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商业模式不必非此即彼
...客户检测量。对于检测量较小的客户,比如研究型实验室,适用于Teomik模式,即以正常价出售机器和耗材,因此可通过机器赚钱,并无须...绩效考核的指标,以鼓励销售团队根据各个细分客户群来采用适当的销售模式。 最后是服务方面的改革。我们认为,谢尔应收取服务费,而...充分了解到不同细分市场客户的需求和行为模式,之后可相应设计新部门的商业模式和服务收费模式。因此,皮特·诺尔请求Siiquent-Teomik接受单一...
2015-03-07 17:24:00 哈佛商业评论首页 点击:665 评论:0
四路径创新商业模式
...尝试创建可对冲风险的投资组合一样,企业可以通过选取产品或者市场来降低商业模式的风险。智利LAN航空公司就做了有益的尝试。大多数美国大型...和提高性能的压力,于是决定采用成效合同。这改变了供应商的收入模式。据美国国防部解释,他们按照飞机实际服役的时间长短来付费,比如...治疗结果来衡量大家的表现。(详见“如何围绕价值设计捆绑支付”,哈佛商业评论官方网站hbr.org)。 有时,这种合作安排非常复杂,整合操作后...
2014-08-20 11:46:00 哈佛商业评论首页 点击:3436 评论:1
中国医药行业:重塑商业模式,迎接彻底变革
...将会丧失经济效益,届时末日就会来临。 要想取得成功,就必须对商业模式进行根本性再造。对于跨国公司来说,面临越来越有竞争力的本土药企,要...单位销售成本不断提高、药品价格不断下降,有一些跨国药企开始尝试建立商业伙伴关系和外包,从而为日后必将扩大的服务范围做好准备。 增建医学...专利申请过程、为满足中国护理标准量身定制实验协议,同时在中国发展商业伙伴关系,分散创新成本和风险。 在管理原研药产品走下坡路的同时...
2014-09-12 16:00:33 哈佛商业评论首页 点击:1602 评论:0
寿宇澄:商业模式创新是中国创新突破口
...提升过程中面临的诸多问题,并针对性地分类分析了四大类创新模式。这一认识视角对中国企业无疑裨益良多。 作为身在其中的管理者...经历的。这种巨大的潜在商机还有待中国人自己去挖掘。所以,商业模式的创新今后可能成为中国企业业务发展和创新的突破口。 HBR中文版:《...就算存活下来,市场也萎缩得非常严重。所以,这种缺乏“自上而下”引导的商业环境,也会对“自下而上”的创新带来负面影响。 HBR中文版:近年来,通过...
2014-11-28 10:28:00 哈佛商业评论首页 点击:2620 评论:0
物联网如何改变商业模式
...就随之而来,产品也就该被淘汰了。在工业革命后的250年间,这种商业形式每天都在上演,就发生在你我身边的大型电器超市及百货商场...的用户体验设计合作伙伴总监阿尔伯特特·沙姆(Albert Shum)指出,“商业模式是关于创造价值体验的过程。通过物联网,制造商可以真正观察到消费者...短片。 与价值创造类似,与云端的互联形成了关于价值获取的全新思维模式,即客户价值的货币化。在大多数制造型企业,价值获取就是简单地...
2014-12-26 10:11:00 哈佛商业评论首页 点击:2602 评论:0
商业模式”有风险,入坑需谨慎
...份额,取决于先发优势大小、进入壁垒高低等因素。 2. 从社会层面,商业模式创新的社会价值等于直接价值减去其他利益相关者,包括被替代或颠覆...导致许多实体店经营陷入困境。 2 滴滴 与滴滴平台对应的是传统出租车公司模式:司机必须向出租车公司缴纳定额的“份钱”才能获得职业运营资格,并...。从动态角度看,平台加剧了餐馆之间的价格竞争,使价格成为商业竞争的核心利器,破坏了生态系统的多样性,进而影响客户的长期价值...
2016-04-11 19:24:00 哈佛商业评论首页 点击:1680 评论:0
轻、不可模仿和放大效应——从“易到”的崛起看乐观的生态圈商业模式
...系统能够创造价值,并从中分享利益。 廖建文进一步指出,基于生态圈的商业模式由于将重心从企业内转向企业外,从经营企业自身能力/资源转向撬动...视的例子说明生态圈的作用。 “轻”:借力打力 “轻”是指生态圈模式突破了由成员在内部通过扩大投入、缩减成本、提高效率等方式提高自身核心...深度的融合,生态之间相互的协同才能创造出全新的体验。 互联网化的新商业世界在快速的生态化,你要么就打造一个生态,要么就要有生态化...
2016-06-27 14:38:00 哈佛商业评论首页 点击:1480 评论:0
奥运会需要一个新的商业模式
...每4年举办一次奥运会,他们已经建设了基础设施。但是顾拜旦致力循环模式。最终这项运动成为各个城市开始争夺的目标,他们都迫切地想借此机会向其他...人看到了,举办奥运会成本和风险远超过它带来的收益。 你认为奥运会的商业模式已经过时了,为什么? 顾拜旦在第一次举办1896年奥运会时,...像顾拜旦在1896年那样举办奥运会。但我们紧紧还抓着19世纪的模式,对世界的快速发展置之不理。令人遗憾的是,主办城市的居民负担了...
2016-08-26 17:12:46 哈佛商业评论首页 点击:615 评论:0
商业模式6大要素
...,房间供应量占总数的5.4%(2015年是3.6%)。 当初Airbnb创始人意识到,可以利用平台技术制定全新的商业模式,新技术使得挑战传统酒店业成为可能。Airbnb与传统的连锁酒店不同,公司本身没有房产,而是...要明确各个因素在自己所在行业的具体表现,公司才能根据这些关键因素确立评价标准,评估自己的商业模型,并与现行模型对比,思考如何利用新技术脱颖而出。 Healx案例研究 我们根据以上的商业模式...
2016-10-01 17:22:00 哈佛商业评论首页 点击:2055 评论:1
商业模式看价值创造
...的方式”,这种定义在笔者看来有些宽泛,因为我们始终不能回避的问题就是商业模式与战略、管理之间的区别与联系是什么,不同概念在整个价值创造与...;第二种,价值创造与获取的结构效率。每个企业都须了解,自身与所在商业生态系统之中的各利益相关方的合作交易结构是否有改进的空间。这涉及...(如Airbnb也可以选择与拥有空闲宿舍的利益相关方如学校合作)、盈利模式(如从抽取佣金改为获得价差)以及现金流结构(如从预付到消费...
2016-10-01 17:25:00 哈佛商业评论首页 点击:1015 评论:0