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华大集团最年轻CEO徐讯:穿运动鞋的管理者
马尔科姆•格拉德威尔在其《引爆点》一书中说:“当经济正发生变革的时候,如果你刚好20来岁,而你又能紧紧把握机遇,那么成功就近在眼前了。” 2007年的徐讯,刚好20来岁,做了一个不被大多数人理解的选择。正在中科院读研究生的他,一次偶然的机会参与了华大的项目,就决定辍学留下来。弹指十年,如今,徐讯已成为华大集团CEO。 作为华大史上最年轻的CEO ,年轻对他意味着什么?徐讯说:要做的事情太多,从没...
2018-11-29 15:10:00 哈佛商业评论首页 点击:27533 评论:8
互联时代的全渠道客户体验
...,进一步分析并了解高端目标客群对客户体验的需求:企业发现王小姐最常使用社交媒体获取信息,当她看到好友在微信晒出的运动鞋好评后,刚开始慢跑的王小姐决定也买一双运动鞋。在选择阶段,她到长跑专业论坛上比较大家的...的款式。在购买阶段,王小姐比较线下与线上的价格后,决定在网上商城购买。几天后,王小姐收到了运动鞋,并且把该品牌加入微博关注名单。养成慢跑习惯的王小姐,更加主动地在社交媒体上分享慢跑旅程,推荐她所爱...
2014-07-08 20:10:00 哈佛商业评论首页 点击:4089 评论:0
双重目标规划
...瑞兰和柯普2004年创立了Veja,出售巴西小型合作企业在自由贸易和环保条件下制造的运动鞋。他们意识到大品牌运动鞋成本的70%是广告费用,做出一个大胆的决策:不打广告。这样一来,尽管他们的生产... Lafayette等商店结为战略合作伙伴,增加媒体曝光率,提升销量继而盈利。 一开始Veja的客户,即习惯了运动鞋大品牌营销方式的鞋商持怀疑态度。于是Veja培训销售人员,让他们了解自家产品为人与环境带来的...
2019-03-08 16:19:50 哈佛商业评论首页 点击:960 评论:0
围绕社会目标进行竞争
...市场营销中强调这些努力,但却没有这样做。顾客做出购买决定时考虑的是鞋子是否舒适、轻便和耐穿。减少废料并不是运动鞋购买者最优先考虑的属性。环境友好的主张也不会帮助品牌进入邻近市场。事实上,购买运动鞋的人更有可能将“绿色制造”与耐久度降低联系在一起。耐克把本品牌的环境利益告诉了真正重视这方面的合作伙伴和投资者,显示出对其社会效益主张的合理配置。 1995...
2017-11-01 20:06:00 哈佛商业评论首页 点击:734 评论:0
数字化时代打造终极营销机器
...消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理”。由个人健身产品和服务构成的Nike+系列,就涵盖了企业对跑步爱好者行为动机的深刻洞察和大数据的运用。Nike+系列在运动鞋和可穿戴设备中加入了传感技术,借此连入网络、APP、训练项目和社交网站。 除了记录运动路线和时间,Nike+还把用户和兴趣相投的跑友、教练等联系在一起,鼓励用户提供反馈。用户会...
2014-07-08 17:25:00 哈佛商业评论首页 点击:5510 评论:3
数字技术将取代劳动力
...向终端市场,不管该市场位于何处。这个“再本地化”的过程,构成了全球供应链结构的重大变化。 这一过程的极端形式可能将以3D打印的形式出现,3D打印技术能够以层层打印的方式生产海量类别的产品,比如建筑、运动鞋、设计师品牌灯具、机翼等。 随着这一技术的成本下降,不难想象,生产将变得极端本地化和个性化。 与此同时,机器人(另一项需要数字基础的技术)的影响也将超出生产范畴。最吸引眼球的例子就是自动驾驶汽车和...
2014-07-25 11:12:00 哈佛商业评论首页 点击:947 评论:0
一位53次全程马拉松参赛高管的自白
...。 4、跑步的门槛很低。只要两腿健全,心肺完好,再有一双舒适的运动鞋,你就能跑步。事实上,一些人甚至认为连鞋都不需要——我在杭州马拉松比赛...
2014-11-28 10:21:00 哈佛商业评论首页 点击:1064 评论:0
“酷”营销
...。标准公司的影碟精彩绝伦,我收藏的标准影碟有40张之多,骄傲地将其陈列于家中客厅书架上。简单来说,它们让我感觉很酷。 我认识一些人,他们像我一样,也着迷于某种商品,比如最新款苹果手机、荧光绿耐克运动鞋、仿旧皮靴或者加了画框的查克·克劳斯作品。但为什么会着迷于这些呢?反消费的专家早就告诉我们:“酷”仅仅是公司用来操控我们的概念,是为了套取我们的金钱。营销者创造了图片,我们就相信了。但最近两本书的作者...
2015-04-04 21:40:51 哈佛商业评论首页 点击:831 评论:0
营销组织架构,你竟忽视了这么久?!
...消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理”。 由个人健身产品和服务构成的Nike+系列,就涵盖了企业对跑步爱好者行为动机的深刻洞察和大数据的运用。Nike+系列在运动鞋和可穿戴设备中加入了传感技术,借此连入网络、APP、训练项目和社交网站。除了记录运动路线和时间,Nike+还把用户和兴趣相投的跑友、教练等联系在一起,鼓励用户提供反馈。用户会...
2015-04-12 17:28:05 哈佛商业评论首页 点击:1134 评论:0
营销组织架构,你竟忽视了这么久?!
...消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理”。 由个人健身产品和服务构成的Nike+系列,就涵盖了企业对跑步爱好者行为动机的深刻洞察和大数据的运用。Nike+系列在运动鞋和可穿戴设备中加入了传感技术,借此连入网络、APP、训练项目和社交网站。除了记录运动路线和时间,Nike+还把用户和兴趣相投的跑友、教练等联系在一起,鼓励用户提供反馈。用户会...
2015-04-13 14:23:43 哈佛商业评论首页 点击:3096 评论:0