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战略之科学艺术
...12.99很好,15.99不好,18.99极好。” 团队认识到,如果价格定在18.99美元,高级百货商场、化妆品专营店的消费者会购买欧蕾,...,原来被抛弃的“给成熟女性专用”的品牌被改造成了“类奢侈品”,价格接近商场品牌。它成功了!大众销售渠道的合作零售商喜欢这个产品,...这个新品。美妆杂志的编辑以及皮肤科专家把这个系列看做有价值、价格合理且功效显著的产品。 “平价奢华”战略的成功大大出人意料。拥有一个十...
2012-09-10 11:18:00 哈佛商业评论首页 点击:3576 评论:0
迪士尼门票涨价背后的商业策略
...美元,仅可在淡季指定周末入园。 任何主题乐园,采取这类基于需求的价格策略,自有其商业道理。比如,国庆假期,游客入园观光需求激增,上涨...使乐园利益最大化,何乐而不为。不过笔者认为,迪士尼乐园铜票价格应降低,以激励“潜在游客”入园参观,填补旅游淡季园区空缺。笔者所指的“...司机使用其软件,从而提高服务质量。笔者曾参观过附近四家毗邻的加油站,价格竞争激烈。然而,四家加油站中仅有一家24小时营业。那么,24小时...
2015-07-07 16:03:50 哈佛商业评论首页 点击:1445 评论:0
王者3法则,把99%的公司甩出了一条街
...以上标准。“奇迹者”几乎毫无例外地选择了前一种策略,“平庸者”则往往选择价格竞争,“长跑者”则没有特别倾向于哪一选择。 注意本条法则中的“先...,这是默克能获得高资产收益率的主要原因。 正如,遵循品质先于价格并不一定意味着维持产品的高价,你也可以在采用收入先于成本的法则时...成本来获取利润。 我们的结论是:为确保万无一失,你该通过品质先于价格的方式创造价值,并通过收入先于成本的方式获得利润。 事实上,很多...
2015-10-15 09:11:00 哈佛商业评论首页 点击:2285 评论:1
中国企业并购谈判演进史
...方式和程度,这些规定不可或缺。 软性因素:“对于每笔交意的达成,价格和情感发挥着同样重要的作用”。 并购交易的非经济影响和条款,如...谈判方式和战术而言,大多数中国企业都曾片面关注前述各种“硬性因素”,而价格和条款更是重中之重。它们抱持着“要么接受、要么放弃”的谈判立场...电影,以此消除了制片方的担忧。 在商言商阶段:谈判模式升级为1+1=3。虽然价格仍是一项关键要素,但成功的中国并购者已开始采取更为全面...
2016-02-22 16:27:48 哈佛商业评论首页 点击:1309 评论:1
模式创新:价值创造、攫取,还是破坏?
...、口碑和其他传统营销手段等奠定市场地位。 平台定位:主要定位于对价格敏感的消费者和拥有闲置空间资源的餐馆。 价值主张:通过构建有影响力的...。未参与团购的餐馆则出现部分客户流失,可能考虑调整定价策略,进行价格竞争,从而导致整个行业的利润空间下降。 比较滴滴与餐饮团购平台就...重要,而且具有外溢效应,提升了社会价值。但对餐饮消费者而言,除了价格发现以外,其他信息搜寻的成本几乎可以忽略。团购平台作为一个整体,...
2016-04-06 14:57:27 哈佛商业评论首页 点击:1532 评论:0
“商业模式”有风险,入坑需谨慎
...、口碑和其他传统营销手段等奠定市场地位。 平台定位:主要定位于对价格敏感的消费者和拥有闲置空间资源的餐馆。 价值主张:通过构建有影响力的...未参与团购的餐馆则出现部分客户流失,可能考虑调整定价策略,进行价格竞争,从而导致整个行业的利润空间下降。 比较滴滴与餐饮团购平台...重要,而且具有外溢效应,提升了社会价值。但对餐饮消费者而言,除了价格发现以外,其他信息搜寻的成本几乎可以忽略。团购平台作为一个整体...
2016-04-11 19:24:00 哈佛商业评论首页 点击:3347 评论:0
如何为医疗服务付费
...从一开始就对症下药。通过推动治疗某种疾病过程中的竞争,比拼质量和价格,捆绑支付也能鼓励医疗机构的护理过程标准化,淘汰不能改善治疗效果...。然而大量捆绑支付项目已经应用,定价都略低于过去按服务付费模式的价格。也有一些新型服务公司在协助医疗机构收集过往的收费数据,并降低...中心(MD Anderson),以及犹他大学等机构也正在做这件事。今后价格谈判只会更容易,降低成本也会加速。 当今世界,医疗界没法准确估算...
2016-08-03 09:04:00 哈佛商业评论首页 点击:1469 评论:0
捆绑支付,才是千疮百孔的美国医疗体系的真正出路
...从一开始就对症下药。通过推动治疗某种疾病过程中的竞争,比拼质量和价格,捆绑支付也能鼓励医疗机构的护理过程标准化,淘汰不能改善治疗效果...。然而大量捆绑支付项目已经应用,定价都略低于过去按服务付费模式的价格。也有一些新型服务公司在协助医疗机构收集过往的收费数据,并降低...中心(MD Anderson),以及犹他大学等机构也正在做这件事。今后价格谈判只会更容易,降低成本也会加速。 当今世界,医疗界没法准确估算...
2016-10-08 15:30:37 哈佛商业评论首页 点击:1235 评论:1
坚守“王者3法则”,是所有成功企业的相似之处
...公司的卓越表现在大多数情况下来自创造更高的价值,而不是通过压低价格。公司如果希望持续获得高额利润,就应采用符合本条法则的战略。 虽然...利润,这是默克能获得高资产收益率的主要原因。 正如,遵循品质先于价格并不一定意味着维持产品的高价,你也可以在采用收入先于成本的法则时...成本来获取利润。 我们的结论是:为确保万无一失,你该通过品质先于价格的方式创造价值,并通过收入先于成本的方式获得利润。 事实上,很多成功...
2016-12-23 16:15:42 哈佛商业评论首页 点击:683 评论:0
医疗竞争势在必行
...的增值潜力作为卖点,但如果让他们举出一个合并后治疗结果得到改善或价格降低的例子,他们往往陷入沉默。这点并不令人意外——本文作者之一丹...的质量没有明显差别。为了解决这一问题,CalPERS给出3万美元的“参考价格”,即支付的最高额度——并列出接受这一报价的高质量医疗机构。...起来。一旦加利福尼亚地区一些受到好评的医院都可以接受CalPERS的价格,其他医院会很快效仿。 我们并未低估医疗行业未来几年将会面临...
2017-02-06 14:07:00 哈佛商业评论首页 点击:1173 评论:0