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整合:实现并购价值的引擎
...大程度上也体现了这种精神。 并购前:并购的战略目标是什么?并购交易双方是否能在战略层面相切合? 中国的水泥行业一直以来高度分散,全国范围...更好的可持续发展平台。 并购中:整合的需要指引着谈判的方向与交易条款的设计 股权结构的设计是本次并购整合成功的关键。并购后,原股东...、布置和调整。比如需要设定整合目标与进程,制定首日计划和百日计划;交易后第一个百日后,创建更为详细的整合方案;百日后,进入长期管理优化...
2012-11-06 10:42:00 哈佛商业评论首页 点击:1345 评论:0
体验创造价值
...环节,而且需要不断超越传统的产品与服务,提供独特的体验。同时,交易完成也不再意味着价值创造过程的终结,反而可能是价值创造的开始。 体验...组合,则是消费者创造属于自身的独特体验的过程。 超越预期。消费者对于交易过程所能够得到的价值通常会有一个判断,而当从实际消费中所得...的开始。如在耐克公司的Nike+系列产品中,如果价值创造过程以交易为终结,那么消费者只是得到了一双跑鞋。只有当消费者使用其内置传感器...
2014-04-08 18:06:00 哈佛商业评论首页 点击:1611 评论:0
数字物联颠覆商业
...在改变公司的商业模式。例如,目前GE从飞机引擎获得的收入不仅仅来自单纯的交易,还来自改良性能的服务:停工期缩短,年飞行里程增加等。这类...:“除了设有定价和折扣上限的功能菜单外,我们根据顾客产生的价值来决定交易。这是一套截然不同的经济学,极具行业颠覆性。” 客户参与度也日趋...,以白皮书形式与意昂分享,并在意昂涡轮机上开展技术试点项目。该交易需要和意昂的不同层级的部门分别签署协议,从采购部门到资产管理部、...
2014-11-06 11:55:00 哈佛商业评论首页 点击:2995 评论:1
商业实验5法则
...的经营模式。 为何杰西潘尼会做出如此严重的误判?难道公司庞大的交易数据还不足以反映顾客的口味和偏好吗? 公司不会不清楚这点,...随机实验的数学要求已广为人知。但正如我们前文所述,大多数其他消费业务交易渠道,比如实体零售店的取样数量往往无法超过100,因此达不到很多统计...为了确定哪个团队的判断更准确,公司引入了大数据,包括交易数据(门店货品、交易发生时间、价格),门店属性数据以及门店周围环境数据。如此一来...
2014-12-05 21:20:00 哈佛商业评论首页 点击:4362 评论:3
跨文化谈判赢家攻略
...越洋电话中,一切都按照计划执行,卡尔小心翼翼地说服客户接受了交易,看起来已经大功告成了。最后在电话中,卡尔开始详细总结他们达成...是一个坏信号?并非如此。但如果你在以色列遭遇了同样的情感,那么交易不是即将破裂,就是已经泡汤了。 规则3:学习其他文化如何建立信任 在...;在嘴里嘟囔:“我会试试,但会很困难”,这些现象都可能代表着交易并未达成。你可能需要进行更多的谈判。 规则5:慎重对待书面记录 美国...
2016-02-22 16:24:00 哈佛商业评论首页 点击:1685 评论:0
请谨慎对待已过度使用的谈判策略
...可能会以多种不同的方式出现(例如无BATNA对比强势BATNA,或者在某些交易中,双方的动机完全不一致)。在这些情况下,谈判者从BATNA...最低或最高门槛,而超过这一界限之后,与特定谈判者所谈判的交易将毫无价值可言。总的来说,BATNA是应对不利协议的防御工事,其初衷并非...关注于替代权力依据而荒废了主要的权力依据。如果人们未能实现当前的交易,你的BATNA能够帮助你发现可能的解决方案。然而,它并不能...
2018-02-06 12:40:00 哈佛商业评论首页 点击:582 评论:0
阿里巴巴与未来商业
...所需的资金。 我们意识到,阿里巴巴拥有了众多小公司经过我们平台交易产生的大量数据,可以建立一项高素质、可扩展、可盈利的中小企业贷款...卖家只要授权我们分析数据,我们就能够回答这些问题。我们的算法可以通过交易数据评估商业运营情况、市场竞争力及合作伙伴信用级别等信息。 蚂蚁金服...不付押金,进一步加快了租借流程。归还单车时电子锁上锁,完成交易全过程。整个过程简单直接,通常只需要几秒钟时间。 将租借流程数据化,...
2018-09-06 17:09:00 哈佛商业评论首页 点击:1369 评论:0
警惕过于积极的CEO
...,导致绩效下降。 研究人员分析了美国职业棒球大联盟(MLB)的档案数据。球员被交易到另一个联盟的球队,此前赛季的数据就会清空。研究人员分析了从1975...球员在交易前的表现。当球员表现比联盟平均水平低一个标准差时,跨联盟交易后球员的平均击球率会下降9点;当球员表现比联盟平均水平高一个标准差时,跨联盟交易后球员的表现会下降13点。之后包括搜索关键词在内的实验也发现了类似的规律:数据归零对表现较差的球员有...
2019-09-10 17:30:00 哈佛商业评论首页 点击:9 评论:0
让定价政策保护你的品牌
...。顾客受到大幅折扣的诱惑,最后也许会与未经授权的“灰色市场”数字中间商交易,买到带有虚假产品声明的商品,或劣质假冒产品。顾客还可能...授权的中间商真正有影响力,因为两者写有合同,阐明了关系或者其他直接交易对象。未经授权的中间商通过第三方购买品牌产品,然后倾销到市场上。...因为品牌通常都可以选择客户,也没有义务与所有想要自己产品的商家交易。 取得正确平衡 归根结底,定价政策是为了维持和提高品牌资产,有关定价...
2020-03-12 13:22:49 哈佛商业评论首页 点击:31 评论:0
创业者的第一堂营销课
...自身或者风险投资基金(VC)方面的压力,很多创始人为了能在初期达成交易,不惜提供低价折扣,结果往往使自己骑虎难下。更糟糕的是,在规模...明确表示,他们认为早期用户有权得到特殊优惠。有些创业者因此放弃了这些交易,有些给出了折扣,还有一些据理力争,进行反击。 价格方面的质疑,...:销售员有一套充分开发的产品,并且他们的目标很简单,就是达成交易。此类模型往往建议销售员们倾听潜在客户的声音,以便预料到可能的反对...
2013-05-06 15:43:00 哈佛商业评论首页 点击:3956 评论:0