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四型决策,战略蓝图
...而不是在比赛中争先。 近些年来,由认知心理学家和行为经济学家掀起的开创性研究发现,人们的决策行为并不吻合“经济理性”概念(Economic Rationality,一种解释人的社会性和经济行为的理论,认为人...。做三型决策时,你需要留心并预测对手可能做出的举动,才可能获胜。 大部分三型决策的指导理论都来自博弈论,它是对“动态竞争”(Competitive Dynamics,源于熊彼得创造性破坏理论,...
2013-11-06 11:33:00 哈佛商业评论首页 点击:1718 评论:1
决策导向型营销
...的产品? ·如何分配传统和数字营销手段的比例? 运营和基础能力类决策,包括所有在成功营销中越发重要的新能力。涉及的问题包括:...“谁拥有决定权?”) 如何开发衔接地带 营销应如何改进部门间衔接地带的决策环节?一家国际金融服务公司努力寻找在多种产品线上分配营销预算的...策略和客户洞察那里收集何种信息。他们确定了每个营销会议应该做出的决策、参会人和决策权的划分、还有每位参与者应提供的信息。“战略概要”提供...
2014-07-08 17:31:00 哈佛商业评论首页 点击:3608 评论:0
营销官,千里之行始于决策
...的视角,可以帮助他们在过渡期为重组和发展打下更牢固的基础。 跨部门决策: 战略规划涉及调整营销目标,以及使其与公司业务、客户战略保持协同...和资源配置指导原则上达成共识。 阐明人物,意味着定义并认同每个参与者在决策中的具体角色——谁来起草建议方案,谁来提供信息,谁来实际做...两个部门是“天敌”,缺乏沟通是常态,更不要说相互合作。此时,决策导向型策略再次发挥作用。 几年前,一家国际技术企业就处于这种情况。跟...
2015-05-01 15:05:14 哈佛商业评论首页 点击:735 评论:0
好设计造就好决策
...斯卡·吉诺是哈佛商学院教授、行为洞察小组成员,著有《偏离:决策为何脱轨,以及如何执行计划》(Sidetracked: Why Our Decisions Get Derailed, and How We ...有创造力。 资料来源:改编自尚恩·弗雷德里克:《认知模式与决策》(“Cognitive Reflection and Decision Making”),引自《经济观察》杂志(Economic ...
2015-05-05 10:37:00 哈佛商业评论首页 点击:3849 评论:4
超级决策,“直觉”和“逻辑”的完美混搭
...2的理性思考能力可以弥补系统1的漏洞,但由于个体认知能力有限,系统2无法覆盖所有决策过程。 测试解决方案 最后,组织应对解决方案进行严格的可行性测试,这能使... | 编辑 本文有删节,原文参见《哈佛商业评论》2015年5月《好设计造就好决策》(Leaders as Decision Architects)。 图片来源——艺术家:Millo,艺术作品:B.ART竞赛—Arte in Barriera,...
2015-05-27 11:30:00 哈佛商业评论首页 点击:2377 评论:0
各种“选择恐惧症”?“四型决策”拿走不谢!
...而不是在比赛中争先。 近些年来,由认知心理学家和行为经济学家掀起的开创性研究发现,人们的决策行为并不吻合“经济理性”概念(Economic Rationality,一种解释人的社会性和经济行为的理论,认为人...。做三型决策时,你需要留心并预测对手可能做出的举动,才可能获胜。 大部分三型决策的指导理论都来自博弈论,它是对“动态竞争”(Competitive Dynamics,源于熊彼得创造性破坏理论,...
2015-09-08 10:55:00 哈佛商业评论首页 点击:706 评论:0
决策能力,才是营销官的真本事
...的视角,可以帮助他们在过渡期为重组和发展打下更牢固的基础。 跨部门决策: 战略规划涉及调整营销目标,以及使其与公司业务、客户战略保持协同...和资源配置指导原则上达成共识。 阐明人物,意味着定义并认同每个参与者在决策中的具体角色——谁来起草建议方案,谁来提供信息,谁来实际做...两个部门是“天敌”,缺乏沟通是常态,更不要说相互合作。此时,决策导向型策略再次发挥作用。 几年前,一家国际技术企业就处于这种情况。跟...
2016-03-28 16:00:00 哈佛商业评论首页 点击:251 评论:0
谁来决策
...解决某个瓶颈。有些公司用这个办法处理前10大或是前20大重要决策,或是专门应用于CEO和其直接下属。也有公司上下都采用这种...罗·亚当斯(Paul Adams)当时就负责帮品牌和客户管理部门重新设计决策流程。彼时亚当斯担任几大运营区域之一的负责人。对其他高级管理...全球业务总裁约瑟夫·马哈迪(Joseph M. Mahady)说,“这也说明决策流程没有发挥最大效率。” 惠氏总部独揽决策权的问题在一个案例中...
2016-07-04 11:04:00 哈佛商业评论首页 点击:531 评论:0
决策中的隐性陷阱
...审视值不值得提供更多资金。 有时,企业文化会对沉没成本陷阱推波助澜。当决策导致了不利结果,如果处罚过于严厉,相当于鼓励管理者让失败的项目...你需要有意识地努力抛开这些沉没成本。试试以下方法: ·找出与早前决策无关和对此无须承担责任的人,认真倾听他们的意见。 ·想明白为什么...准确性太过自信,大多数人设置的概率范围都过于狭小。 设想一下商业决策的含义,其中的重大举措和投资往往取决于预算。如果管理者低估了某个...
2016-07-04 11:09:00 哈佛商业评论首页 点击:921 评论:0
重思决策工厂
...已初见成效,如果它能得到推广,我们或许将彻底告别人才管理怪圈。 决策工厂的兴起 知识型员工的工作职责究竟是什么?他们显然既不生产产品...呈现的各种分析、建议;“产品”则是通过会议这个“生产过程”最终形成的决策。他们或许会对产品再加工——再开一次会,达成之前未作出...的生产效率问题,或许是当代管理学的头号难题。 知识型工作比例的提升 决策工厂的生产力 在任何行业中,生产效率都由两个关键因素决定:...
2014-01-07 17:49:00 哈佛商业评论首页 点击:1026 评论:0