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Enterprise CEO:整合收购中“重塑”生意
...(旗下拥有National和Alamo两个品牌)和Dollar Thrifty Auto-motive Group。我们立即意识到这个交易对Enterprise是一个极坏的消息。为了实现业务的持续增长,我们需要增加机场租...的增长会变得艰难很多。我们马上开始讨论:是否应该对Vanguard提出收购要约? 这个交易显然具有吸引力。National和Alamo在全国的机场布局已经非常成熟,而我们仍然挣扎于...
2013-09-04 15:38:00 哈佛商业评论首页 点击:743 评论:0
亚洲医疗并购:定制化投资战略
...,其中制药公司在交易量方面拔得头筹。但是在亚洲地区实现兼并收购交易并非易事,尤其是对收购目标进行尽职调查、并购后整合与执行,许多...问题。 1.为什么投资? 无论是收购、合资或是战略合作,医疗公司必须清楚了解交易背后的根本原因,应该根据公司独特的需求和投资期限来制定投资组合...具备足够吸引力和能力前提下进行全面整合,考虑充分和稳健整合对于收购交易的成功至关重要。通过提供财力支持和现金奖励,飞利浦几乎保留了...
2014-02-07 19:41:00 哈佛商业评论首页 点击:1824 评论:0
中国企业并购谈判演进史
...等问题。不过,它们往往过于看重短期利益。 思路调整阶段:转换视角看待交易。第二阶段,中国企业采取了更具协作性的谈判方式,而非将...全新的外部观点。 2.提高文化意识 企业应当立即着手了解怎样才能使并购目标保持交易兴趣,并深入认识其工作方式、决策流程和监管问题、时效性、组织...艺术,其学习速度之快令人称道。随着越来越多的新企业即将开始首次交易,重温过往的失败教训显然有益于后续行动。(李全伟 | 编辑) 布鲁...
2016-02-22 16:27:48 哈佛商业评论首页 点击:1309 评论:1
你知道吗?谈判之前,胜负已定!
...者在谈判初期就会设法控制或调整框架,而比较理想的时间是在讨论交易内容之前。谈判者最好考虑以下影响框架的3大要素: 价值VS价格。我合作...你签订交易协议。 平等VS压制。不久以前,我为一家小型初创企业就一战略交易做咨询,我们的对手是家大型跨国公司。在整个过程中,特别是谈判开始...当我们是平级。 我们为保证不受对方压制,在谈判最初还没有考虑交易的经济影响时就开始左右对方的期望和看法。举例来说,每次我们的对手...
2016-03-10 16:31:53 哈佛商业评论首页 点击:2022 评论:0
区块链范式下的风险控制
...例如公共/私人密钥基础设施,拥有实时存储的永恒性、标准化和经过认证的交易记录的系统成为可能。在这种情况下,任何不记录债务的公司资产负债表...,如果利差超过了给定的阈值,则要求客户按进度分期付款。 只要此类交易通过区块链执行,这些风险管理行为就可以实现自动化。在一个有以数字...系统复原力的根本性措施。在分布式账本上,可以设计出透明、标准化的交易流程,资本和保证金的相互关系可以自动发生,因此降低了中间管理者的...
2017-02-06 09:16:00 哈佛商业评论首页 点击:1536 评论:0
中国企业跨境并购
...亿欧元收购德国混凝土泵生产商普茨迈斯特(Putzmeister),这一成功交易部分是由于被收购公司在金融危机后几年来利润和市场份额的持续...外方收购的政府部门,批准了2013年双汇收购史密斯菲尔德的交易。对比于联想在2005年收购IBM的PC业务,CFIUS对2014年联想...不是一成不变的。并购后维护销售体制,建立分销网络和研发技术是实现交易价值的关键一步。成功整合几乎总会涉及额外的投资。 进入海外市场...
2014-09-12 15:57:00 哈佛商业评论首页 点击:1571 评论:0
跨国并购新图景:从规模增长迈向价值扩张
...年间平均每年6%)也比后者高出一个百分点。 研究同时表明,公司的收购交易越频繁,收入增长率越高。5年内完成1到2宗收购的企业的收入年均...以应对国际化挑战。 海外并购目的地变化。以欧美等发达地区为并购目的地的交易数量明显增加,2014年占中国海外并购总量的六成以上,而针对...并购战略,也就无法正确判断是否有提高收入和发挥协同效应的机会。 交易执行是多数中国买家普遍面临的问题。很多企业是并购新手,缺乏经验和...
2016-02-22 19:46:00 哈佛商业评论首页 点击:1334 评论:0
B2B销售新法则
...?其他方案是否更好?”我们的研究显示,超过40%的B2B购买方会在交易完成后患得患失。 客户难以做出购买决策,很多供应商对此感到意外。在CEB...为本方销售人员提供解决问题的工具;跟踪购买进程并随时准备让交易回到正轨。 下文将详述每个步骤。 1、设计客户旅程 大部分供应商的营销管理者...关键步骤,该公司曾特别倚重顶尖销售员。管理者起初认为,因为每笔交易差异太大,通用的购买流程可能太过宽泛、作用不大。但经过...
2017-04-01 19:04:00 哈佛商业评论首页 点击:2438 评论:1
发现产品中的平台
...世纪90年代起将门店转变为MSP,促成顾客和第三方服务供应商间的交易。如今其顾客可以在当地便利店缴水电费、保险费,通过邮寄服务收发包裹...品质的美发主业上。 暴雪娱乐为视频游戏暗黑破坏神打造的交易平台Auction House可谓命途多舛,为我们提供了警示。该公司注意到...服务之外有互动(比如消费者申请房贷)。信用机构不直接促成这些交易。 信用机构可以创造网上MSP,让消费者获得信用分数,然后收到金融机构...
2017-08-07 14:39:52 哈佛商业评论首页 点击:542 评论:0
卓越领导者方程式
...心理感受,要有艺术的、运用多种措施驱动员工达成任务。整个领导过程就是领导者和被领导者相互满足的交易过程。很多“领导力”课程都是教大家如何分配任务、如何设定目标、如何对员工进行绩效反馈等等,这...,而应该建立在影响力之上。在这种场景下,员工不仅仅是服从你,更是追随你。 仅仅有“交易领导力”还不行,卓越领导者还需要拥有“魅力领导力(charismatic leadership)”。正如李嘉诚所言:“做老板...
2018-06-01 23:33:41 哈佛商业评论首页 点击:954 评论:0