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京东的“亏损”游戏还要玩多久?
...“以盈利换营收”的商业时尚之后,那些苦苦挣扎在盈利边缘甚至持续亏损的企业一时间都变得“理直气壮”起来,它们不停地向公众和投资者兜售新...。若按照非美国通用会计准则(Non-GAAP)计算,京东2015年的净亏损为8.5亿元人民币。该数额也不算小,但相比94亿还是好看...到一定程度之前,恐怕京东不会考虑放弃当前的模式。 至于京东的这种“亏损”游戏能玩多久,其实可以反过来回答这个问题。如果京东的“新故事”趋于...
2016-03-08 16:44:00 哈佛商业评论首页 点击:1949 评论:0
该放弃造成亏损的客户吗
...行动(这部分要么是重要客户已订购的产品,要么是由于内部效率低下而亏损)。公司很快制定了计划,6000个单品有近一半要砍掉或调整。 ...米又组织了“客户整合优化会议”,希望能由此达成共识:Egan应果断切断与亏损客户的联系,尤其是利润最低的1%,其中韦斯特米德一家的亏损累计...终止合作。” 汤米试着据理力争,但面对慷慨陈词的简,委员会不可能同意放弃亏损客户。 当天晚些时候,简敲响了汤米办公室的门。“韦斯特米...
2018-10-08 14:14:31 哈佛商业评论首页 点击:277 评论:0
该放弃造成亏损的客户吗 ——专家点评二
...情况怎样,每个客户都要留住,这样可以更大程度地分散固定成本。”现在放弃亏损客户的做法逐渐为市场所接受,但很多公司还是拒绝这么做。 别误会:...Egan可以加强交付并降低折扣,也可以尝试停止供应韦斯特米德购买的亏损单品,转而销售利润更高的同类单品。 取得独占权也可以提高盈利...丰厚的领域开辟新业务时确保Egan供应的产品占到特定份额? 有时客户的亏损之势无法扭转。如果韦斯特米德一直要优惠,让供应商持续亏损,...
2018-10-08 14:15:00 哈佛商业评论首页 点击:226 评论:0
该放弃造成亏损的客户吗——专家点评一
...包括最佳和最差客户。但即使有了结果,解决方案也不只是讨好优质客户、放弃亏损客户这么简单。汤米必须认识到,与韦斯特米德保持合作和彻底放弃之间...更高的产品组合,为双方都带来了更高收益。结果出人意料:客户不再让我们亏损。 从这个角度来看,Egan的销售经理简说得很对:即便客户现在亏损,继续保持合作也是很有意义的。在艾肯,如果我们想打入某个特定区域市场,或者希望客户销售我们的产品或强调品牌,又或者预计此后...
2018-10-08 14:14:00 哈佛商业评论首页 点击:264 评论:0
预防交叉销售的亏损现象
...,就会带来交叉销售成本,但不会增加公司收入。 向这些问题客户进行交叉销售可能会引发利润的螺旋性下跌或者亏损加剧,原因有二:第一,交叉销售会产生营销费用;第二,交叉购买令成本放大,因为这些问题客户的恼人...客户或者客户类别进行交叉销售前,公司要先判断这些努力是否能带来利润。否则,你会发现,即使销售量持续攀升,亏损还是只增不减。 在你启动下次交叉销售活动时,先停下来,问自己一个问题,“我们真想要这些客户吗...
2016-10-24 14:57:19 哈佛商业评论首页 点击:706 评论:0
该放弃造成亏损的客户吗 ——HBR.ORG社区评论
...价值 分析客户盈利能力不应只看最近的会计区间,更要看客户的长期价值。此外,只关注客户累积亏损是不够的。即便是盈利颇丰的客户,有时也会购买很多导致亏损的单品。 汉斯- 格拉...
2018-10-08 14:16:00 哈佛商业评论首页 点击:260 评论:0
管理者为何厌恶风险?
...多大的价值,并提出一些建议,减轻人们对低风险投资的偏见。 厌恶亏损心理 经济学家和心理学家很久以前就意识到,决策者往往更重视决策可能造成的...赢得了2002年诺贝尔经济学奖。)大量的经验研究和实验进一步证明了厌恶亏损现象的普遍存在,并确定了其主要特征。 例如,麦肯锡在...的预期价值为500万美元:(总收益3000万美元×50%)+(总亏损0万美元×50%)-初始投资1000万美元。在典型的投资过程中,尽管...
2020-03-12 13:28:17 哈佛商业评论首页 点击:26 评论:0
四川能投:司法重整让深陷经营危机的国企扭亏为盈
...低下 辅业包括教育、物业、工程三大板块,主要服务川化园区。由于主业持续性亏损,辅业板块也效益低下。教育板块主要涉及原有技工学校、技能鉴定等,...,略有盈利。 3、上市公司存在退市风险 由于以连续三年以上持续性亏损,按照深交所上市规则,川化股份面临被暂停上市、退市风险。 4...2016年度全省法院十大典型案例。 2、上市公司保壳成功 由于连续三年亏损,川化股份股票自2016年5月10日起暂停上市。期间,在郭...
2018-11-12 17:11:00 哈佛商业评论首页 点击:172 评论:0
管理者为什么厌恶风险?原来是因为这种心理
...,并可能获得4000万美元的收益时,管理者们同样谨慎:平均而言,如果亏损概率高于19%,他们就不会进行投资。这一次仍然只有9%的...投资的预期价值为500万美元:(总收益3000万美元×50%)+(总亏损0万美元×50%)-初始投资1000万美元。在典型的投资过程中,尽管...放弃这个机会,因为他们不愿意承担50%的失败风险,也不愿意承受亏损1000万美元的痛苦。 管理者由于风险厌恶错过了多大的价值呢?假设...
2020-03-23 08:51:03 哈佛商业评论首页 点击:443 评论:0
徐乐江:淬炼领导力
...具有很强的正相关性。 眼下,全球钢铁行业的产能过剩局面仍在持续,大面积亏损正在发生,生存环境越来越恶劣。去年,全球最大的钢企安赛乐米...3月大中型钢企利润总计仅24.76亿元,扣除投资等其他收益,钢铁主业亏损1.72亿元。 这种险恶形势正在倒逼钢铁行业进行新的转型,不管是产品...金融危机来了,2008年最后一季度,我们出现了历史上第一次季度亏损,全季度亏损120亿元。好在我们账上保留了几百亿的充足现金。 ...
2013-08-06 16:38:00 哈佛商业评论首页 点击:1223 评论:0