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创新,绝非只限于新产品
...不能在其他任何领域进行创新。比如,过去二十年来,微软──全世界最擅长产品创新的企业之一──在2010年时,发布了Kin手机。结果,这一项新...都没有太多能持之以恒的竞争优势,而且也未能创造任何利润;而那些赚钱的产品,通常很快就被竞争对手争相复制,抵销了任何长期的优势。最后的...的投资,却未能获得相对应的投资报酬。 为了能持续增长,企业必须把产品创新跟商业模式、流程,以及服务创新,做出更佳的整合。 要想彻底...
2013-11-15 11:22:00 哈佛商业评论首页 点击:1227 评论:0
重塑产品和服务的关系
...费用。 接下来让我们了解一下Ingersoll-Rand Corp 旗下子公司空调系统制造商 Trane。空调是非常基本的产品,包含风扇、压缩机以及可控制空调的开关并连接到恒温器的板材。但 Trane 最新的...电器配电设备和工业控制制造商之一。2011 年,该公司推出了首个基于软件的服务系列产品 StruxureWare,帮助用户监控并管理包括数据中心和办公室在内的楼宇。如果公司采用综合方法管理楼宇...
2014-02-24 10:13:00 哈佛商业评论首页 点击:2660 评论:0
推销产品,不如先推销思维模式
...首批购买者中掀起一股销售热潮;可是好景不长,销售疲软的残酷现实接踵而至。虽然首批客户热情洋溢,然而产品的大范围推广却进展缓慢,即便提供客户支持与培训也无济于事。团队尽了一切努力去实现...导致了问题的发生。”那些帮助消费者转变思维方式的公司,将更善于解决问题,并最终实现产品的成功销售。(编校/安健) Mark Bonchek是 thinkORBIT公司的Chief Catalys,他帮助众多公司创建基于...
2014-08-22 16:37:57 哈佛商业评论首页 点击:924 评论:0
迈克尔·波特:智能互联产品是什么?能做什么?
...装置和软件等,联接部件包含接口、天线以及有线或无线联接协议。 智能互联产品正在各个制造领域涌现。例如在重工业,施耐德的PORT技术最多可...注册系统给物联网预留了340万亿个新网址等。 要抓住智能互联产品的浪潮,企业需要建立一套全新的技术基础设施,我们称之为“技术架构”。...实现。我们可以对实时数据或历史记录进行分析,植入算法,从而大幅提高产品的产出比、利用率和生产效率。 自动。将检测,控制和优化功能融合...
2014-10-23 11:27:00 哈佛商业评论首页 点击:2490 评论:0
迈克尔·波特:智能互联产品将重塑产业结构
...威胁。在智能互联的世界,新进入者要面临一系列严峻挑战,必须面对产品设计、嵌入技术和搭建“技术架构”的高昂成本。但是,当智能互联技术飞速...中,传统供应商的重要性将会降低,议价能力随之减弱。同时,智能互联产品也让一批新的供应商崛起,包括传感器、互联设备、操作系统、数据存储...竞争优势,公司必须通过两种方式进行差异化:1.获得比竞争对手高的产品溢价;2.运营成本低于竞争对手;或者做到两者兼备。这样公司就能获得...
2014-10-23 11:34:00 哈佛商业评论首页 点击:3905 评论:0
詹姆斯·贺普曼:智能互联产品绝非简单互联
...这又是另外的意思了,之后会看到各种各样相关的技术,同时也会了解到产品的复杂程度已经爆炸了,因为现在必须要应用技术太多了,以便于获得...的服务以及保修是怎样的。 对于CRM的系统和相关服务的系统,以及跟产品的数据进行整合,很多的时候应该从外部来源的数据进行整合。比如说天气...,能够创建更多的相关的机会。 另外一点,身份的以及安全性。对于智能产品向互联网进行互联非常不好的趋势或者说弱势是可能会受到黑客的攻击,...
2014-10-23 12:01:00 哈佛商业评论首页 点击:1589 评论:0
产品再好,切勿营销过度
...,我们在一项实验中要求一群学生从几种薪酬组合、贷款协议以及类似产品中,选出最佳方案,让另一群学生只是区分出它们的差异。随后我们让...的其他实验也呈现出类似结果,即当消费者被调动起最大化心态,他们会挑剔产品。 对营销经理而言,这一研究为他们的广告和店内陈列提供了明确...指出,仅仅只是错失最佳选择就能令人产生最强烈的遗憾感。即便管理者对自家产品极有信心也应避免与竞争对手做比较,尽量避免使用“最佳”这样的词汇,...
2014-11-18 10:16:25 哈佛商业评论首页 点击:864 评论:0
产品怎么卖,网上评价力量大
...M) 3. 他人和信息服务机构提供的信息(Other people,简称O) 这些合称为产品的影响力组合。它们之间是一种零和博弈关系:对其中一个因素...的纸巾好?”,或“你们用什么牌子的洗涤剂?”。对于这类产品,广告和卖场布置等传统M营销方法比较有效,比如宝洁公司的...。市场调查通常主要研究P因素,通过了解消费者的喜好,预测他们会购买的产品。如果购买决策主要受O因素影响,消费者的心理很难把握。2007年初...
2015-01-14 10:44:13 哈佛商业评论首页 点击:1172 评论:1
先发优势能够弥补产品漏洞吗?
...的研究对象是两款为满足新兴的长途飞行市场所研发的飞机,两款产品刚上市时在外界看来几乎没有差异,可互相替换。DC-10于1971年上市,...公司就能肯定这项技术的价值。先采用技术者会引起一系列连锁反应,使低质产品赢得竞争优势。此外我们还观察了公司弃用飞机后产生的效果。弃用... 教授:在B2B行业中,客户为了取得竞争优势不择手段,因此很难知悉他们对产品的满意度。在这种背景下,一个行业中的经验教训很容易被推广至...
2015-03-26 11:34:00 哈佛商业评论首页 点击:669 评论:0
独家专访马化腾:“资源只是加法,产品力才是王道”
...和云技术等引发的信息技术大潮称为第三次浪潮,此时信息技术已经成为产品本身不可分割的一部分。通过互联网,不仅是人与人相连,而且是人与...潜水,听取不同的声音和反馈。在腾讯,有一个“10/100/1000法则”——产品经理每个月必须做10个用户调查,关注100个用户博客,收集反馈...取决于你能不能做出精品,是不是Be the Best? 资源只是加法,产品力才是王道。10 个都弱不如1 个很强。否则一堆做不...
2015-11-05 19:44:00 哈佛商业评论首页 点击:3054 评论:1