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2019年4月刊主创者 CONTRIBUTORS
纽约大学斯特恩商学院教授亚当·布兰登伯格(Adam Brandenburger)一直都在寻求帮助人们改变思维方式的方法。他和哈伯恩·斯图尔特(Harborne Stuart)在博弈论方面的研究重新定义了价值和附加值的基本概念,而他和巴利·内尔波夫(Barry Nalebuff)合著的《合作竞争》利用这一框架,探讨了企业如何通过互补关系把“蛋糕”做得更大。他在本期文章中...
2019-04-04 17:59:59 哈佛商业评论首页 点击:72 评论:0
企业可通过教育消费者获得成功
...了巨大变化。同样地,德比尔斯将奢侈品钻石与浪漫和婚姻联系起来,开拓了更广阔的市场。到2013年,钻石销售额超过700亿美元,而1932年还几乎为零。石头还是一样的石头,只是经过教育消费者认为钻石有了新的意义和价值。最后看智能手机,史蒂夫·乔布斯有句反传统的名言:“有些人总说‘要满足用户的需求’,我就不这么干。我们的任务是在用户想清楚要什么之前先研究出他们的需求⋯⋯因为人们经常不知道想要什么,看到了...
2019-04-04 18:08:17 哈佛商业评论首页 点击:1247 评论:0
中国互联网公司“出海”攻略
...密切联系,因而能准确把握他们对于区块链的诉求——欧美开发者更关注区块链技术本身是否能让开发工作更加安全、高效。而市场上绝大多数的区块链产品只支持底层的虚拟货币交易功能,无法为开发者带来更大的价值。基于这一空白,TOP Network打造了基础设施完备的公链平台,提供丰富的中间件让开发者在TOP公链上轻松部署通信、社交、游戏、电商等多个垂直领域的分布式应用。如果没有做到深度本地化,TOP ...
2019-04-04 18:13:02 哈佛商业评论首页 点击:1336 评论:0
Cobra董事长带领印度啤酒品牌走向全球
...我和妻子是公司股东。和文中讲到的其他股东不同,我们并没有得到补偿。已经落灰的Cobra股票证现在还放在家里,我们希望它至少能有点价值。卡兰,少聊两句Cobra的辉煌历史,多想想怎么给老股东带来回报吧。就算是能得到一英镑,我和妻子也会开心的。 ——约...
2019-04-04 18:21:02 哈佛商业评论首页 点击:121 评论:0
快辞掉你热爱的工作!
...,你会从大多数人的脸上读出两个字:利益。你是因为利益才去热爱,去敬业,去奋斗,还号称实现人生价值!你只是实现组织利益的工具,你已经不再是你自己,你其实只是一个无法停止表演的演员而已。 银锋 ——读者 职...
2019-04-04 18:21:33 哈佛商业评论首页 点击:125 评论:0
是时候取缔隐性费用了
...额外费用的定价方法,最大的问题在于额外费用不可避免。 过度保护消费者和让消费者遵守“买者后果自负”规则之间有着清晰的界线。自由市场要想繁荣发展,需要产品和价格的良好信息。诱饵与附加费用的定价方法没有补偿价值,其主要目的即是误导顾客,限制竞争。对于陷入旅游设施费囚徒困境的公司而言,几乎没有什么因素能鼓励它们反抗潮流,实现价格透明化。补救措施十分直接:公司应当坦诚公布总价格。 是时候立法保护消费者免于...
2019-04-04 18:35:17 哈佛商业评论首页 点击:63 评论:0
年长员工不退休,年轻员工怎么办?
...人员流动;近些年来,我们看到律所、咨询和会计公司为扩大职业空间,越来越多地选择强制性买断合伙人股权。员工排序(stack ranking)等强制性促进人员流动的政策也能起到同样的作用。 上述策略有一明显缺点:有价值的人才可能会被迫离开。其他漏洞还包括,通过强制性的任期限制减小工作稳定性,可能导致工作从一开始就失去吸引力;虽然年轻员工希望年长员工别挡住他们的路,但也不希望同样的政策用在自己身上。员工...
2019-04-04 19:29:45 哈佛商业评论首页 点击:1273 评论:0
在专业服务公司领导“大佬”
...不会让税务业务负责人担任领导者。 在合伙人看来,领导者的合法性根本上来自创造收入的能力。换言之,领导者必须是够格的造雨人。我在研究中发现,在专业服务公司站上顶峰的人,都非常善于拓展业务、维护难度最大和价值最高的客户。此外,在加班已是常态的环境中,他们用于赚取费用的时间和努力也超过其他人。合伙人视他们为榜样,因此愿意让出权威地位。 但讽刺的是,很多这类榜样人物并没有兴趣当领导者。他们想专注于自己最...
2019-04-04 19:44:17 哈佛商业评论首页 点击:269 评论:0
数字时代消费者决策路径3.0
...其次,营销人员要转变观念,提高品牌知名度更需要在考虑(Consider)、评估(Evaluate)、体验(Experience)、互粉(Advocate)等阶段都对消费者进行影响。以social为例,有趣味、有创意、有价值的营销内容会吸引用户的注意力,而持续提供受欢迎的内容可以增加受众黏性,进而在互粉阶段实现商业转化。 再次,营销活动逐渐从营销人员主导向消费者主导转变。营销的本质永远是人性和人心。...
2019-04-04 19:48:59 哈佛商业评论首页 点击:316 评论:0
中国高管领导力转型,以变化驾驭变化
...规划、进度安排以及是否达成结果。高效的任务领导者会引导并确保下属员工设定较高、但又切合实际的绩效目标。关系导向型行为指领导者对下属员工显示出信任和信心,给予他们支持和关心,让员工始终感受到个人的价值和重要性。 情境领导力强调高效领导者不仅会引导任务目标并促进其实现,同时维持协作关系和团队合作,即任务导向和关系导向的平衡是领导力的关键。通过数据分析,研究报告显示出在具有中国特色的市场演变中成长起来的...
2019-04-04 19:53:32 哈佛商业评论首页 点击:224 评论:0