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消费者如何解(误)读价格暗示
位于城郊的大型仓储超市标价一定低,而市中心那些开设精美餐饮区的超市价格一定高吗?新研究显示,这都是人们的成见,事实并非一定如此...玛之类的大型折扣超市特别擅于塑造低价零售商形象,使得消费者笃信他们的商品价格一定最低,哪怕真相往往事与愿违。其他超市,比如全食超市,则无法摆脱...也会认为,该店能从供应商那里享受最优惠的折扣,因此薄利多销,零售价格一定低。 花哨装饰=高价。消费者潜意识会觉得,他们要为任何额外的...
2015-04-03 16:08:00 哈佛商业评论首页 点击:845 评论:0
如何制定双赢的价格
...来体现你对顾客的重视,而不仅是对他们钱包的重视。 2. 要想灵活,支付溢价: 避免死板的定价方式。没有哪种定价是绝对正确的。价格的设计应该能反映客户不断变化的需求。 3. 公正透明: 确保你制定的价格满足顾客期望值。此外你的定价过程应该清晰透明,并且清楚地反映定价依据。
2014-11-17 10:11:23 哈佛商业评论首页 点击:317 评论:0
气候战略,为未来着想
...或将来计划进入的国家现有的气候政策。在实施总量管制与交易政策的地区,一吨碳的价格在配额市场(如European Energy Exchange平台)中公开。在其他地区则可以根据当地税法确定碳税率。另外,一些国际组织根据现有政策测算了显性和隐性的碳价格。世界银行在每年的“碳定价状态与趋势”(State and Trends of Carbon Pricing)中提供各地监管系统的...
2019-05-08 14:42:00 哈佛商业评论首页 点击:20 评论:0
提升盈利:战略定价三法则
...与买方的未来博弈中处于更不利的境地。 正确的做法是不要让一部分价格敏感的客户绑架公司的整体定价,不再为例外情况给予折扣,而是根据既定...客户,使企业错失增长的机会。 由此可见,企业需要创建一个基于细分市场的价格-产品组合。一方面,可以通过提升产品的性能和相关服务为客户创造更...向客户沟通。执行时,企业应该授权销售人员,让他们拥有决定ß具体交易价格的灵活性,但必须严格遵循定价政策。 最后的结果是,客户了解到...
2015-10-14 18:10:00 哈佛商业评论首页 点击:1820 评论:0
要创新,先捕捉价值
...。最常用的定价方法是价值定价法(value-based pricing):企业不再将制造成本或竞争对手的价格作为定价依据,而是根据产品给客户带来的价值定价。 瑞士紧固件生产商Bossard(笔者是该公司...使用率最大化,这些公司根据过往销售数据建立模型,预测全年需求的高点和低点,并据此调整价格,实现利润最大化。 另一个有趣的例子是德国餐馆Berliner Republik的“啤酒交易所”:啤酒价格根据...
2014-10-09 15:27:00 哈佛商业评论首页 点击:2958 评论:0
紫色定价,让你放心大胆地买
...紫色定价的关键条款,它使我们能够了解客户的真实需求,同时设定最佳价格。 比如说你是野猫队(Wildcats)的超级粉丝,愿意花100美元看他们...可以看到该价位及价位以上的销售情况,我们由此掌握 “需求曲线”(销量随价格变化的曲线)。 我们还可以在拍买中跃居实际情况随时定价。...美元)。 紫色定价作为一个定价机制,可以帮助卖方了解买方愿意支付的最高价格,由此更好地获知需求情况。卖方在给与退款的同时,还可以...
2016-01-12 10:10:00 哈佛商业评论首页 点击:788 评论:0
逆向创新的5大设计原则
...普通轮椅快80%,性能高40%,售价约250美元,与其他发展中国家所售轮椅的价格相差不大。轮椅的西方版名为GRIT自由轮椅(GRIT Freedom Chair),应用了原版提高性能和...上下班往返路程往往超过1英里,使用轮椅很累;等等。 团队通过评估消费者需求得出4个核心设计要求: 1. 价格大概在250美元 2. 每天在不同地形条件下的行程超过3英里 3. 可以在室内使用和操控 4. 方便在本地...
2016-02-22 16:11:00 哈佛商业评论首页 点击:2978 评论:0
阶梯式定价法
...“但我们主张,汽车保险不一定以低价取胜。” Your Choices是阶梯式定价的经典例子。增减产品特色,推出不同价格的产品组合,面向经济状况或价值诉求不同的客户群,这个概念并不新鲜。阿尔弗雷德·斯隆...年它开始流失客户,竞争对手PlanetFitness等健身房每月费用仅10美元。TSI为了反击,保留现有会员制度和价格,另外推出每月19.99美元的新服务,限制或去掉了普通会员的一些权限,如毛巾服务、...
2018-09-06 17:11:00 哈佛商业评论首页 点击:1640 评论:0
让定价政策保护你的品牌
...与这些公司和更多机构都合作过了。品牌还可利用“神秘顾客”(mystery shoppers)抽查实际销售价格,并辅助以所谓的“告密网络”(snitch network),让中间商自己检举违规。(这是合法的,...保证政策执行的一致性。如果做不到这一点,品牌信誉就会受损,也不利于防止转售价格下降。此外,差别待遇可能产生“可反驳的推定”(rebuttable presumption,即除非另有说明,否则假定...
2020-03-12 13:22:49 哈佛商业评论首页 点击:31 评论:0
凡是聪明的商家,都选择和价格战说再见
...的季节最低价,但是近年来,零售商在整个11、12月,定期地以“最划算的价格”为噱头打广告,进行促销活动。因此,消费者养成了期望折扣的习惯。...)?又或者是在节日假期之后才下手(商家清仓)?通常,不是价格本身阻碍了消费者的购买行为;而是因为消费者担心如果现在买了,晚一些时候...或寻求调价的权利。这一选择等同于承认了这一事实:日后该商品的价格可能会降低。然而,消费者通过承担了现在购买的风险,避免了不断查看价格...
2016-12-08 14:57:02 哈佛商业评论首页 点击:698 评论:0