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做聪明的“给予者”
...带来更多的价值。 在《施与受》中,格兰特提到给予者有机会得到晋升,但对于如何晋升,他语焉不详。研究者观察到的现实情况是,很多给予者因为不善于自我保护,患上了“奉献疲劳”症。这类患者不仅工作业绩受到影响,而且承受巨大生活压力,助人虽多,并不为乐,真是“熟知非真知”。 本期聚光灯就是为这些“奉献疲劳”患者提供的对症良药。亚当·格兰特携手多年好友雷布·雷贝利撰写《战胜“奉献疲劳”》一文,两位作者认为可以...
2017-04-01 18:42:04 哈佛商业评论首页 点击:834 评论:0
不称职的男性因何当上领导?
...。” 事情的真相在于,几乎全球各地的男性都倾向于认为他们比女性更加聪明。然而傲慢与过度自信反过来又与领导才干有关,也就是打造和维持高业绩团队的能力、鼓励追随者应为集体的共同利益而奋斗,而不是为了个人的私利。确实,不管是在体育、政治或商业领域,最优秀领导者往往...
2017-04-01 18:43:34 哈佛商业评论首页 点击:678 评论:0
解雇尽职员工有三大“法宝”
...对她来说也是好事。她可以利用这段时间来寻找合适的工作。 因此,我们谈到了这一并不轻松的话题。我对她说,她的工作业绩并不理想,为什么不适合这个职务,以及我不得不让她离开公司的原因。我问道,“你的目标是什么?你对自己的职业道路有何看法?” 她...
2017-04-01 18:44:15 哈佛商业评论首页 点击:611 评论:0
2017年5月刊抢鲜读—— 股东有没有影响公司生存?
是时候把公司长期发展放在第一位了。金融界和企业界大多将股价当成衡量管理层业绩的主要标准。不光对冲基金活跃分子,很多机构投资者也都很看重,此外还有...
2017-04-01 18:48:00 哈佛商业评论首页 点击:459 评论:0
BolthouseFarms公司 CEO:胡萝卜变酷营销术
...,我们喜欢稳定、可预测的需求,然而却没有人寻求阶梯式增长。 作为一名软饮料业20年的老兵,我对此不是很满意。如果可口可乐能够说服人们每天消费逾10亿份汽水饮料,我们为什么就不能在推销一款蔬菜时取得同样业绩呢?垃圾食品公司是需求创造领域的专家,我们只须运用一些它们的策略即可。 起初,我们针对果汁的定价和包装策略进行了一些简单的调整。然后,在2010年我们进行了一次大的推进,发起一场“像吃垃圾食品一样...
2017-04-01 18:54:00 哈佛商业评论首页 点击:675 评论:0
战胜 “奉献疲劳”
...任何需求,而是要确保帮助别人带来的收益,高于你个人的损耗。找到不须耗尽自己时间精力,就能给予的方法(比如问题样本的b选项),是慷慨但并非无私的选择。与惯于无私奉献的同事相比,采取b选项的老师没有出现业绩下滑的情况。 高效给予者承认,每说一个“不”字,都让你多了一个对最重要事项说“是”的机会。毕竟当你超负荷运转时很难有进展,支持别人也变得困难。如同喜剧演员乔治·卡林(George Carlin)所说...
2017-04-01 18:57:00 哈佛商业评论首页 点击:3373 评论:3
亚当和雷布推荐资源
...准则。 《同情的局限》(The Limits of Empathy), 作者:亚当·威茨(Adam Waytz)。同情和慷慨并不相同,但它们有共同之处。过多的同情或慷慨都会令人疲惫,影响判断并有损业绩。 《击败倦怠》(Beating Burnout), 作者:莫妮克·瓦尔库尔(Monique Valcour)。虽然我们专门研究了奉献疲劳问题,但所有的倦怠现象都会让人非常虚弱。具体表现包括让自己远离...
2017-04-01 19:01:00 哈佛商业评论首页 点击:483 评论:0
B2B销售新法则
...他们……” 客户自然认为,指导式销售人员能够预测并解决问题,因此水平更高。这实际体现在业绩上:相比一般供应商,提升购买便捷度的供应商,达成高质量交易(客户同时购买多种产品或...
2017-04-01 19:04:00 哈佛商业评论首页 点击:2438 评论:1
医药界的爱迪生
...开始风生水起。这一现象说明大学越来越重视解决现实问题和创建新公司,而实现这两个目标,须结合不同领域的专长。尽管多学科协作一直以来在商界十分普遍,但公司仍可以运用兰格“研究到产品”流程的各大要素,来改善业绩。通过借鉴兰格流程,公司可以创造全新的产品和服务,不断革新或重塑自身业务。 关注影响大的问题 选择项目时,兰格的原则之一是:衡量该项目对社会的可能影响,而非财务回报。他相信,如果你创造的服务或...
2017-04-01 19:05:00 哈佛商业评论首页 点击:960 评论:0
让未来现在就来——对话韦莱韬悦全球CEO何立杰
...我们将更深入地洞察人才、资产与理念之间的重要交集,帮助客户更好地应用这一推动业绩增长的动态公式。(李全伟 | 编辑) 王晓红是《哈佛商业评论》中文版高级编辑。
2017-04-01 19:10:00 哈佛商业评论首页 点击:1198 评论:0