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终结“短期主义”暴政
...致力于这种长期投资。基金经理一般的薪酬是每年2%的管理费和20%的业绩提成,这很难激励他们采取长期投资策略。安永(Ernst & Young)...的前提下,扩大它的分散式上门销售团队。为了帮助投资者理解公司业绩这项关键指标,Natura公布了销售人员的流动率、员工平均培训时间、销售...政府保持一定的距离,所有投资都建立在“审慎的商业原则”之上,接受业绩的定期审核,并会对收到的投资推荐披露其评估进度。其他两...
2014-02-07 11:05:00 哈佛商业评论首页 点击:1060 评论:0
战略执行5大误区
...公司都能肯定绩效和给予适当奖励。根据三分之二参与者反馈,过往业绩是目前公司最普遍的员工晋升指标。尽管这一标准对新入职...描述了他担任AlliedSignal公司CEO时,跨越公司层级,与基层管理者亲自沟通业绩目标的事。此类故事加深了人们心目中CEO深入基层、事必躬亲的英雄...管理者发现执行不力时,便会使出各种手段提升战略一致性:紧密追踪业绩指标,或是更频繁召开会议来监督进展和提建议。这种自上而下、事无巨细...
2015-03-07 16:12:00 哈佛商业评论首页 点击:4274 评论:2
谁是真的明星销售
...但目前公司仍依赖过往销售表现衡量投资效果。由于公司仅评估销售员的过往业绩,比如带给公司收入的增长、单位产品销售量、销售转化率或其他指标...,以及何种培训和激励措施最有效。这导致很多公司无法准确评估员工业绩,从而出现销售投资失误。 基于20年的客户盈利能力研究,我们创立...此之前,没有任何研究明确调查过不同培训和激励措施对销售代表未来业绩的影响。 无法预测销售员未来价值会造成公司投资销售员培训和激励方案失误...
2015-04-04 20:34:00 哈佛商业评论首页 点击:2257 评论:0
并非所有一起工作的集体,都可以称为团队
...要求或机会来自其上级管理层,这会有助于团队通过确定公司所希望取得的业绩来开展工作。管理层负责向团队阐明规章条例、成立团队的原因以及团队在...必须对团队自身提出明确的、令人信服的要求,然后不断关注团队自身和业绩成果两方面的进展。 管理型团队 从公司最高层一直到各事业部或职能...在衡量这些得失时必须非常客观。 事实上,如果不需要建立团队就能完成业绩目标,努力提高工作团体的成效比摸索如何成为团队更有意义。 我们...
2017-04-24 09:22:00 哈佛商业评论首页 点击:1573 评论:0
职务晋升中的正向选择与逆向淘汰
...可能由逆向淘汰主导,而战争时期更可能由正向选择主导。 第二,度量个体业绩的难易程度。对任何组织来说,个体品质之所以有意义,是因为它影响...足够大,组织成员之间就可能形成一种生死攸关的连带责任,所以即便个体业绩不易度量,主管也有较大的积极性采纳正向选择规则。同理,即使一个...否则组织自行灭亡。但无论如何,缺少外部竞争压力、没有明确的所有权、个体业绩很难度量、主管又昏庸无能的组织,更可能被逆向淘汰主导。 抓阄...
2018-10-08 14:10:00 哈佛商业评论首页 点击:1948 评论:2
如果职业发展停滞不前,怎么办
...更好地理解这一现象,我们分析了113名高管样本,他们有着突出的业绩、曾是首席级别高管候选人,但在最后的决策轮遭到淘汰。在对他们...派学究,而并不适合首席财务官,因为首席财务官以利润为导向,有能力推动业绩,是公司在投资界的可靠代言人。 我们的研究显示,经常使用通俗语言的...小事”,或有时将其视为有悖于自己价值观的事情。他们认为评判自己的标准应该是业绩,而不是开会时的说话时间!不幸的是,我们通过研究发现,规避...
2018-12-11 15:28:26 哈佛商业评论首页 点击:343 评论:1
你的成功可以测量
...也在其中—被错误的战略驱动,从而做出不恰当的决策,进而损害公司的业绩表现。本文会告诉你如何为商业目标选取最恰当的统计数据。 被忽视...的衡量标准存在的问题”。) 当然,公司也用非财务的标准来衡量业绩表现,比如产品质量、工作环境的安全状况、客户黏度、员工满意度和促销...公司成功地将非财务因素和价值创造联系在一起,这就为提升公司业绩找到了基石。 选取统计数据 以下的步骤能够帮助你选择适当的统计指标,...
2012-10-08 15:08:00 哈佛商业评论首页 点击:710 评论:0
情商决定领导力
...风格的一些特点听起来让人肃然起敬。领跑型领导者会制定极高的业绩标准,而且总是以身作则。他们沉迷于工作的质量和速度,同时要求周围其他...就会用合格的人才取而代之。因此,你可能认为这种风格应该会提升组织的业绩,但事实并非如此。 实际上,领跑型领导风格会毁坏组织气氛。面对领...以正确的方式,使用正确的领导力风格。而带来的回报就是公司优异的业绩。(译者/安健) 丹尼尔·戈尔曼(Daniel Goleman),哈佛...
2012-10-08 15:44:00 哈佛商业评论首页 点击:4152 评论:0
别再让销售员左右为难
...不了解可能的后果,企业就意识不到,控制体系的内在冲突拖累了业绩。 评估内在一致性 为了解本公司销售管理的内在一致性,你可以把管理...指导。在这种体系下,销售员抗拒管理者的干预,并试图专注于薪酬和业绩目标。而管理者则试图修正销售员对“低利润”订单的“过度”关注,他们指责...OC企业从BC企业挖人——OC企业缺乏培养优秀销售管理者的体系。 ·销售业绩难以衡量。相比OC体系,BC体系对财务能力的要求较低。很多...
2018-04-10 11:20:00 哈佛商业评论首页 点击:481 评论:0
你也许不需要大数据
...为数稀少。只有一小部分企业具备我们称为“循证决策”(Evidence-based Decision Making)的文化。所有这些企业的业绩都有所提升。与没有这种文化的企业相比,它们的盈利能力一般会更强。 数字经济最... 统一数据源 我们研究的案例企业并不都只有一个数据仓库,但它们都坚持只从一个权威源头获取业绩数据。当罗恩·威廉姆斯(Ron Williams)成为安泰保险(Aetna)的运营主管后...
2013-12-03 18:15:00 哈佛商业评论首页 点击:1636 评论:0