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沃尔玛首席市场官:如何上架沃尔玛
沃尔玛(美国)首席市场官&首席采购官Duncan Mac Naughton 直面现实吧——我们是一家巨无霸公司,以本公司的规模,很容易让潜在的小卖家觉得灰心丧气,他们会认为我们只愿意和其他巨无霸...以一个很好的价钱卖给顾客吗?当然,我们也会问一些其他的问题。我们想知道你做了哪些顾客调查,你的市场推广计划是什么,你能提供怎样的广告宣传。我们会问你们产品的持续性,以及你的生意在我们这个女性主导的消费经济...
2012-07-10 10:36:00 哈佛商业评论首页 点击:967 评论:0
新兴市场需要“钢铁侠”吗
...及失业问题。他们无法把时间花在研究前沿科技上,却要处理诸如政治和经济领域的问题。 因此,很多新兴市场人才从西方名校毕业后,都希望留在国外。即使归国,他们也会将前沿经济体的运作模式复制到本土市场。将“...技术移植用可持续性的方式带来了数亿的收入。对低收入者而言,廉价复制往往是成功制造复杂产品的第一步。 新兴市场的政府与企业应当对技术移植多加重视。技术移植能带来经济效应,而且可能是发展中国家在追赶过程中最...
2013-10-11 09:37:00 哈佛商业评论首页 点击:320 评论:0
新兴市场失去的涅槃
...看到了20世纪90年代末亚洲危机的重演,甚至2008-2009年发达国家危机在新兴市场的重演。 受打击最大的经济体有一个共同点:存在巨额外部赤字。过多...汇率崩溃。 这是坏消息。好消息(让我们祈祷吧)是,席卷新兴市场的金融危机不太可能发生。一方面,从财政行为角度看,今时不同...,巴西要为此付出代价。 “涅槃”意指通过忍受苦难获得自由状态。对新兴市场来说,这一状态已经过去;但是,在一些国家,人民并没有感受到...
2013-11-01 10:07:00 哈佛商业评论首页 点击:206 评论:0
跨国巨头为什么败在金字塔底层市场
...行动号角,推动他们为每日生活费低于4美元的40亿人口开发新产品,这个市场实际上也代表了企业扩张的新战场。 十年前的这个激动人心的建议后来结果...而M-PESA是肯尼亚的创新。 又过去了五年,没有证据显示跨国公司对于开发底层市场取得了成果。我们认为他们不会这么做,而独立的或团队形式的...新业务。相反,创业家天生就是从零开始的。要成功服务于底层市场,“从零开始”非常必要,我们在下文解释原因。 许多跨国企业在为...
2014-04-28 10:18:00 哈佛商业评论首页 点击:993 评论:0
成熟或新兴市场的区别已不再重要
...和国家竞争力的关键因素。事实上,“人才论”将成为普遍的经济教条,人力和知识资本将成为最关键的资产——也是最难获得和保存的资产。 受人才刺激的创新将决定成功。在未来,高收入和低收入国家的区别,或新兴市场和成熟市场的区别将不再重要。问题将在于经济能否创新。 技术政治也认识到合作、策略思维和适应的关键作用。今天的最大挑战都是全球性的,也只有通过各领域有魅力的决策者和利益集团才能应对。必须塑造新型合作关系...
2014-05-29 10:28:00 哈佛商业评论首页 点击:625 评论:0
新兴市场矫枉过正
...有限。相比之下,增长潜力更高的新兴经济体日益成为可供开发的巨大潜在市场。 第三,大多数大型新兴经济体依赖异常廉价外资的大规模流入,为支撑...的调整需要启动真正的改革,同时用本地融资投资取代低成本外来资金。 市场躁动反映出种种不确定性:增长放缓究竟将持续多久、对信贷质量和估...,而这些改革正是向新型可持续增长模式转变的前提条件。 难怪金融市场感到有点不知所措。并非所有逐利的发达国家投资者都对发展中国家背后的...
2014-06-10 10:15:00 哈佛商业评论首页 点击:184 评论:0
家门口的巨龙——中国企业如何叩开美国市场
...获准保留决策权,以便实行有效战略来帮助公司走上正轨。 对于与中国企业联手的美国公司来说,获得开拓新的国际市场的机会,尤其是中国市场,无疑是一大收获。表面上,这可能听起来像是个理想的合作关系:美国一方拥有专业技术或世界级的品牌,而中国一方负责出资,提供新的市场空间。但是对行业标准的引申影响呢?西方国家的公司应该考虑与中国企业合作带来的长期影响,尤其应注意知识产权和技术...
2014-07-14 16:51:00 哈佛商业评论首页 点击:449 评论:0
普拉达怎样利用土豪扩展市场
通过下沉市场( 非核心市场,也可以理解为土豪——编者注 )来拓展高端品牌这种做法非常微妙,往往会冲淡核心客户心中该品牌的象征性价值。比如 20世纪前10 年,Burberry将经典的...的地方。 Tiffany、Gucci 和皮尔·卡丹都曾有过类似的惨痛教训。 不过,我们最新的研究显示,下沉市场并非总是损害品牌。 在特定条件下,非核心用户反而会强化品牌价值。 假定每个品牌就是一个国家。移民的涌入可能...
2014-09-04 11:16:23 哈佛商业评论首页 点击:396 评论:0
帕勒普对话华为余承东:在高端市场竞争是错误的
...斯拉等世界知名企业的高管作为演讲嘉宾出席。 在“公开课3:决胜全球市场”讨论时,哈佛商学院Ross Graham Walker教授克里希那·帕勒普与华为消费者...出来多少都被抢光,高端的模式是成立的。中低端的产品通过海量市场降低成本,通过单一款式做海量的规模,小米做得不错,但是我们的荣耀...?您觉得这样的定价方式是非常有意义吗?或者说是不是在某些细分市场会造成麻烦呢? 克里希那·帕勒普:我们觉得在高端市场...
2014-10-23 16:04:00 哈佛商业评论首页 点击:937 评论:1
帕勒普:新兴市场发生了哪些变化?
哈佛大学商学院教授克里希那-帕勒普(Krishna G. Palepu),是最早研究新兴市场的教授之一。彼时学术界的目光都聚焦在发达国家和成熟市场,...被忽视甚至遭到质疑,但是几十年过去,以中国、印度等国为主的新兴市场成为了世界瞩目的焦点。它们充满活力,机会和不可预知的风险。 全球...内容精华编辑成为一个三集专题,陆续为您推出。 采访中,他就新兴市场的新特征,近年来的变化给出了精辟回答,并点评了小米、阿里...
2015-01-21 14:32:00 哈佛商业评论首页 点击:315 评论:0