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蓝海领导力
...的价值观、品质和行为风格,这些变化最终能转化为优秀的领导力和业绩。 当人们完成这些项目进行复盘时,很多参与者难以察觉自己的领导力...制定管理者的领导实践,而领导者行动反过来帮助他们在实际市场环境下提高业绩,因此一线人员将积极帮助管理者制定最佳领导行为规范,让这种新方法...这样领导力才能深入基层,释放广大员工的潜力,从而显著提高组织的整体业绩。 蓝海4部曲 现在让我们详述如何将蓝海领导力落到实处,共涉及...
2014-05-06 19:10:00 哈佛商业评论首页 点击:8561 评论:5
销售团队激励新法则
...”行为(如果销售员超额完成年度指标,下年即上调指标),有可能损害长期业绩。在学术界长年的实验室研究之后,基于田野实验的研究也带来了新发现...的方式测试了一系列薪酬方案。 其中一项方案是:“如果一周内销售业绩达到6单位,周末发放奖金”。另一项方案运用了损失规避原理(同样数量...如果销售员参加公司组织的关于所销售产品的考试,并获得现金奖励,销售业绩将提升。在这个例子中,公司依据销售员主观努力而非销售数据付酬。...
2015-04-04 20:31:00 哈佛商业评论首页 点击:5736 评论:3
好钢如何用在刀刃上?老板们,要深思!
...,高管团队不仅为此专门开发和建立了数据库,将2000名高层管理者当前的业绩表现和长远的发展潜力纳入其中,还分析了其中前150名高管承担...的员工。这种方案本身没有问题,在某些情况下,强行排名次对于提升个人业绩颇为有效。但是,在微软这样的公司采用如此做法,结果几乎是灾难性的...促销方案、促销时间、目标客户等等。由此造成的麻烦是,不同赌场的营销业绩差异巨大:最佳赌场的赢率是普通赌场的4倍。 2011年开始,凯...
2015-07-01 10:11:40 哈佛商业评论首页 点击:2558 评论:1
CHRO新角色
...媒体、来自其他公司的员工、供应商或客户的客户。“那个营销副总裁重视业绩而非人才”、“她惯于节约成本,不愿扩大规模”、“他们新部门的...共性,将产品开发时间几乎缩减到了以前的一半。3年内,这3个部门业绩超过竞争对手,在业内位居首位。 打造G3(CEO+CFO+CHRO) 为使...让团队能发现组织存在的问题,并由此对未来4到8个季度内的公司业绩进行预测。随着自然而然建立起的联系,G3的对话创造出巨大价值。...
2015-07-08 14:58:48 哈佛商业评论首页 点击:3233 评论:0
企业自我颠覆指南
...反感的不确定性。变革的风险也很高:根据本文作者的调查,如果企业业绩良好、投资者满意,下决心主动自我颠覆就格外艰难;除非行业颠覆迫在眉睫,...,但如果仍依赖这些指标,企业虽然短期可能表现良好,长期来看却可能业绩下滑,甚至难以为继。 长期以来,安泰保险的一个主要评估指标是保险方案...,管理者可评估现有商业模式是否适应新竞争情境,以及能否满足新的业绩评价标准。(《哈佛商业评论》2008年12月刊《重塑商业模式》...
2015-12-02 19:38:00 哈佛商业评论首页 点击:2792 评论:1
读过MBA的CEO更自私?
...444位美国知名CEO的表现。他们跟踪了这些CEO所在公司的增长战略、业绩以及CEO薪资水平,发现读过MBA的CEO更倾向于采取利己但损害...的CEO,拥有MBA学位的CEO追求成本高昂的增长战略,而维持公司优秀业绩的能力较低。 挑战:读MBA会让你把自己的利益放在首位...读MBA的CEO所在公司高出20%。甚至在封面报道的7年之后,这种业绩差距仍然明显。 此外,将公司规模、杠杆作用等所有控制变量纳入计算...
2016-12-09 14:16:20 哈佛商业评论首页 点击:1882 评论:0
HR战略转型新路径:iPODAR
...好还是越来越差? 2.业务方向对吗?业务组合合理吗? 3.那个业务的业绩是否达到预期? 4.我们的队伍越来越弱还是越来越强? 5.我们终将“超越”还是“输...和CHRO的任务=P(顶级人才)&O(想干、能干的环境) 企业的业绩,包括企业的竞争力、生命力、活力,都由人和组织环境共同决定。...,却没能得到良好的组织环境,等于有P没O,或者O等于零,业绩就等于零。反之,如果具备良好的组织环境,却没有顶级人才,...
2017-10-02 09:51:00 哈佛商业评论首页 点击:2863 评论:2
21世纪的蓝领工作
...意味着像企业所有者一样思考,负责跟踪和管理关键绩效指标,并设法提升业绩;同时,也意味着分享企业的成功,而不仅仅拿固定工资。这个定义...分享。大多数企业有机会创造一种文化,帮助员工更加了解企业、提升业绩,同时更快获得更高报酬。建立员工所有制的企业高管会成为...帮助美国解决最迫切的问题,同时也有很大机会提升本公司的业绩。 丹尼斯·坎贝尔是哈佛商学院商业管理Dwight P. Robinson Jr.教席教授。...
2018-02-06 15:16:26 哈佛商业评论首页 点击:782 评论:2
成为更好的企业公民
...改变我们赚钱的方式——而不仅仅是把赚来的钱捐赠一部分出去。 我把这种新方法称为“使命型业绩”(Performance with Purpose,简称PwP)。它基于四大支柱:实现丰厚的财务回报(财务可持续性);...驱动战略,但不应让信息太过琐碎。百事公司的许多人最初希望PwP以“4个P:业绩(performance)、产品(product)、星球(planet)和人(people)”来表达。这样的表达...
2020-03-12 13:27:00 哈佛商业评论首页 点击:16 评论:0
卖向微市场
...,公司需要通过以下三种方式改变销售团队的管理方式:重新设计销售的业绩管理方式,打开连接市场部门和销售部门的通道,和对人才培养进行投资...这种方式,销售主管们首先必须停止在评估销售人员时,将他们的个人业绩与团队整体进行横向对比。他们应该按照不同的业务机会对销售人员的业绩...来逼迫销售人员,而现在,公司可以用经过周全考虑的销售目标来评估销售业绩。 2.跨部门协作 在采用微市场战略的组织中,市场人员常常担负着更...
2012-07-10 17:13:00 哈佛商业评论首页 点击:914 评论:0