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超低频消费领域的用户增长营销实践
...“一车一况、一车一价”的现状很难让消费者对某辆二手车产生一个直观的认识,从而更多的了解这一件商品,也因此...认知都得到了较大的提升。 2.2Resonance(共鸣),内容互动实现情感共鸣 中国二手车市场虽已进入高速发展阶段,但目前行业规范及体系仍不健全,...文案中有所感悟。 2.3Retention(留存),体验式营销,让服务触达消费者 购买二手车决策链之长,也意味着服务价值的比拼成为用户是否留存的关键...
2018-09-29 14:17:45 哈佛商业评论首页 点击:1531 评论:0
以“瓜子速度”引领二手车业的繁荣发展
...需要启用一个新品牌,我们双方一起开拓思路,最后确定为“瓜子”这个名字。 二手车交易在国内已经出现很多年了,但一直由传统门店把持,存在三大...效率提高了60%以上,准确度也在不断提高。根据我们的统计,现在瓜子二手车的热门车型最终成交价评估误差仅为3%,这个数字还将逐渐降低,而...环节,“瓜子大脑”又是如何运用与提高运营效率的? 杨浩涌:在二手车的延伸业务上,我们瞄准的是“金融+保险+延保+维修保养”,金融、...
2017-11-01 20:10:00 哈佛商业评论首页 点击:514 评论:0
大搜车:汽车行业的阿里巴巴
...年,中国二手车交易量增长率突然爆发,从前一年的9%增长到16%。2015—2016年,中国消费者对二手车的接受度已经达到了50%;2017年底,公安部公布的汽车保有量达2.17亿辆,新的...三届中国汽车互联网+创新大典暨创新100强“创新100强”称号。 l 2017.07大搜车荣获2016-2017中国二手车流通行业“最具影响力品牌奖”。 l 2017.06 大搜车荣登2017(第十七届)中国企业“...
2018-09-29 14:35:00 哈佛商业评论首页 点击:798 评论:0
“瓜子速度”背后的 战略启示
...车”,企业意识到该品牌名背负着“分类信息”的认知,不利于新业务在“二手车交易”行业中取得优势,因此决定启用新品牌。经筛选,企业选择了...这是什么?企业必须尽快让用户获得正确认知,化解他们的疑问。 网上二手车交易品牌众多,经营模式各不相同,其中瓜子网选择的是“C2C虚拟寄...线下传统交易与其他模式都有“B端商家”参与交易的特点,瓜子网为“二手车直卖网”确立了“没有中间商赚差价”的品类价值。该价值重新定位其他...
2017-11-01 20:11:00 哈佛商业评论首页 点击:750 评论:0
广汇汽车:数字化转型是一场“效率革命” | 鼎革奖2019
...、中国最大的乘用车融资租赁提供商及中国汽车经销商中最大的二手车交易代理商。足迹几乎遍布国内五湖四海,拥有覆盖24个省、自治区及直辖市...驾驶舱前 在整个汽车服务领域,无论是新车的销售量,还是售后服务的产值,乃至二手车和融资租赁的每一个单项,广汇汽车在国内都处于绝对领先的...店业务。第二期围绕核心系统构建客户关系管理平台、融资租赁平台、二手车平台以及资金系统、商务智能系统。第三期通过数字化手段实施以电子商务...
2019-11-22 13:21:00 哈佛商业评论首页 点击:76 评论:0
德勤:2015年中国供应链七大趋势
...我们预计在未来两到三年内,行业内将面临严重的产能过剩问题,下一阶段汽车价值链的增长领域将主要集中在二手车销售和售后市场,并主导供应链的两大投资方向。首先,整车厂需开发需求驱动的供应链。这要求对整个订单...捕捉销售端的需求信号,并利用此信息有效规划生产和交付。其次,整车厂和大型经销商需在全国范围内建立有效的二手车和备件管理系统。该管理系统应包括(但不限于):完善的物理网络,合理计算的库存和补货战略以及由...
2015-02-10 07:19:00 哈佛商业评论首页 点击:3769 评论:0
专访特劳特中国区合伙人邓德隆:战略就是定位
...了“预防上火的饮料”定位,此后10年间,销售额从1亿元提升到了200亿元,目前增长态势良好。最近互联网界又杀出的一匹黑马,瓜子二手车直卖网也是特劳特中国的最新案例,瓜子二手车直卖网上线短短两个月的时间就后发制人,成为当下互联网界的一大热点。 随着时间推移,定位理论得到越来越广泛的重视。“现代营销学之父”美国西北大学凯洛格管理学院教授菲利普·科特勒说...
2015-11-05 20:07:00 哈佛商业评论首页 点击:1203 评论:0
评估转换成本 制胜企业创新
...用户这些主价值链上的利益相关方,电动汽车完整价值主张的落地还需要像银行、充电网络、维修厂商、二手车交易商以及政府这些生态系统中的利益相关方。作为整车厂商,通过出售电动汽车获得高于成本的毛利作为利润的来源...的兴趣不大。而对于消费者而言,转换成本的难点却在于行动障碍,比如充电桩的普及、售后维修保养、以及二手车价格等都会影响消费者的购买决策。 从汽车的生态群层面出发,电动汽车的普及需要新的利益相关方角色...
2016-03-04 20:32:00 哈佛商业评论首页 点击:1189 评论:2
三分钟看懂“分享经济”的前世今生
...,目前处于分享经济发展的黄金期。 (1)2010年前,分享经济企业零星萌芽:猪八戒网成立于2006年,273二手车成立于2003年,P2P借贷信而富成立于2005年等。 (2)2011年,我国分享经济企业起步:途家...专车上线,拼车、租车多家企业创建,回家吃饭、觅食为代表的私厨起步,股权众筹起步,C2C二手车增加,办公共享增加,个人服务您说我办、河狸家等成立。 2015年,分享经济继续保持着高速的发展...
2016-03-18 17:29:00 哈佛商业评论首页 点击:3801 评论:1
捕获“10倍创意”的秘诀
... City)在电子产品零售领域推出超级店铺,后又采用相似逻辑(海量选择、低固定费用、不还价),推出了CarMax二手车零售服务。虽然电路城在电商时代破产,但CarMax现在是全球最大的二手车零售商。 不同领域之间的类比,有时可以带来重大突破。例如,优步和爱彼迎的快速成长,无疑预告了类似“共享经济”公司的出现,如房车租赁平台RVshare.com、储物空间...
2019-02-02 00:57:31 哈佛商业评论首页 点击:581 评论:0