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数字化时代打造终极营销机器
...,以及配套的具体操作流程。只有厘清这些,重组才是理性的。 为了找出优秀营销组织在战略和组织构架方面的过人之处,EffectiveBrands联合美国广告主协会(ANA)、世界广告主联合会... 钮键军/编辑) 马克·德·斯万阿伦斯、弗朗克·范·德里斯特是全球营销战略咨询公司EffectiveBrands 的创始人,合著有《全球品牌CEO》(The Global Brand CEO ,Airstream ...
2014-07-08 17:25:00 哈佛商业评论首页 点击:4573 评论:3
决策导向型营销
...完成,哪些实行自动化操作,哪些外包给其他公司。 这些决策无法仅靠营销一个部门完成,它们需要各部门共同协作。有的需要CEO或者总经理的支持...的分歧,以及部门间缺乏共同的承诺和准则。比如,当我们问营销和相关领域的人在决策中扮演何种角色时,他们的答案五花八门,...商业评论》2006年1月刊发表的文章“谁拥有决定权?”) 如何开发衔接地带 营销应如何改进部门间衔接地带的决策环节?一家国际金融服务公司努力寻找...
2014-07-08 17:31:00 哈佛商业评论首页 点击:3712 评论:0
新媒体时代的精准营销
...中产阶层作为目标客户的公司来说,如何准确找到目标客户,正成为困扰公司营销高管(以下简称CMO)的难题。 其核心挑战在于,随着移动互联网...式变化对CMO提出了新的挑战和要求。 数据太多也麻烦 市场营销的核心目标就是,将适当的信息在适当的时候,传递给适当的...被视为利润增长的关键因素。 新媒体格局从理论上说,有利于市场营销目标的实现,但事实果真如此吗? 鉴于公司利润增长的压力和当下...
2012-10-08 14:57:00 哈佛商业评论首页 点击:924 评论:0
大数据颠覆市场营销
...锡(Jerome McCarthy)的“4P组合”以及80年代品牌专家大卫·艾克(David A. Aaker)的“整合营销”(Integrated Marketing)理念。 而今,藉由信息技术(大数据)的飞速发展,市场营销...如果企业还仅关注“树影”,就会导致公司不停地忙于危机处理。 大数据时代对市场营销是把双刃剑——品牌文化表里如一是应对复杂世界的简单之道。 图22 CMO :企业变革的...
2012-12-11 13:28:00 哈佛商业评论首页 点击:1926 评论:1
移动营销入门指南
...能像智能手机那样以令人瞠目结舌的扩张速度渗透各类市场。这对品牌营销人员而言可谓天赐良机,这种新设备能让他们随时与消费者接触。 然而,...分配至关重要。 我们面向大量客户以及广泛的行业范围开展的研究表明,品牌营销人员更倾向于使用某些特定指标。在调查研究中,受访者就“什么因素...您的目标。另外,代理商应当采取全面综合的方法来宣传广告,确保移动营销策略与在电视和网络等其他渠道的举措相辅相成,并持续提供跨平台广告...
2014-04-08 18:03:00 哈佛商业评论首页 点击:2039 评论:0
首席技术营销官崛起
...)。这一预测正变为现实。 处在这一变革风暴中心的是一群新生代高管——首席技术营销官(Chief Marketing Technologist,CMT)。CMT可能是,战略制定者、创意总监、技术领导者、甚至是教职人员...。这一角色需要深入了解技术问题,因此很多CMT具有信息技术管理或者软件开发方面的背景,但对营销充满热情是另一个必要条件。一般来说,要在公司里找到同时持有计算机技术学士学位和商学院硕士学位...
2014-07-08 17:47:00 哈佛商业评论首页 点击:3804 评论:0
从“春晚微信红包”中引出的数字营销新方向:连接管理
...,预示着现有的“广告主——媒介购买——媒体——受众”的商业链条可能会开始坍塌,最终确立的新一代的营销价值链条是:“广告主——馈赠计算和分发——自媒体——自媒体带动的其他受众”。这个范式变化的背后,...,急需一类新型的技术专家,定义为Chief Marketing Technologist。在这些技术专家的帮助下,企业的数字营销才有可能更有效的利用最新的技术能力,制定和执行出最适合企业发展的数字营销战略...
2015-03-13 13:35:00 哈佛商业评论首页 点击:2939 评论:2
营销组织架构,你竟忽视了这么久?!
...和为什么做的数据结合起来,从而产生消费者需求的新洞察,进而找到更好的办法满足消费者。这些营销人员明白消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理...拓宽客户关系的广度。我们的研究发现,出色的品牌两者兼备,它们提供的是“全面体验”。衡量营销的关键标准可能很快要从“客户占有率”或“广告占有率”变为“体验占有率”。 味好美食品公司(McCormick)是...
2015-04-12 17:28:05 哈佛商业评论首页 点击:722 评论:0
营销组织架构,你竟忽视了这么久?!
...和为什么做的数据结合起来,从而产生消费者需求的新洞察,进而找到更好的办法满足消费者。这些营销人员明白消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理...拓宽客户关系的广度。我们的研究发现,出色的品牌两者兼备,它们提供的是“全面体验”。衡量营销的关键标准可能很快要从“客户占有率”或“广告占有率”变为“体验占有率”。 味好美食品公司(McCormick)是...
2015-04-13 14:23:43 哈佛商业评论首页 点击:1948 评论:0
C级新贵:首席技术营销官崛起
...数据时代,每家企业都面临数字化消费者的挑战。企业应对这一挑战的一大举措是设立首席技术营销官(Chief Marketing Technologist,CMT)。 CMT可能是,战略制定者、创意总监、技术领导者、甚至是教职...这一角色需要深入了解技术问题,因此很多CMT具有信息技术管理或者软件开发方面的背景,但对营销充满热情是另一个必要条件。一般来说,要在公司里找到同时持有计算机技术学士学位和商学院硕士...
2015-04-19 18:31:06 哈佛商业评论首页 点击:773 评论:0