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数字化时代打造终极营销机器
...,以及配套的具体操作流程。只有厘清这些,重组才是理性的。 为了找出优秀营销组织在战略和组织构架方面的过人之处,EffectiveBrands联合美国广告主协会(ANA)、世界广告主联合会... 钮键军/编辑) 马克·德·斯万阿伦斯、弗朗克·范·德里斯特是全球营销战略咨询公司EffectiveBrands 的创始人,合著有《全球品牌CEO》(The Global Brand CEO ,Airstream ...
2014-07-08 17:25:00 哈佛商业评论首页 点击:4014 评论:3
决策导向型营销
...完成,哪些实行自动化操作,哪些外包给其他公司。 这些决策无法仅靠营销一个部门完成,它们需要各部门共同协作。有的需要CEO或者总经理的支持...的分歧,以及部门间缺乏共同的承诺和准则。比如,当我们问营销和相关领域的人在决策中扮演何种角色时,他们的答案五花八门,...商业评论》2006年1月刊发表的文章“谁拥有决定权?”) 如何开发衔接地带 营销应如何改进部门间衔接地带的决策环节?一家国际金融服务公司努力寻找...
2014-07-08 17:31:00 哈佛商业评论首页 点击:3234 评论:0
从“春晚微信红包”中引出的数字营销新方向:连接管理
...,预示着现有的“广告主——媒介购买——媒体——受众”的商业链条可能会开始坍塌,最终确立的新一代的营销价值链条是:“广告主——馈赠计算和分发——自媒体——自媒体带动的其他受众”。这个范式变化的背后,...,急需一类新型的技术专家,定义为Chief Marketing Technologist。在这些技术专家的帮助下,企业的数字营销才有可能更有效的利用最新的技术能力,制定和执行出最适合企业发展的数字营销战略...
2015-03-13 13:35:00 哈佛商业评论首页 点击:2600 评论:2
营销组织架构,你竟忽视了这么久?!
...和为什么做的数据结合起来,从而产生消费者需求的新洞察,进而找到更好的办法满足消费者。这些营销人员明白消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理...拓宽客户关系的广度。我们的研究发现,出色的品牌两者兼备,它们提供的是“全面体验”。衡量营销的关键标准可能很快要从“客户占有率”或“广告占有率”变为“体验占有率”。 味好美食品公司(McCormick)是...
2015-04-12 17:28:05 哈佛商业评论首页 点击:515 评论:0
营销组织架构,你竟忽视了这么久?!
...和为什么做的数据结合起来,从而产生消费者需求的新洞察,进而找到更好的办法满足消费者。这些营销人员明白消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理...拓宽客户关系的广度。我们的研究发现,出色的品牌两者兼备,它们提供的是“全面体验”。衡量营销的关键标准可能很快要从“客户占有率”或“广告占有率”变为“体验占有率”。 味好美食品公司(McCormick)是...
2015-04-13 14:23:43 哈佛商业评论首页 点击:1472 评论:0
C级新贵:首席技术营销官崛起
...数据时代,每家企业都面临数字化消费者的挑战。企业应对这一挑战的一大举措是设立首席技术营销官(Chief Marketing Technologist,CMT)。 CMT可能是,战略制定者、创意总监、技术领导者、甚至是教职...这一角色需要深入了解技术问题,因此很多CMT具有信息技术管理或者软件开发方面的背景,但对营销充满热情是另一个必要条件。一般来说,要在公司里找到同时持有计算机技术学士学位和商学院硕士...
2015-04-19 18:31:06 哈佛商业评论首页 点击:648 评论:0
独家专访| 滴滴:营销做到赞,不只靠烧钱
...量达到几百万甚至上千万。一家初创企业何以迅速成长到如此体量?数字化营销手段起到了怎样的关键性作用?又从中得到了哪些教训?带着这些...策略。他表示,对于互联网公司而言,在品牌建立初期,通过“补贴大战”的营销手段来扩大产品知名度和影响力的做法无可厚非。但是他也坦言,这种向...尤其是“意见领袖”的作用,以及与大众等一些高端品牌合作进行“跨界营销”。 创业公司,先做体量后做品牌 HBR中文版:滴滴一直致力于成为“...
2015-05-11 09:22:38 哈佛商业评论首页 点击:1311 评论:0
独家专访 | 数字营销时代,你需要这三种人才
...挖掘、媒介组合建模以及ROI(投资回报率)优化。这样就打破了数据分析和营销的界限,填补了两者之间巨大的鸿沟。在今天“信息大爆炸”的背景下...的内容量能满足这个需求。所以很多企业重新开启了内部内容制作机构,帮助营销团队进行大量日常简单的内容创造工作。 此外,除了找到上述三种人才外...学习,我只要把我的经验教授给别人”的时代已经过去。 现在最好的首席营销官会说:“你们需要学习,因为我也在不断的学习。世间万物都...
2015-05-25 15:00:53 哈佛商业评论首页 点击:1302 评论:0
营销的组织结构必须服从于战略
...和为什么做的数据结合起来,从而产生消费者需求的新洞察,进而找到更好的办法满足消费者。这些营销人员明白消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理...拓宽客户关系的广度。我们的研究发现,出色的品牌两者兼备,它们提供的是“全面体验”。衡量营销的关键标准可能很快要从“客户占有率”或“广告占有率”变为“体验占有率”。 味好美食品公司(McCormick)是...
2016-06-27 10:55:39 哈佛商业评论首页 点击:357 评论:0
新媒体时代的精准营销
...中产阶层作为目标客户的公司来说,如何准确找到目标客户,正成为困扰公司营销高管(以下简称CMO)的难题。 其核心挑战在于,随着移动互联网...式变化对CMO提出了新的挑战和要求。 数据太多也麻烦 市场营销的核心目标就是,将适当的信息在适当的时候,传递给适当的...被视为利润增长的关键因素。 新媒体格局从理论上说,有利于市场营销目标的实现,但事实果真如此吗? 鉴于公司利润增长的压力和当下...
2012-10-08 14:57:00 哈佛商业评论首页 点击:729 评论:0