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西方营销者可以从中国学习什么
...)以及在中国拥有巨大市场的15家跨国公司(包括麦当劳、Visa和宝马)的管进行了深入采访,之后我确信这种观点是错误的。 中国的营销者制定...新一代营销者发明出吸引消费者的全新方式,需要警惕的是,由于西方企业管根深蒂固的思维模式,可能会低估这种新的竞争力,或者认为它们只适用...制定更好的营销计划。 这种关系对西方营销者来说很熟悉,他们与家福和沃尔玛这样的零售巨头就是这么建立关系的。过去,制造商一般依赖...
2019-07-04 15:21:14 哈佛商业评论首页 点击:51 评论:0
正确决断
...我认识约翰·比沙南(John Buchanan)40年,他历任英国石油公司(BP)CFO、施辉(Smith& Nephew)董事长、沃达丰(Vodafone)副董事长,以及阿斯利康(...。 很可惜,许多CEO和创业者聘请的董事只会一味重复他们的主张,给予认同。初创公司Theranos管伊丽莎白·霍姆斯(ElizabethHolmes)和萨尼·巴瓦尼(Sunny Balwani),将提出反对意见或...
2020-02-10 14:26:00 哈佛商业评论首页 点击:24 评论:0
万豪酒店主席:家族企业如何挑选外来接班人
...基本失聪;我的小儿子戴维(David Marriott)只有39岁,他是一个出色的管,目前负责打理美国东部地区的所有酒店——从缅因州到新奥尔良市...领导者的企业而言颇具吸引力。我知道,我们酒店业的一些竞争对手想挖他担任非常的职务。关于家族企业,有一些传统说法,即有才华的非家族成员管...问题有些言之尚早。 自阿恩继任CEO至今已过去一年多,我非常见其成。我太在乎万豪,毕竟这是我为之奉献一生的工作,我...
2013-05-06 16:15:00 哈佛商业评论首页 点击:929 评论:0
情景规划战略:备战充满悬念的未来
...贾沃斯基(Joseph Jaworski)在上任的前六个月,和壳牌管进行了一百多次一对一采访,每次时长3-4小时。这一方法被...得·施瓦茨后来试验了和情景规划相关的电脑建模,作为“寓教于‘’”的一种方式。全球情景规划后来发展到可以量化原油价格和天然气价格...Keetie Sluyterman)认为,壳牌的特点是,因为它对新兴话题有很的敏感度(比如气候变化,中国崛起以及美国大量非传统天然气资源的爆发)...
2013-08-07 10:34:00 哈佛商业评论首页 点击:3062 评论:0
社交媒体颠覆“妥协效应”
...重塑战略: 竞争地位。施崇棠的故事说明,在消费者高度依赖O因素的领域,品牌效力不,壁垒较低。餐饮业也是一个典型例子:哈佛商学院迈克尔·卢卡(Michael Luca)研究...市场份额变动更快,如诺基亚和黑莓销量的迅速下滑。反之,品牌资产的企业比较有优势,如氏(Clorox)和百威Bud Light等主要依赖P和M因素的品牌相对稳定。端品牌如灰雁伏特加和爱马仕等,产品质量已无需多言,身份象征和...
2014-01-07 13:40:00 哈佛商业评论首页 点击:1217 评论:0
领导者的七步人生
...有个类似“保姆”的角色,帮他们排忧解难,减少过渡期的阵痛。比较幸运的管会得到“导师(mentor)”的帮助。“导师”这一概念源于希腊神话中...的要困难很多。曾经的好友对她心生妒嫉。而且有时她在管会上听到对好友的批评,之后马上又要和这位好友共进...的优秀领导,包括曼哈顿计划的罗伯特·奥本海默(J. Robert Oppenheimer),施帕克研究中心的鲍勃·泰勒(Bob Taylor)甚至华特·迪斯...
2014-10-09 14:36:00 哈佛商业评论首页 点击:6500 评论:4
数字物联颠覆商业
...?”) 数字化的普及始于软件公司转型。微软和SAP曾靠出售软件许可获得利润,但现在它们开始大规模投资支持云软件和分析工具基础设施建设,...创新、满足消费者对服务、透明化和迅捷配送的期待,甚至连达美披萨(Domino)也在建设数字能力,开发移动技术和分析工具。 ...是来自瑞士的一名医生,他设计的算法比目前所用技术的准确率40%。最近亚利桑那州的公司Local Motors也与GE合作。这家从2007...
2014-11-06 11:55:00 哈佛商业评论首页 点击:2995 评论:1
大数据时代,中小企业如何借力成长
...。 中小企业的数据借力之道 对中小企业而言,购买大数据,雇佣专业团队成本偏,建立大数据思维、理智对待大数据应用的热潮才能将数据对企业决策的影响...渠道的数据。比如,做快销行业的企业,就可以尽量获取沃尔玛、家福的数据,并与自己的CRM结合,为企业下一步做市场营销、...地实现各取所需,在不同行业领域的交换。企业还可以通过线下人脉寻找优质的端群体用户。优质用户虽然人数不多,但通过收集其详细资料、分析其...
2014-12-05 21:56:00 哈佛商业评论首页 点击:3799 评论:0
熟知非真知
...的傻瓜》(Fooled by Randomness)一书中就提到这一点。如果失败率,说明成功没有捷径。如果没有捷径,管理者就不应因失败而遭到...克曾说:“除非有不同的见解,否则就不可能有决策。”若管想制定行之有效的战略,需要倾听多方意见,包括批评他们行动的反馈...就能发现经验到底教给了我们什么。 已故行为决策理论创始人之一的赫尔·恩洪(Hillel Einhorn)曾说:“如果我们相信能从经验中学到...
2015-05-05 10:48:00 哈佛商业评论首页 点击:2244 评论:1
战略起源
...,结果显示,如果这两只小动物物种不同,就可以一同生存下去,若物种相同则无法共存。斯由此得出竞争排斥原理(Principle of Competitive Exclusion):两个生存条件相似的物种不可共存。 竞争在战略...失败被认为是经济衰退和消费偏好把握失当的共同结果。——译注),再想想福特野马。富士施公司(Xerox)开发了复印机,IBM为何无法成为这一领域的主要竞争者?柯达公司何以主导美国...
2015-05-05 11:19:00 哈佛商业评论首页 点击:3848 评论:2