略规划。包括价格、产品、管理、销售团队、效率、盈利、营销、成本等所有细节在内的...
2020-02-10 10:44:00 哈佛商业评论首页 点击:33 评论:0